来源：医药人那些事
导语：都是做药的，有的赚了几百万、上千万，做得精彩；有的养活自己略有盈余、养活全家又不太够，做得平凡；有的连自己都养不活，不想做了！
药品行业的年增长率远远高于各行业的平均年增长率，而且，药品是一个和人命最相关的产品，这个行业永远都会是朝阳产业，如果你觉得药品行业不好做，那么哪个行业会好做？那为什么别人可以做得精彩，你却做得平凡，甚至做不下去了呢？原因就四个：
01你在基层的积累和沉淀还不够
很多做药赚了大钱的，要么是一直做基层，牢牢掌握着客户资源；要么是在基层有完整的历练，有过失败的教训和心理的煎熬，也有成功的经验和豁然的顿悟，几次迂回、几次峰回路转之后，对客户是怎么回事、市场操作是怎么回事，都有深刻的切身体会，后来走上管理岗位，这些经历都能派上用场，对一线的理解力和洞察力还会很接地气、很敏锐。
而基层历练时间太短、以及没有挫折和成功交替出现这种经历的，在以后较长时间内，就会显得信心和底气不足、方法容易走偏、市场操作的精准度不够。有时候，这种不足去掩盖、去敷衍，可以蒙混一阵子，但到了业绩要见真章的时候，这种差距一定会暴露出来。
那些做药真正厉害的、赚了大钱的，做临床的都是跟医生一起值过夜班的；做OTC的都是跑药店让脚起过好多老茧的；做企划的都是上街搭过帐篷、搞过路演的。所以，你在基层的积累和沉淀没别人多，你赚得钱也就没别人多，就是个很平常普通的道理了，除非你特别聪明而别人特别笨。
告诉你一个趣闻：济民可信药业开2008年员工大会时，公司总裁叫了一声“熊千万”，一下子站起来三个人，大家都笑了。这三个人都是最基层的业务员，据说提拔他们多次都被婉拒。我不是要提倡大家都去婉绝提拔，而是想说：如果你没有管理才能，就不要图那个虚名去当官，你一直在最基层的岗位积累和沉淀，做个一流或超一流的业务员，是可以赚个盆满钵满的。
02你的格局不够
你或许有基层完整的历练，并且你一直还在基层，或者后来你走上了更高的岗位，但你赚的钱仍然没有别人多，为什么？因为你的格局不够！你和同事、和领导、和客户过于计较，一点小亏也不愿意吃，眼睛都看不过5米远。
团队要扛任务时，你总能找到让自己少扛的理由；出了事情，你总想把自己的责任撇得一干二净；分奖金或得荣誉时，你是寸土不让；你总是在讨论新政策时，精确的计算着自己的利益和损失，你的每个建议都暗藏着自己的小算盘。大家都是聪明人，你的领导绝对不会比你傻，要不然他为什么是你领导？你这样精于算计别人，不是在消耗整个团队的合力吗？领导怎么会把重点市场或重要的岗位交给你这样的人？不是重点和重要的，又怎么可能让你赚得比别人多？为什么说吃亏是福呢：你不考虑一时一地的得失，甘愿为团队利益作出牺牲，你也帮了领导的大忙，以后无论从公还是从私，领导都会将资源向你倾斜，你只要把握其中的一次，就可能让你垫定赚大钱的基础，使整个职业生涯步入高收入的循环。
你再看看身边那些做药赚了大钱的人，有两个特点：一是不怎么计较小利，吃饭买单从来不跟你抢，因为他在上厕所时已经不声不响的就把单买了！二是说话办事让你感觉很舒服！记住我一句话：如果以后与人吃饭，十次中你至少买单八次，并且从不把这个拿出来说事，养成这种习惯，你想不赚大钱都难！江西南昌有个老板，他现在南昌市的店面一年收的租金都是3000多万元，当年他还在工厂做学徒工时，一起吃饭就从来不让别人买单。我是以吃饭买单这个事举例，真正要延伸的意思，你懂的！
变革中前进，名扬与您共渡风雨。
