1、全方位宣传:营造门店节日气氛
1)宣传攻势
活动开展前,可通过橱窗大海报、社区小海报、门店吊牌、店堂形象、手机短信、微信、电子屏等开展全方位的宣传造势,同时在店内张贴各种POP、爆炸贴等,凸显活动内容,同时增加节日祝福话语。
在门店的玻璃窗上可以张贴双面海报和POP,不仅进店顾客可以看见,路人也可以看到相关信息,吸引更多顾客进店消费。
2)品牌与利润
节日促销药店追求的是利润翻倍,但切不可忽略品牌产品的地位和作用,品牌产品不仅能带来客流,还能帮助门店树立品牌形象,增加顾客的信任度,提高药房竞争力。
活动期要同时规范重点商品、必备商品和品牌商品的陈列,时刻维护药店的品牌形象,在此前提下提升药店毛利率。
3)美化陈列
造型优美的商品陈列能够提升药品的品牌价值,刺激顾客的购买欲,也能增加药房的销售额。
活动期间,门店要把参加活动的商品做美化陈列,可制作花车端头陈列,运用商品包装展示盒在店内花车或者橱窗上做陈列盒展示,同时利用POP、爆炸贴、气球等其它物料营造节日氛围,商品陈列要丰满、有气势,给进店顾客以视觉冲击力。
在大门与橱窗位置不要陈列商品,以防阳光照晒。另外店内不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品,以免影响卖场形象。
4)重视收银台
收银台为店内的黄金位置,这里所陈列的商品可以有效刺激顾客的购买欲和增加销售。
收银台可以陈列配合妇女节宣传的季节性商品、主题促销的赠品,还可以放一些价格较低、体积较小且毛利较高的商品。
收银台处的商品陈列一定要保证货源充足,陈列丰满、美观,不得缺少价格标签。
2、走进社区:举办女性专题讲座
为吸引顾客到店,活动期间主动走进社区,举办女性专题健康讲座。可聘请专家针对女性一生中各个时期的生理特点,以及不同时期的各种常见女性疾病进行讲解。
让大家了解常见女性疾病的早期预防和自我诊断方法,并针对所在地区妇科病高发的特殊情况,告诉女性朋友生活中应该注意哪些,提醒大家要养成定期体检的习惯,做到有病早发现、早治疗、早康复,可以有效避免疾病的发生。
讲座内容丰富,讲解通俗易懂、贴近女性、贴近生活,让在座的女性顾客学习到较全面的健康知识,增强对自我保健意识,并且有了体检的想法,而店已经准备好了各类相关的免费体检活动。
3、免费检测:定制专属方案
配合走入社区的健康讲座活动,门店为广大女性顾客提供只有她们才可以享受的“专属权利”——3月8日至10日全天候开展各项女性健康检测活动,凡是进店的女性顾客均可免费测量血压、测血糖,进行骨病咨询、糖尿病咨询等。
根据每位女性顾客的检测结果,店内可配驻店营养师为其定制专属的健康解决方案,针对女性身体各方面的健康问题推荐不同的商品组合。
比如心脑血管类、妇科保健类、益气养血类、美容养颜类、瘦身类、营养保健类、家庭保健套餐类等,这些组合均以药品、保健品、医疗器械的单品、组合、套餐等形式出现。
同时适当地制定几款家庭其他成员适用的健康套餐,比如孩子、丈夫、父母的季节健康保健品或家庭健康套餐等,以提升关联销售额。
凡参加活动的顾客均赠送精美礼品与保健品专用抵用券,同时活动期间购买海报商品可立减指定金额的现金。
这次活动,从社区到门店,从知识讲座到店内检测,从专属健康解决方案到商品的优惠活动,是一套完整的体验式营销,不仅强化了公司专业的品牌形象,而且有助于门店迅速提升销量。
为了提高女性顾客的购买率,我们还需要做好一项准备,就是产品、销售话术:
名称 |
特点 |
优势 |
利益 |
证据 |
左炔诺孕酮肠溶片 |
您好,左炔诺孕酮肠溶片用于女性紧急避孕肠溶的,不会呕吐出来,不需补服的,能更好地保证避孕效果,副作用也更小。 |
左炔诺孕酮肠溶片是经过肠道溶解不经过胃,副作用小,不会引起月经失调。 |
左炔诺孕酮肠溶片只需一片解决后顾之忧。第一时间起效,第一时间安心。 |
顾客反馈信息,安全系数大。 |
早早孕试纸(卡型) |
您好,因为它1天内随时测,不用非要早上的晨尿,1分钟得结果,更方便。 |
采用的是美国纳米金技术,通过国际认证的,质量好。 |
价格公道,比同类商品更优惠。 |
您看我们自己的员工反映说用得很好,她是想怀宝宝,想更早知道消息。 |
益母草颗粒 |
您好,它有活血调经的功效。用于血瘀所致月经不调,症见经水量少。 |
纯中药制剂无毒副作用,大品牌,老字号。 |
价格适宜,颗粒状,服用方便,更易吸收。 |
您看我们自己的员工点着要这个厂家的益母草颗粒呢。 |
硝呋太尔制霉素阴道软胶囊 |
您好,硝呋太尔制霉素阴道软胶囊是妇科用药类非处方药药品,适用于细菌性阴道病,滴虫性阴道炎,念珠菌性外阴阴道病,还有阴道混合感染。治疗范围广,疗效好。 |
相对硝酸咪康唑栓来说,硝呋太尔制霉素阴道软胶囊为复方制剂,其中硝呋太尔500毫克,制霉素20万单位,为科学配比,在安全的基础上最大限度的抑菌,消炎。 |
您只用买一种药,便可兼治多种难缠的妇科疾病,让您轻轻松松做女人! |
每天晚上睡前用一粒,方便,简单,有效,同济、协和里面经常开这个药,蛮多顾客都是拿着处方单来直接要的。我们这里妇科用药当中,这个是卖的比较好的,您用着绝对放心。 |
销呋太尔软胶囊 |
您好,销呋太尔软胶囊对细菌性阴道炎、滴虫、念珠,各种阴道炎都有效。 |
一日一次。 |
按疗程服用,不复发。 |
很多顾客点着要用它,现在医院的医生也开这个。 |
克霉唑阴道片 |
它是专门妇科用药,主治霉菌性阴道炎、一片一疗程,简单更安全。 |
非处方的阴道用药,更安全;一次一片更简单,还有买三盒立减9元的优惠活动哦。 |
对你来说一般一次用药即可见效,可以及时解除您的烦恼。 |
这个是大品牌产的,质量有保证效果更好,我们店里自己员工都是用这个,你看是不是…… |
早早孕试笔 |
怀孕2天即可检测。 |
自己检测1分钟便知是否怀孕。 |
快速、方便、准确。年轻女士的首选。 |
医院也是同样的产品,收费比我们要贵很多,最主要是排队还耽误时间,还不如在家自己检测,一样的精准。 |
肤宝 |
杀菌,止痒。抑制细菌生长,还有儿童装。 |
含天然芦荟精华,无毒副作用,安全可靠效果好。 |
用于蚊虫叮咬,对真菌感染引起的各种肌肤不适均可使用。一个夏天家里放一支肤宝就可以解决各种皮肤问题。 |
产品有防伪标识,顾客们都认可。在同类产品中真的算是性价比比较高的产品,很多顾客用了还会在来买第二次的,回头客会很多。 |
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