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为什么这样一个小小礼品袋带来了销量的提升？

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对于维生素C的促销，我们可以把潜在顾客分为两类：

一类是刚需，就是不管促销与否，顾客都会去购买的，对于这类顾客，包装的细节所起的作用并不大。

一类是可买可不买的顾客，我们的销售细节做得越好，这类顾客购买的概率就越大。

比如说，有的顾客就是看到，这样包装起来还挺好看的，可能就顺便买了；也可能顾客打算过一段时间买，但是，由于注意力被吸引，看到了促销信息，顺便就购买了，减少了顾客去其他店购买的机会。

用礼品袋把维生素C包装起来，并不仅仅是变得美观了而已，更重要的是影响了顾客的情绪和思维，进而带来了销量的提升。总结起来，主要有以下三个方面。

- ➊ -

吸引注意力

我们都知道，在销售过程中，只有被顾客注意到的商品，才会被顾客购买。那么，什么样的东西，更能吸引人的注意力呢？熟悉的东西。

礼品袋对于每个收过礼物的人来说，应该都不会陌生，所以，蝴蝶结的礼品袋很容易调动潜意识中的记忆，让顾客注意到商品。

- ❷ -

好心情让购买更容易

我们想象一下，收到礼物时的心情是怎样的呢？开心、幸福。

在药店中，看到礼品袋，也同样会让我们产生这样的联想，让我们产生美好的心情，这是大脑在潜意识的作用下，自动完成的工作，无须刻意去思考。

但是，这样的联想，带来的好心情效应，可以让顾客更容易被说服购买。

- ❸ -

让购买动作更简单

这句话如何理解？举个例子，你去超市买东西，没推购物车，也没拿购物篮，正好看到酸奶搞活动，买5送1，如果这个酸奶是捆绑好的，你可能顺手就买了。

如果需要你一包一包去数，再加上不太好拿，你很可能就放弃购买了，仅仅是因为多了一个“小小的麻烦”。

把促销的维生素C包装好，无形中简化了顾客的购买动作，可以增加顾客的购买机率。

人性都是相通的，在销售过程中，一定要把顾客当成“懒人”，思维懒，行动懒，你把顾客想“偷懒的部分”都做好了，你就比别人赢得了更多的销售机会。

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再来举个例子，某品牌的儿童钙加锌口服液，促销活动一般都是买2盒送1盒（小包装），促销活动期间，只是多了一些赠品，在包装陈列上，与平时并没有太大区别。

倘若我们，增加一个小的卡通形象包装，是不是会吸引到更多的小朋友目光，答案是肯定的，因为孩子的感知力，要远超于大人。

虽然孩子不是直接的购买者，但是，他的注意力容易被吸引，可以间接影响购买者，产品被关注的次数越高，被购买的机率就越大。

而提升这样的关注度，只需多完善一个销售细节。同样是做促销活动，多完善一个细节和不去做，带来的效果是不一样的；把促销政策执行正确和用心去做好，这也是两个完全不同的层次。

当产品相同，促销政策相同时，你比别人多用心做一步，其实就是比别人多了一个小小的优势，而更大的优势竞争，往往都是由无数个小小的优势累积而来的。

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维生素C是维持人体健康重要的维生素之一，因为维生素C是水溶性维生素，无法在体内贮存，所以，每人每天都应该补充足量的维生素C。

维生素C与其他药品或者保健品搭配使用，往往能取到意想不到的效果。

- ➀ -

感冒

搭配方案：感冒灵颗粒+炎立消胶囊+维生素C

一句话卖点：维生素C可以增强人体免疫力，缩短感冒时间。

推荐理由：维生素C能刺激免疫系统，抑制白细胞的氧化，增加免疫球蛋白的血清水平。

- ➁ -

美容淡斑

搭配方案：维生素E+维生素C

一句话卖点：维生素C淡化黑色素，具有美白的效果。

推荐理由：维生素C可以有效抑制酪氨酸酶的活性，继而减少黑色素的产生，达到美白的效果。

- ➂ -

口腔溃疡人群

搭配方案：口腔溃疡含片+众生片+B族维生素+维生素C

一句话卖点：维生素C可以促进口腔溃疡愈合。

推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，有利于溃疡面的愈合。

- ➃ -

牙龈出血

搭配方案：云南白药牙膏+维生素C

一句话卖点：牙龈出血和缺乏维生素C有关，补充维生素C可以缓解出血症状。

推荐理由：缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，易导致牙龈出血，补充维生素C可以缓解出血症状。

- ➄ -

缺铁性贫血

搭配方案：维铁缓释片+维生素C

一句话卖点：维生素C可以促进铁的吸收。

推荐理由：维生素C作为还原剂可以使三价铁转变为二价铁，或与铁形成络合物，从而促进铁吸收，因此，补充铁剂的同时应补充维生素C。

- ➅ -

过敏人群

搭配方案：氯雷他定+肤痒颗粒+维生素C

一句话卖点：维生素C可以抗过敏，增强人体免疫力。

推荐理由：维生素C可以防止组胺的积累，有助于组胺的降解和清除；维生素C可以调节前列腺素合成，以便调节组胺敏感性和影响舒张。

- ➆ -

外伤

搭配方案：云南白药粉+碘伏+医用棉签+维生素C

一句话卖点：维生素C可以促进伤口愈合。

推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，胶原蛋白是结缔组织的重要组成成分，而结缔组织是伤口愈合的第一步。

- ➇ -

高血脂

搭配方案：辛伐他汀+深海鱼油+卵磷脂+维生素C

一句话卖点：维生素C可以促进胆固醇的代谢。

推荐理由：维生素C可以促进胆固醇转变成胆酸排出体外。

- ⑨ -

抽烟人士

搭配方案：罗汉果含片+维生素C

一句话卖点：抽烟会大量消耗维生素C，补充维生素C有利于身体健康。

推荐理由：吸烟会破坏维生素C的结构，使血液中的维生素C浓度降低。

- ⑩ -

老年人

搭配方案：钙+维生素C

一句话卖点：维生素C可以增加骨骼的柔韧性，减少骨折发生风险。

推荐理由：维生素C可以促进胶原蛋白的合成，而胶原蛋白是人体骨骼，尤其是软骨组织中的重要组成成分。因此，补充维生素C可以防止骨骼变脆、易折断。

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白内障

搭配方案：苄达赖氨酸滴眼液+明目地黄丸+维生素C

一句话卖点：维生素C可以帮助晶状体恢复透明。

推荐理由：许多研究表明氧化损伤是白内障形成的重要机制，白内障晶状体中还原型谷胱甘肽减少，氧化型谷胱甘肽与蛋白质结合的混合二硫化物增加。维生素C可以保持谷胱甘肽的还原状态，组止晶状体混浊，有利于白内障的康复。