大暑将至，热浪袭人。这天，北京市气象台发布的天气预报是最高气温36度，相对湿度80%，路旁的花草已被烈日晒得抬不起头来，而此时的新制剂分厂营销中心北京免疫办更是低气压来临，让人喘不过气。
咱们公司 “田可”不在承诺价格目录啊，我这之后的业务可怎么开展啊？
是啊，除非议价，不然咱们的产品很有可能被医院替换，我这好不容易市场抢回的市场可就保不住了。
业务员们挤在办事处里七嘴八舌的吐槽着今天的遭遇。
原来，在这酷暑之日，北京市药品集中采购中心发布了《关于更新部分药品承诺供应价有关事宜》的通知，通知规定采购平台无承诺价的产品，各医疗机构根据本院临床用药需求调整遴选相关产品，并按照北京市阳光采购要求和原有流程，与生产企业进行“一对一”谈判后方可按照议价谈判价格进行网上采购。
营销中心在接到通知后，上级领导第一时间做出指示——市场就是我们的战场，医院就是我们的领地，我们不能丢失一寸领地，不能丢失一家医院！
分厂相关部门同事高度配合，市场准入部、商务部紧锣密鼓、加班加点进行沟通策划。不出一天，一份紧急预案就火速出现在了北京免疫办区域经理邢淑萍的邮箱里。她当即召集所有业务员，将方案细化分解：“公示时间只有一周，刨除周六日等各种不可抗力的因素，留给我们与每家医院沟通的时间只有短短三四天。商业外勤将会配合我们做好每一家医院采购的工作，有些医院外勤过不去，我们就自己去找采购，只有采购确认了，我们才放心，保证每一家医院都能顺利进行议价！”
北京医院数量多，地址也较为分散，郊县的医院距市区有一百多公里，烈日的“烤”验让这条路走得更加艰难。
夜里2点，邢淑萍办公室的灯还在亮着，盛夏的晚风带着潮热的气息，吹得她的心里更是惴惴不安，豆大的汗珠仿佛连了线一般滴到地上。白天在医院里的情景在脑海里重现，她一遍一遍的想着明天如何才能不被拒绝，怎样才能让医院同意议价。天边渐渐泛起了鱼肚白，邢淑萍突然被手机铃声惊醒，她活动了一下被压麻的胳膊，这是几天来不知道是第几次在工作桌上睡着了。这个好消息如同强心剂一般，让几天来接二连三受到打击的业务员们为之一震。邢淑萍道：“同事们，伙伴们，这次对于我们来说不仅是一场考验，更是一场只能胜利的战斗！咱们第一家医院已经同意议价，相信大家也一定能够攻坚克难，拿下所有医院，大家有没有信心？”业务员们的声音振聋发聩，树上蝉鸣声都被他们士气震得更加响亮。
随后好消息接踵而至，西苑医院，北医三院，儿童医院等北京16个辖区的所有医院，基本保证了所有医院都同意议价！
一周后的月例会上，邢淑萍说道：“这一周的战斗仅仅是我们众多站场上的一撇，市场就是战场，新制剂就是我们的大本营，是我们的智囊团，感谢每一个部门，每一位兄弟姐妹给我们提供了各种帮助，更感谢奋斗在一线的你们。不忘初心，方得始终，我们北京办因有你们，会越来越好！”北京办的战士们还在一线披荆斩棘，不断前行着，而那一场骄阳下的“遭遇战”不断激励着他们迈向新的征程……
