文章来源@医药招聘
人比人，气死人。
有时候你还真别不服气。
最近在家休假，每天状态都是白天到处逛一逛，晚上买菜做饭，看书写文章。就当小编觉得人生赢家既视感的时候，现实却狠狠的给了我一巴掌。
上天就是这么不公平，有时候你努力的极限，也不过是人家的起点而已。
温馨提醒，以下内容可能会使你受到极大的刺激，胆小心脏不好者慎入。
关于小编某位好友的传奇故事——“两年药代，连续两年超额达成180%”。
午休的时候，被一条微信吵醒了。心里略不爽，正准备发火。打开手机一看，好友C君发过来的微信：小编，周末有空吗？请你去吃饭+水疗。
我擦，土豪啊！瞬间清醒了一半。
“怎么突然这么有兴致啊，老板？ ”我发微信随口问了下。
“没有呀，最近太忙我们哥几个很久都没聚一聚了。刚才一看这个Q不知不觉就超180%了。我还在上海培训，周五回广州，到时候请大家聚一下吧。”
我的天，又超额完成了！从认识C君到现在，小编好像从来没听过他为指标而烦恼，更诡异的是极少听到他抱怨压力大等问题。
怀着好奇而又崇拜并且夹杂着一丝嫉妒的心情，小编询问了下他成功的秘籍，请教他该如何成为一名优秀的医药代表，乃至top sales 。
C君的经历堪称传奇，而且职场之路也是一帆风顺，顺利得简直令人发指！想当年我们几个一同实习，小编辉瑞面试了3轮，赛诺菲面试了6轮，阿斯利康面试了5轮，面了大大小小不下十多家外企，过五关斩六将好不容易才拿到一个offer。而C君出马，只面了一家外企，而且只面了一轮，就直接破格录取并且最终顺利转正了！纵观古今，凡才华超群者，无一不是有着异于常人的经历。
以下内容源自C君口述：
其实我也才做两年多而已，算不上资深，哪有什么资格去教别人呀。不过两年时间，不长不短，我个人有几点感触，如果要真正做一名比较成功的药代，以下几点是必不可少的：
一、 要有进取的精神。
不断增强自身魅力和素质修养，包括外在形象和内在涵养。外在形象是指着装整洁，言谈举止适当。内在涵养是指对整个医药行业的认知；对产品及相关病理知识的掌握和表达。做药代要想医生接受你的产品，必须能正确指出药物用在什么病人身上，怎样用，怎样规避不良反应……医生信服你，才有处方的信心。
二、 不要烦医生。
不要每次见医生总是一味讲产品，要恰当照顾医生的生活、工作、情绪（或是情感），从而建立近乎朋友的关系，自然会处方你的产品。人是社会性的动物，钱（他没有直接说钱，用‘那东西'来指待）不是最重要的。像之前看到客户沙发上堆满了零乱的资料，我特意送了他一个书架。东西不贵，但胜在用心。他接着说，这些能让医生感动的事情不是医生说出来的，说出来就没有意思了，而是用心去观察，然后去做。要用心做服务，用脑做销售。
三、 要勤快，每次要带一点东西过来。
可以是科室相对应学科的最新治疗观点、进展资料，公司新的宣传单页，小礼品。不要带那些每个公司都有的礼品，可以自己花钱买点医生喜欢或正需要的东西。一次两次没觉得什么，但时间一长，客户会觉得这持续不断的行为体贴入微，让他很是感动。如果那时候下一个病人正好用得上你的产品，我想他会用的。勤快会给人信心，同时，让人更容易产生深刻印象，从而将人和产品联系起来。人见得多了，自然有处方。
其实说了这么多，最重要还是要看潜质的。我始终觉得个人能力的高低并不能简单的用业绩来衡量。就像转行或者辞职的朋友一样，无所谓好坏，只是适不适合的问题而已。能力只有放在合适的平台，才能最大化的展现出来。
不过话说回来，我自认为还是蛮适合做医药代表的。我刚入行的时候去省医拜访，有件事使我至今印象深刻，并且鼓舞我一直坚持努力下去。
哦，什么事情呢？
当时才培训不到三天，就要求我们独立拜访客户了。说实话我挺忐忑的，而且负责的还是大三甲医院。省医你应该知道的吧？就最近查得很严，咱们身边挺多人都在吐槽的那个医院。我当时鼓起勇气去拜访了院长，发现我之前预想中的困难并没有出现。
其实很多时候都是如此，我们总会给自己预设很多困难，总觉得客户一定会很刁难你，甚至赶你出来。但当你真正勇敢踏出去的时候，会发现其实客户也是人，并非那么铁石心肠，没你想象中那么恐怖！
好厉害，作为实习生你居然敢单独去拜访院长！对了，那院长当时说了什么呀？
对于大客户我们一定要做好充分的准备，尤其是初次拜访，第一印象特别重要。当时我做好了充分的准备，不仅提前准备了访前计划，还设计了开场白，如何探询，如何缔结等等。整个拜访过程都很顺利，拜访结束的时候，院长对我说了两句话，第一句话是：年轻人，好好干，你将来一定会是一名优秀的医药代表！也正是这句话使我大受鼓舞，坚定了做药代的心！
那第二句呢？
爸看好你。
头已秃，点在看求生发
