上月，第二阶段带量采购战争燃起，再次引起了药物价格政策的坍塌，出現了5一分钱一整片的利培酮，2毛钱两毛钱一整片的瑞舒伐他汀。与5毛钱两毛钱一袋的辣皮对比，本次有11个种类的价钱小于单包辣皮价钱，有网民誉为“从社会经济学的视角剖析，吃辣皮的安全性能好像更高某些”。 （一）带量采购的前因后果来源于医疗保险资产的工作压力，而医疗保险资产的工作压力关键来源于三座大大的山：第一家高山：医疗保险资产的筹集资金工作压力，医疗保险资产的筹资与公司赢利、工资收入、财政局补贴密切相关，随之我国GDP增长速度的变缓，专家指出将来医疗保险的增长速度将保持在5%—10%。第二座高山：医疗保险水准的提高造成开支的提高，随之两保一体（城乡居民社会医疗保险、城镇居民医保）的贯彻落实，三保一体（城乡居民社会医疗保险、城镇职工社会医疗保险、城镇居民医保）将变成将来的流行发展趋势，不断完善的医疗保险管理体系将对医疗保险资产产生更大的付款工作压力。第三座大大的山：社会老龄化及持续飙升的病症患病率，将深化开启医疗保险贮水池的闸阀。因而，这必然规定医保局提前部署，改革创新，加快由普攻付款向积极付款的变化，而带量采购则是转型三场硬仗中关键的一个环节。将来，带量采购将展现出多种类、广覆盖、长周期时间的发展趋势，最后助推于产生优化结构、花费有效、以单病种付钱（DRGs）为基本的医疗保险付款方式。（二）在首轮带量采购执行后，有分析师认为带量采购针对医药企业来讲是这场囚徒困境，在这次沒有硝烟弥漫的战争中沒有大赢家。制造行业内许多人明确提出“合则两利、斗则两伤”的见解，期待医药企业能坐着谈判桌的两边，互相配合，互相降价，维持高毛利率的趋势。殊不知，从第二阶段带量采购的結果看来，虽然医药企业清晰带量采购的长期性不良影响，却挑选在战壕中短兵相接，拼得鱼死网破。归根结底，不外乎有3点：首位，带量采购以量换价的方式针对公司来讲，是能够获得奖励的。其次，在权益眼前，没有一间公司想要殉职短期内权益以追求长期性收益。最后，在国家制订的新趋势、大自然环境眼前，沒有一间公司可以置之度外，惟有切合国家的现行政策，方可在销售市场中占有立足之地。这从专利药企的转变中微乎其微。在第二阶段带量采购中，在上一场带量采购中视而不见的外资企业种类迫不得已放低姿态，以便挽救市场占有率臣服于降价团队。赛诺菲的氯吡格雷降价83%，给信立泰杀了个猝不及防；山德士的瑞舒伐他汀降价71%，将京新药业挤下独木桥；MSD的孟鲁司特钠降价40%，反面对刚上海市安必生。（三）近期2年，医疗行业备受关注，现行政策不断。带量采购的标准也处在持续调节和修定中。根据比照，将来带量采购有3点发展趋势：首位，医药企业的市场竞争将深化加重。随之一致性评价的普及化，很多的公司取得带量采购竞投的门票费，造成市场竞争的焦虑不安和胶着。其次，带量采购的涉及面将深化扩张。以便保持医疗保险的节约开支和药物的进口替代，从地区上看，国家将带量采购从11个试点城市拓展至全国性绝大多数省份；从時间上看，此次带量采购的周期时间可延至2年。最后，药物的价钱将深化下降。国家医保局的采购标准由“惟一招标，独家代理采购”调节至“激励廉价，好几家市场竞争”，3家招标制的标准恶化了新一轮带量采购。从竞投結果看，市场竞争布局猛烈的种类广泛挑选大幅降价，比如氨氯地平内服常释溶液剂，现有12家根据一致性评价的公司参加本次竟价，中标底3家公司各自降价62%、60%和53%。（四）在初次带量采购完毕后，据经济观察报报导，制造行业内最少40%的医药代表挑选辞职。随之第二批带量采购的如约而至，医药代表人群或迈入新一波的磨练。殊不知，不管外部自然环境怎样转变，打铁还需本身硬。医药代表仍然必须从提升学术推广、提高个人修养等层面军事自身，尽快融入外部的转变。近些年，不管国营企业、外资企业，均刚开始减弱纯碎以钱财和客情关系为核心的营销推广方式，注重以系统化、学术化的拜会更改大夫的服药意识。这规定医药代表理应逐步完善本身知识结构，加强学术推广，变成一位真实的药物权威专家，提高竞争优势。在个人修养层面，提高统计数据认知能力力是医药代表的这项关键专业技能。比如接任1个新销售市场时，先大概满足客户需求的床位数、病人数、手术治疗表等，依据这种信息内容有效分派拜会時间。假如历经剖析，该市场前景不足，还可以合情合理地与老总沟通交流，降低指标值，防止掉以轻心。除此之外，做慢性病药和儿童药的能够从宏观经济的视角，参照城镇人口构造和新生婴儿出世比例，为此分辨将来市场前景。换句话说，医药代表是这项全能型工作中，涉及到药理学、医药学、市场营销学、企业管理学、社会心理学等诸多方面。惟有不断进步、勤奋好学磨练，能够在填满荊棘的高山上走出一条锐变之途，最后超过“任它西南西本风，我自岿然不动”的人生境界。稿子申明：思齐俱乐部队是药业人的学习培训分享平台，为药业本人学习培训颠覆式创新。创作者见解和实例仅作学习的方法应用，不意味着商业服务企业具体情况。我们的价值观：容许他人不同，容许自身不同。技巧好文推荐：产品运营怎样打造出自身的部队？案例演译 | 药物重归临床医学下的病案营销推广“超市场竞争”时期早已来临，药品生产企业怎样容光焕发更新的竞争能力？ 制造行业动荡不安——药业人的求道之途从企业视角来看：怎样提升医药代表的提高相对路径《地区产品运营进修班》论1个出色产品运营的培养招数权威专家老师，亲自案例教学法50%学生1年内进行升职点一下照片，长按二维码图片掌握课程内容戳全文掌握大量课程内容 头已秃，点在看求生发任它东南西北风——第二阶段带量采购的几大思索!
