2019年版《国家医保目录》发布后，依照以往的国际惯例，各省市城区接着会发布自身的“省部级医疗保险增选文件目录”。每一省区均值增选药物总数在200-300个，可是从今年开始难以实现了。國家医保局近期要求：“各省市城区要严格执行《2019版国家医保目录》实行，应当不可自主制订增选文件目录。且各省区务必在3今年年底依照‘442’标准，对原来的‘省部级医保目录’开展消除。”（即在第1年消除《省部级医保目录》中40%的药物、第2年消除40%、第3年消除20%，要在3今年年底将原省部级医保目录中全部的药物所有去除结束，并明确提出假如是在辅助工具服药文件目录中的药物，务必在第1年就优先清除出来）。 按照惯例，之前的产品假如进不去《国家医保目录》，可以想方法进到《省部级医保目录》。进到《省部级医保目录》后，公司的产品可以在该省区享有医疗保险有关工资待遇开展市场销售，乃至以往有的药品生产企业产品进到某一省区的医保目录后，还会宣传策划庆贺一下。 可是，國家医保局2019年9月“省部级医保目录3今年年底清退”现行政策一出，医药行业一片轰然，这一现行政策促使光靠吃“省部级医保目录”收益的药品生产企业觉得比较严重的生存危机。从“442”现行政策实施方案看来，每一年必须有20%-40%的产品从目前的省部级医保目录中消除，消除后的产品在该省区公办定点医疗机构的销售量将会会出現“断崖式”降低。 应对“省部级医保目录”3年清退的现行政策转变，中药公司该怎么看待呢？当期“中药方案策划系列谈”，小编依据自身在中药公司打工赚钱10年的市场销售累积合在北京市鼎盛康来中药品牌策划公司（简称“鼎盛康来”）10年服务项目300好几家中药公司的制造行业工作经验，发布4点提议。 一、只有再次在医院市场做的，寻找存活的差异点。 针对一些药品而言，其产品的特性决策了不管是不是在医保目录，其存活的土壤层只有在医院。因而，即便被从《省部级医保目录》中移出，该产品也务必尽早在临床医学寻找存活的差异点，才可以在事后造成销售量。 比如降血压类中药产品，这产品类别的特性是大部分由大夫依据病人病况药方，且这产品类别在OTC市场没办法靠宣传策划和营销来带动销售量，因而，降血压类中药就归属于只有在医院市场再次做的产品，要想存活出来，就务必寻找在临床医学行业存活出来的差异点。 比如某降血压类中药“牛黄降压丸”就是以中西药的薄弱环节下手寻找差异点，慢慢在中西药众多的降血压药市场占据一席之地。 在我国的二甲左右医院门诊中，大夫药方降血压类中西药关键集中化在5种：ARB（血管紧张素2Ⅱ蛋白激酶抗剂）、ACEI（血管紧张素2转化酶抑制剂）、CCB（钙离子拮抗剂）、β受体阻滞剂、利尿药。大夫一般都规定病人长期服食。但因为中西药的特性，也出現了一些长期性吃药后“造成肾脏损害”的负作用。 并且，一些中西药降血压药长期性服食后还会产生别的负作用，如心率失常、恶心想吐、腹疼、严重便秘等；轻中度的也有头昏、四肢水肿、过敏等；中重度的则造成肾脏损害、神经系统精神紧张等病症。 某生产厂家的牛黄降压丸从“中西药的薄弱环节”下手，在临床医学营销推广中明确提出了“带有纯天然牛黄、改进负作用”下手，并融合临床医学大夫高宽比认同的《高血压治疗手册》，参照每个中西药降血压“在负作用上”的不够，从这当中去发掘危害大夫挑选中药的原因，找到自身在临床医学存活的差异点，造就了非常好的销售额。 二、合乎OTC市场特性的，转为OTC市场要销售量。 许多中药公司业务部工作人员常有一个逻辑思维错误观念，仿佛产品要是是药品生产批号就务必在医院内营销推广市场销售。其实不是，在操作过程中，有下列3种状况共存： （一）产品是药品生产批号，只有在医院内营销推广市场销售（院外药房仅是承揽药方流失）。 （二）产品是药品生产批号，可是具备OTC药特性，能够另外在医院和OTC线上推广市场销售。比如发烧感冒类药、肠胃类药、清热去火类药、肌肤类药、滋补类药、妇科病类药、失眠症安神助眠类药等，既能够在医院市场销售，还可以根据院外OTC销售市场。 （三）产品是药品生产批号，可是市场竞争现况不具有在医院市场销售的标准，在OTC市场能够充足让顾客接纳。那样的产品就能够在OTC方式获得市场。 应对上述所说情况，公司要对产品开展整理和确诊，假如具有所述的OTC市场特性，还要积极主动转为OTC市场，向OTC市场要销售量。 比如鼎盛康来以前协助天津市乐仁堂农药厂资询方案策划过的医治心脑血管疾病的中药方剂“通脉养心丸”，其清中汤选用中医大师阮士怡专家教授独创性的“益气养阴”核心理念，对于体质虚寒型的“长期性心肌梗塞病人”发慌、胸闷气短、胸闷气短、闭气等病症，改进非常显著，发售很多年来，获得了大夫和病人的一致五星好评。 鼎盛康来在协助其产品开展方案策划前期，发觉该产品在临床医学市场的市场竞争工作压力非常大，由于在天津市本地的医院门诊市场中总有天津市当地的2个“大鳄级”竞争者（复方丹参滴丸、速效救心丸）。鼎盛康来在具体指导通脉养心丸的营销策略时，采用《孙子兵法》中“以正合、以奇胜”方式 ，除开在医院营销推广中采用多元化的营销推广技巧外，还主要在OTC终端设备打开“患者教育”的方法。 因通脉养心丸要以中医学經典名方“生脉散+炙甘草汤”交互而成，而医学临床研究发觉，“炙甘草汤”长期性服食有医治心率失常的功效，因此，鼎盛康来把通脉养心丸在OTC市场选择“多元化群体”精准定位为突破点，以“很多年心肌梗塞+伴随心率失常”病人为重中之重，积极主动向病人宣传策划“按治疗过程服食好用”产品卖点，并加上别的营销推广方式，另外紧密配合营业员正确引导病人“按治疗过程选购”。按治疗过程选购的病人吃药后病症获得了改进，非凡的功效提升了病人回购的自信心，通脉养心丸当初也迅速获得了上亿美元销售总额的销售业绩。 三、合乎“县乡门诊所”应用特性的，积极主动向门诊所方式转型发展。 当产品被《省部级医保目录》移出之后，坚信许多原先以医院主导的第一终端设备市场愈来愈难做。而随之全国性城市化进程，乡村人口数量向县里和城镇集中化，许多医药行业和地区代理刚开始合理布局以“县乡门诊所”为意味着的门诊所方式，比如调整、仁和、汇仁、人福、好医生、朗致、向日葵等公司，很早已合理布局以县乡门诊所为方式的市场销售通道，获得了极大的销售额。 中药公司在进到县乡门诊所终端设备的那时候，应当挑选一些“特点型”种类，并且能够采用多种类组成形状，总数最好是在10个上下。那样就非常容易产生规模效益，种类过少得话没法担负营销推广成本费，由于“县乡门诊所”终端设备病人的工资水平决策了還是以中廉价特点药、普药消費主导，依据产品特性寻找触动县乡门诊所市场销售的关键环节。 四、临时找不着发展方向的，也最好不要舍弃产品。 小编从國家医保局有关政策措施看来，2020年之后的国家医保目录将进到“日常动态调节”情况，中药公司产成品这一次被移出省部级医保目录后，千万别垂头丧气，除开积极主动依照小编的提议找寻方式 （OTC方式、县乡门诊所方式）之外，实际上也有“民办医院门诊方式、DTP方式”等别的方式 ，此外，公司也要为产品再次做一些发售后学科建设，争得让产品多进到一些临床指南和的共识，为产品未来进到国家医保目录充分准备。 总结： 易中天教师在《百家讲坛》评价三国初期一贫如洗的三国刘备时，描述其是“发展前途光芒看不到，路面坎坷走不完”，可是三国刘备确信“留得青山在，不怕没柴烧”，总算在47岁时三顾茅庐请出了那时候只能26岁的三国诸葛亮，才打开了之后的“开外挂”人生道路。 在现阶段现行政策变化多端的大态势下，中药公司要是对自身的产品有自信心，要是产品还要人们手上，积极主动勤奋打破常规想方法，就一定可以摆脱窘境、重构光辉！第一控销业务部热线电话：15943056688，18943101191省部级医保目录3年股票退市 中药公司怎么看待？
