上次和大家聊到中成药学术推广的“混合推广模式”，这也是大多数中成药企业应用的推广模式。
除了了解中药的产品组方和药性、药味之外，在这个推广模式中，还需要熟悉功能主治、产品的作用机理和需要有试验证明这个产品的适应症、有效性和安全性。
一、功能主治
功能：每一味药材都有自己的功能，像黄芪的功能，补气固表，托毒排脓，利尿，生肌。
其功能是由它的归经和性味决定的，也就是生长环境和雨露、采摘时间等决定，也就是道地药材的“道”决定。
主治：药材对人体哪个脏腑、哪个适应症起到作用。
黄芪的主治：用于气虚乏力、久泻脱肛、自汗、水肿、子官脱垂、慢性肾炎蛋白尿、糖尿病、疮口久不愈合。
单味药有单味药的功能主治，单个中成药也有其功能主治，这个功能主治是由各个药材的君臣佐使和药性结合等总结出来的，不是某一个药材的单个功能主治。
如我们一起分析下广誉远定坤丹的功能主治：
定坤丹功能主治是：滋补气血、调经舒郁。用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。
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功能：滋补气血、调经舒郁
滋补是缓慢补充的意思，气血是生命的精微物质，气推动血液在血管中流动，到达五脏六腑。
调经：调理月经，月经周期的不规律、月经的量、色、质的病理变化，都属于月经不调或者月经病的范畴。
舒郁：疏和舒是完全两个不同的概念，疏说的是疏散，疏导。舒，说的是缓解，调节，让郁闷的情绪、闷闷不乐的情绪，得到舒展，得到缓解和治疗。
主治：用于气血两虚、气滞血瘀所致的月经不调、行经腹痛。
气血两虚，说明人体正气不足，免疫力低下，物质基础不足。气滞血瘀，则是气的推动作用减弱，出现了淤血，一定伴随有痛症。
所以，我们会发现，中药的功能和主治是相反的。定坤丹的治疗原则就是虚则补之、瘀则通之。
适应症：月经病、痛经、更年期综合征。
但通过调研和销售，我们发现同类产品太多了，怎么办？
我们需要有大量的临床试验数据去证明，定坤丹可以治疗月经病和痛经，而且对于除了妇科炎症之外的妇产科疾病，都有一定的治疗效果。
二、我们需要知道定坤丹的作用机理
通过大量临床研究发现，定坤丹具有雌激素样活性，可舒缓子宫平滑肌舒缩，可调节女性内分泌，从而达到治疗痛经的作用。
三、效果和机理需要数据的支持
定坤丹在全国数百家三甲医院进行多中心试验，证明其有效性和安全性。
这一套混合推广的闭环就完整了。
其中有几个关键要点。功能主治和适应症的对应解读，试验数据的真实性和合规性。试验样本的数量及良性结果的产出率，都是中成药推广中应该重点关注的问题。
下一篇，我们一起聊下无规则推广模式及各种推广模式的优缺点。敬请关注《顺势而为，中成药学术营销实战落地五》
【大咖简介】
翟跃龙，广誉远中药股份有限公司市场部总监
曾服务于步长集团、东泰制药等多家大型制药企业。历任CRA、高级产品经理、市场部总监、品牌部总监等职。对团队管理、专业化学术推广、品牌价值挖掘、媒体投放策略、渠道上量等经验丰富。
第二届中国医药经理人“99” 人、中国医疗市场年会评委、医生经济人特约专家。《医药经济报》《中国医药产业》《米内网》《中国医药联盟》《新浪医药》等多家媒体专栏作者。
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