近日，国家卫生计生委等9部委联合印发《2016年纠正医药购销和医疗服务中不正之风专项治理工作要点》，明确提出，要在综合医改试点省和公立医院综合改革试点城市的耗材采购中实行“两票制”，即生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。
这也就意味着，全国11个医改试点省、200个医改试点市，约8000家县级以上公立医院都将推行耗材两票制！
在“两票制”政策大潮中，底价招商走进死胡同，高开高返又将面临怎样的风险？医用耗材、诊断试剂工业、商业企业如何应对“两票制+营改增+流通整治”的全面推行？营销模式转型操作，难！医疗器械行业新一轮的洗牌大戏即将上演。
6月7日，药监总局发布了《关于整治医疗器械流通领域经营行为的公告》（2016年第112号），要求所有医疗器械经营企业首先要从6月1日起至7月15日开展自查行动，对自身企业倒查两年，自查、检查包括是否存在资质齐备、规范经营、虚假材料、标签、说明书、记录制度等8个方面内容，没自查好的将从严检查、查处。医药流通企业的自查刚结束就迎来了狂风暴雨般的飞检、临检、交叉检等多形式的严查。医疗器械经销商或将大批消失倒闭！！
“两票制”真的来了！2016年医药企业全国绝大多数区域推行两票制，企业痛不欲生，代理商或死或伤或转型。医用耗材、特别是高值耗材，是否也将大面积步医药的后尘？这是否意味着医疗器械医院市场营销旧模式终结？“两票制”的推行，医用耗材企业/代理商怎么办？
“两票制”究竟如何界定：进口总代是否算一票？工业自己的销售公司是否算一票？医药商业集团调拨给自己的下属公司是否算一票？全国总代理是否算一票？委托加工企业间结算是否算一票？贴牌生产企业间结算是否算一票？“两票制”的实施范围有哪些？“两票制”将如何在全国落地执行、谁来监管？这都将对整个行业和企业产生重大影响，医用耗材、诊断试剂生产及经营企业如何实现合规转型？
两票制后，大波医疗器械经营企业将消失；医疗器械生产企业，如果缺乏应对思路，也会死！如果找到了应对策略并加以实施，还能活！如果从产品、营销、财务、税务、法务等多方面，进行合规化大变革，不但能活，而且有可能成为“未来之王”，这些，怎样进行综合布局？
不但两票制＋经营整治，医疗器械行业还在面临：耗材不能与设备捆绑销售了！医疗器械注册费大大提高了，医疗设备检查费要下降了，医疗器械临床自查开始了，抽检抽查也规模化、持续化了！大整治之后，如何做好医院全线营销策略调整？
在上述背景下，赛柏蓝/中国医疗器械定于2016年9月24日－25日在北京举办两票制+流通整治推行下，医疗器械企业营销转型与合规应对研讨会。会议详情如下：
◆影响医疗器械商品的五大价格因素：运营成本、利润最大、竞争关系、市场占有、价值匹配。
◆医疗器械产品价格行业管理：一项法律、两项法规、三种定价模式、两个管理层级、四种定价机制、两次价格形成。
◆医疗器械价格策略的六大步骤，出厂价、批发价、折扣价定价的科学公式。
◆器械产品十大定价方法：成本定价、竞争定价、差别定价、数量定价、敏感度定价、产品线定价、谈判定价、促销定价、时间定价、心理定价，投标价格制定策略。
第六部分 医疗器械销售开发、流程、技巧、维护与上量
◆医疗器械九大营销模式分析：直销、分销、会议促销、专家促销、租赁、合作分成、媒体促销、电子商务、集采与招标。
◆医疗器械医院采购程序，院长、主任、设备科长的地位与作用分析。
◆医疗器械医院销售基本模式中，如何做好主任拜访、院长拜访和设备科长拜访？
◆医疗器械医院销售中应当坚持的七项原则、应当具体的五项技能和素质。
◆如何加强销售人员对产品知识、产品行业应用、目标医院运营管理和行业法规知识的了解，以便顺利完成销售任务？
◆医疗器械各省招标情况统计分析，通常的招投标流程、招标模式解析。
◆省级及各医疗机构招标信息获取、投标资料准备、投标平台操作。企业招标办、物价部门、代理商如何有效协调，确保成功有效投标？
◆医疗器械零售药店营销中，如何做好产品陈列、店员培训、促销活动和消费者教育？
◆占据网上药店营销金额半数以上的医疗器械，都涉及哪些品类、品种，各大网上药店器械销售数据统计分析。
◆如何规划执行基层医疗机构市场推广?
◆招商中必须理解到位的几个最基本但最重要的问题!
◆新医改下代理商遴选产品的主要指标
◆招商中的产品研究和代理商特征描绘
◆招商中代理商特征模型建立
◆招商目标、开发目标、销售目标的设定与落实
◆快速找到需要的代理商的途径
1、案例讨论：招商人员如何接好新客户的首次电话？
2、如何实战化的设计招商活动提高招商的效率和成功率？
◆代理商的高效沟通实现关键点阐释
◆代理商的有效遴选与筛选模型
◆有效争夺优质代理商的战略、战术
◆基于代理商内在交换价值的竞争策略
◆基于代理商选择标准的竞争战术
◆医疗器械招商八大目标分析：品牌成长目标、销售额目标、首批回笼资金目标、利润目标、通路建设目标、网络目标、终端目标、市场份额目标。
◆代理商分类：代理商、大包商、纯销商、纯销＋分销、纯销＋分销＋配送、枪手、特殊客户。
◆医疗器械招商工作的实施：代理商资料收集、筛选、谈判、协议、跟踪服务、更换与调整。
◆区域市场和代理商的选择及风险防控；代理商评估的六项指标、考核与激励。
◆医疗器械代理经销商的客户维护与管理：原则、指标、冲货、分销、终端、价格、激励等。
第八部分 两票制和营改增背景下，医疗器械招投标技巧
◆医疗器械省级招标管理和运作
◆医疗器械医院级招标管理和运作
◆医疗器械院内招标的管理和运作
◆医疗器械医院招标第三方招标的管理和运作
◆医疗器械收费管理和运作
◆全景案例分享与探讨
