热点营销是药店常常运用的营销手段,即结合时下的热点或热词,为营销活动造势,如药店的小船、洪荒之力等。近日,王健林做客鲁豫的节目《鲁豫大咖一日行》,在访谈环节,他说的一句话意外走红:“先定一个小目标,比方说,我先挣它一个亿!”
不积小流,无以成江海。当“一个亿目标”再次成为焦点,药店的营销“目标”是不是也可以定得别出心裁一些?比如,一家药店很快在自己的门口挂上了海报:我们紧跟“国民公公”王健林“一个亿”的豪迈,给顾客朋友们准备了“三个亿”:
第一个“亿”:买二送一。
活动期间,凡在本店XX保健品专柜购买正价商品的,均可享受“买二送一”的服务。
第二个“亿”:任意减一。
活动期间,凡在本店消费任意金额,并完整填写店员手中问卷卡的,凭问卷卡结算可减一元现金。
第三个“亿”,满额赠一。
活动期间,凡消费满188元的,均可赠送万达影院电影票2张。
这“三个亿”一打出来,很快吸引了路人的眼球。尤其是第三个“亿”,对于处在热恋中的年轻人具有绝对的“杀伤力”,有些甚至成双结对“慕名而来”。这种热点营销很好地圈住了年轻群体。除了上面的“三个亿”外,该店还另外免费奉送进店的顾客两个“亿”:
1、“一心一意”。
这是我们的经营宗旨:炮制虽繁必不敢省人力,品味虽贵必不敢减物力。本店所甄选中药材,炮制科学,工艺精良,我们一心一意做良心药店。
2、“全心全意”。
这是我们的服务宗旨:开店不为民服务,不如回家卖红薯。我店X位药师X位营养师将全心全意为您的身心健康保驾护航。
由此可见,“热点营销”的关键不在于事件本身,而是在于门店营销创意和事件的关联性。事件本身就是“热点”,如何让“热点”成为门店吸引消费者的“聚焦点”,引爆“事件”,使之产生裂变效应,才是营销成败的关键。
/ 本文作者来自洛阳明康药业有限公司 /