医药狗，你的出路在哪？ _ 药最网

文 | 爆爆热点

作为医药人的我们，不管我们身处什么环境，或者同行们的聚会，大家交流最多的就是医药行业不好做了，医药人的压力越来越大了；特别是2016的当下，国家大力推动两票制、一票制、税收改革等，很多医药人真的迷茫，以前的走票、挂靠的公司关了一批又一批，很多医药人靠这样的模式基本很难维持了，真不知道接下来的路该怎么走？我们就来一起探讨一下，医药人的出路吧！

当下形式分析

个代情况，医药环境造就了市场两级分化、工作方式群魔乱舞；运气好者，前几年，搞几个好品种，代理几个好基药，收入高的省代，一年一两千万小菜一碟；收入高的地市代理，一年赚个三五白万的，也很轻松；就连一个小小的区县代理商，做的好的，一年搞个百八十万的，都不是问题。

曾经让很多个代羡慕不已的外企工作，向往的一二十万的年薪，这个时候统统变成屌丝。反而药代成为他们追求、膜拜的偶像！不过也有很多特殊情况，牛人两三年成为高富帅，不努力的屌丝依然在搬砖，这是社会存在的普遍现象，大家习惯了就好。

帮企业做的，医药代表、地区经理、省区经理、销售老总，这些人，近几年又是什么情况呢？入行早的，智商高的，肯努力的一批人，从医药代表，几年就混到了大区经理，甚至还有人，运用了公司的人脉资源，干起了药代的事情，这类人，没什么问题，应该早发家致富了。

还有一些肯努力、责任感、使命感、忠诚度高的人，即使没走上药代这行，一直帮企业干着，如果干到了省区经理以上岗位，一年也能赚个五六十万的年收入，想想也不错，房车都有了，小康生活走起；剩下的一些人，就是三天打鱼两天晒网这波人，继续苦逼煎熬，工作不努力，生活不如意，这能怪谁呢！

这个行业为什么难？难在哪里？

其实最难的无非就是，我们所从事的事情，它的销售问题的解决、收入来源的解决，市场稳定性的处理；目前市场上大部分的代理模式，无非就是学术型、和带金销售模式。

而这两种模式其实都是随影随行的，都要做公关、都要花钱的；随着国家医药改革、政策体制对医药医疗行业的监管力度加强，这类不合规、不合法的体制，政府相关监督制度，惩罚力度越来越狠，很多医药代理人，感觉一失足成千古恨的故事要在自己身上发生，所以才会感觉到行业难做了，最大原因是，犯法的事情不能干了而已。

目前来看，国家对医院销售药品取消加成，想从根本上解决这种以药养医的矛盾，政府对于市场的手段，就是对于患者、医保、医生、药商、药企，基本是哪边怨声大就打压其他的几部分。

所以，这种社会矛盾，短期内依然无法解决，医药、医疗、大健康依然是大趋势，也肯定会更好，只是眼下，个人觉得近三年并不乐观，尤其是在医药企业、医疗市场从事销售工作的，我们医药人需要好好的思考这些问题。

医药人如何乐观看待医药市场

未来方向：个人认为纯学术是未来，但是实现时间预估需要五年以上，而近五年医药销售会进入动荡整改大变动，小企业，小代理商，小商业公司会倒闭或被兼并。销售人员需要做好三年内收入不增长的准备，练好基本技能和学术，等待整改过去，又是一片天地。

首先，我先来说说外企，我特别相信医改，虽然他会弄死很多过期的专利药，但也会带来很多新的产品来到中国。中国的市场潜力太大了，在2020年，将超过日本，直逼美国，我想不会有哪个外企放弃这个蛋糕。

其次，说说国企，国内公司公司也上了一个万众举目的肿瘤原研产品，我觉得是拉开了国企创新的大幕，创新的结果也会伴随着大量职位的开放，这种真正有技术的药物，代表收入也跟现在外企差不多，今后应该也会越来越好。

关于个人的发展前景，现在确实比前几年发展速度慢，但因为我是80后，所以这几年，和我差不多年纪的同行人士，很多人都都升职到管理岗位了，还有都做省区经理、大区经理、全国销售老总了，更有一些个代，都年赚几百万，上千万了，看到他们，我也觉得信心满满的，行业还是有很多发展的机遇和机会存在的。医药伙伴们，机会很多，我们都不需要过多的担忧！

友情提醒一下

在这个行业里，每一个医药人对自己都要有一个合理的心理预期，更不能用做代表的命，去用成功大包、年薪千万的高管来要求自己。医药行业，刚入行的人都会很艰难，底薪不会太高，奖金也不一定拿得到，我的朋友圈里，基本上都是医药人满满的血泪史。

今后的2-3年会怎么样，真的跟个人的努力和想法有太大的关系了，我见过代表基本都是，积极乐观的多数一直做得很好，收入也高，悲观消极的代表一般一直在指标线上挣扎，收入不稳定，几年后依然在行业里没有什么沉淀。但这个行业其实真的很公平，客户群体太大，人人都有相同的机会，所以，去做就好，不用担心未来，做好当下，该来的会来，该有的会有，太多思考真没有意义。

最后总结

市场的趋势都是抓住了国家的发展方向来的，2009年国家推动基本药物招标制度，很多企业、商业、个人、医疗机构，不相信这个政策能走下去，不看好基本药物制度，结果这波人就失去了这次的发展机会，而抓住这个机会的人，这几年的发展的速度，快速致富的速度，是十分惊人的。

当下，中国以及全球人口老龄化现象的加剧，各种慢性病、流行性疾病呈现高速增长趋势。频繁的人口流动导致流行性疾病爆发频率增加，治疗性药物需求不断增长。

此外，健康意识的逐渐增强，使得人们更加注重预防疾病的发生，催生了对于预防性药物和保健用品的大量需求。全球医药市场在这些因素的共同推动下保持了较整体经济水平更高速的增长势头。国家也在大力应对老年化、慢性病防治等领域，对全面健康的重视。所以，在中国一党执政的体制，不管我们做什么，必须要看到政府对市场的发展方向，唯有这样才能抓住机会。

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