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【智读说明书】亏本品种替换技巧——小儿氨酚黄那敏颗粒(护彤)

替换技巧主要是一种思路的指导,在替换产品厂家等方面不具有指导意义,主要是希望大家结合自己销售商品的实际情况进行改进!欢迎大家提出更好的意见!

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小儿氨酚黄那敏颗粒(护彤)

哈药六厂生产的小儿氨酚黄那敏颗粒,商品名护彤,因为广告支持力度强大,是目前小儿感冒用药的主流品种,编码0201387,规格为 2g*12包,属于各零售药店塑造价格形象的常用竞争商品,大多为负毛利或者微利销售。


在替换销售护彤时,建议主要突出护彤单包剂量较少,主要适用于婴儿;颗粒剂在技术上很普通,婴儿在服用时不一定接受,吸收效果也不是特别优良。


针对这些问题,建议做如下替换销售:


1
如购买后使用对象为小儿

每次的服用量在3g的,突出向顾客传递服用护彤在服用量把控上的不稳定性。


湖北御金丹药业生产的小儿氨酚黄那敏颗粒,规格为3g*12袋,主要适用于小儿。


标准化服务用语:


店员:您好,有什么需要为您服务的?


顾客:给我拿盒护彤!


店员:好的。是您小孩使用吗?他多大了?什么症状呢?


顾客:是我儿子使用,他刚满7岁呢,就是昨天晚上睡觉被子没有盖好,有点感冒了,就是流鼻涕、打喷嚏,也没有什么其他的症状!


店员:哦,从症状上来看,护彤是很对症状的。不过,您看这个服用说明,7岁的孩子,每次需要服用3g,您需要每次给他服用一包半,一定要把量把握好啦,多了或者少了,对孩子身体都不好!


顾客:哦?这样!我看看!


店员:您看,护彤的说明书是不是这么说的?护彤主要是针对婴儿感冒使用的,使用量比较小。您要是觉得量上不好把控,我建议您买湖北御金丹的小儿氨酚黄那敏颗粒吧,它和护彤的成分都是一样的,主要是针对小儿感冒设计的袋装量,您看,它每包是3g,每次正好使用一包,很方面,价格只比护彤贵1块钱,但是总量要多三分之一。


顾客:哦,这样啦!效果怎么样呢?


店员:效果?小儿感冒我们都推荐的这个药品,几个老顾客说效果还是很不错的。其实,我们销售药品,国家管控非常严格的,前几年新疆有个卖的药质量有问题,被枪毙了呢,要是它质量有问题,您觉得我们会给自己找事吗?


顾客:那也是的,那给我拿两盒试试吧!


店员:好的,付款在那边!


2
如购买后使用对象为婴儿

要突出护彤在技术上的普通,服用上可能存在的不配合及吸收效果上的不足。


上海强生生产的小儿伪麻美芬滴剂,商品名艾畅商品代码0204019。


主要适用于婴儿,吸收效果特别好,对服用者配合上的要求几乎没有。


 标准化服务用语:


店员:您好,有什么需要为您服务的?


顾客:给我拿盒护彤!


店员:好的。是您小孩使用吗?他多大了?什么症状呢?


顾客:是我儿子使用,他刚1岁呢,就是昨天晚上睡觉被子没有盖好,有点感冒了,就是流鼻涕,稍微有点咳嗽,也没有什么其他的症状!


店员:哦,从症状上来看,护彤是很对症状的。不知道您孩子是否愿意服用颗粒剂!我孩子小时候每次喂他服药,简直是一场战争!


顾客:哪个孩子愿意服药呢,都是一样的!


店员:这样的话,我建议您看看艾畅,它是上海强生生产的一种滴剂,只需要将药滴进孩子口腔就可以了,吸收效果特别好,药品的利用率特别高。


顾客:哦,这样啦!效果怎么样呢?


店员:效果?强生是国际知名制药企业呢!据说发达国家孩子都主选艾畅呢!价格是贵一点,不过很多人都觉得很方便,销售还不错!


顾客:那也是的,那就给我拿这个吧!


店员:好的,付款在那边!



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