准抓关键点 解决矛盾点 ——方小东总裁听取医贸公司2017年营销方案汇报

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11月15日,医贸公司召开专项会议,围绕2017年营销方案及销量预测分析情况,向方小东总裁进行汇报。方总进一步明确2017年营销工作方向,统一思想,调整步伐,要求从经营发展的角度,深入研究营销思路,全面启动2017年营销方案的编订工作。

在听取部分事业部2017年营销方案及销量预测汇报后,方总对方案编订工作提出几点要求:

首先,营销方案的核心是准抓关键点、解决矛盾点,采用360度逻辑思维,转思路,换模式,找方法,深入沟通,自上而下全面透彻研究;

其次,严格执行一品一规一策制,因地制宜的制定措施办法,紧紧围绕“三驾马车”和商务改革,实行精细化管理,保基础、促增长、用资源;

最后,方总强调,销售团队就是战斗军队,战友协同作战,军令纪律严明。要做到战略是清晰的、计划是缜密的、指令是简洁的;稳扎稳打、拓宽试点、加速实践,全力以赴冲锋陷阵。

方总生动的将营销工作比作开车,无论车的级别高低,启动前先要了解车况、路况、方向才能上路运行。同理营销方案,必须要做足前期研究准备工作,深入思考,数据精准,从而确保2017年营销方案切合实际,为各项工作的开展奠定坚实基础。



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