邓小玲——国民大药房厚岗分店店长
踏实、认真、专业,是我们对邓小玲一贯的印象。
2014年底,最能代表公司品牌形象的厚岗分店公开竞聘店长,时任另一中小型门店店长的邓小玲报名参加,经过笔试、实际操作以及演讲等多项考核,各项考核排名均位居前列,特别是在演讲如何创新门店经营时,提出了许多新点子。
经过综合评定,2015年1月邓小玲正式上任厚岗分店店长一职。
上任伊始,骤店长花了一个星期的时间进行市场调查,提出了“服务创新”的口号,并实行差异化服务:
1
店堂内外营造温馨、专业、便捷的服务氛围,如货架摆放丰盈时尚,适当运用汽球、花草饰品等点缀店堂,增添健康书刊让顾客翻看,橱窗展示及POP海报设计新颖生动等。
邓小玲更要求店员学会如何对每一位上门的顾客实行“贴身服务”,不是那种如影随形、喋喋不休的贴身跟班,而是与顾客保持一米的距离,始终关注顾客需求,随时准备为顾客提供专业健康服务。
2
针对厚岗分店周边社区多、人口密集的现状,经常性地深入各社区开展游园和安全用药咨询等公益活动。
如联合居委会于小区中心开展健身操运动、有奖猜谜和问答以及免费测量血压等项目,每次都吸引了众多居民参与,在活动中增进彼此的感情;
3
“走出去,请进来”,邓小玲发现厚岗分店附近有几幢大厦是写字楼和企事业单位,于是安排店员或亲自进行拜访,为他们带去健康书刊或健康咨讯,或联合举办健康讲座,唤起白领阶层对健康的重视,扩大消费群体,培养忠诚客户。
也许这些服务不会直接体验出经济效益,但正因为有了这些日积月累的贴心服务,厚岗分店和周边居民、白领建立了如同邻里街坊的亲切关系,他们从心底里认定了厚岗分店是他们的大药房,是他们身边的健康服务专家。
因此,邓小玲上任后一个月,厚岗分店业绩每月攀升,到2015年底销售总额比2014年翻了一番,2016年底销售总额比2014年再翻了两番。
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