2017年，医药流通将被政策围剿！

2016年4月21日国务院办公厅下发的2016年深化医改的重点工作任务中尽管表述是“积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行‘两票制’，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用，压缩中间环节，降低虚高价格”。但显然在年底迅速加快了改革步伐，从鼓励到强势推行直至发生了质的改变。 

• 新税制。

新税制的管控从2017年起应该显示出强大威慑力，一是大家谈虎色变的金税三期实施，而且这将逐步构成“金税三期+五证合一+税收实名制认证+国地税联合稽查+个人税号+机器人+信用体系+个税改革”联合管控体系。在强大税务管控下，企业只有真实的、准确的开具进销项发票、处理好企业的财务数据，才可以安全、长久的经营下去！企业偷漏税将面临天罗地网、无处可逃。

二是企业还要更加严峻的面临营改增后企业所承担的税负。事实上，税负没有降低而且在一些方面还有增无减的压力。税制的改革和税负承受之重虽然是面向各行各业，但对于整治漩涡中心的医药流通企业无疑是雪上加霜，压力山大。

• GSP严查。

自从新版GSP实施以来，其实针对此的检查管控一直没有真正消停过，只是在不同阶段采取了不同方法手段而已；但不容置疑的是，这将必然的对企业质量体系建立要求更高、管控更加严厉。

从2016年在医药流通业已经发生和趋势性评判，随着三保合一或二保合一推行，医保控费和目录的调整，药占比和零加成的强推，医药流通企业将持续性受到冲击，而这与两票制等政策性影响因素有所不同的是所有流通企业将会“大小通杀”，除非你已经退出江湖；这将是在两票制、新税制、GSP严查中存活下来的流通企业继续受到的市场洗礼了。

还有一个不容忽视的严峻考验，那就是资金。国家银根短时期不可能宽松，而受制于医疗机构改革配套等问题，医疗机构拖欠账款常态化，流通企业应收账款不仅帐期漫长，比重也巨大，有关数据统计表明已经占营收高达50%以上。资金作为企业运行的血液，资金链一旦断裂其后果不敢想象。

因而有理由推断，从2017年开始，医药流通业分化将明显加剧，虽然企业间购并活动也将不断上演，但相信更多的是因政策层面管控的分化消亡，企业可能因为弱小也因为资源不足或被兼并或被出局，也因为不规范而被驱出。

从宏观经济来看，未来五年中国经济增长都是总量放缓的过程。今年GDP增幅也预计创十年来新低，未来五年还会继续不断创出新低。尽管医药行业一直好于总体经济运行状况，在国民经济GDP明年有预期6.5%甚至更低的大势下医药流通行业还可能以高过它的水平运行，这也是我们不必过于悲观的比较优势。

但我们从医药流通行业的今生后世的困与震中强烈感受到现在还在的困局将会冰火两重天的破局，未来2017年将加速度震荡裂变，医药流通业一个震荡中的低水平增长、高成本运行时代悄然而至。

针对有幸获得政策红利支持的国企以及大型流通企业，照样需要用尽洪荒之力来应对价格打压、税负沉重、费用高居、资金承载、销售萎缩的压力甚至威胁，或许其中任何一项都会成为压垮骆驼的最后一根稻草。因而提高自身经济运行质量永远是第一要务，谋划借政策调控良机大规模并购扩张当慎之。意图弯道超车当然不错，但首先得有弯道超车的技术和自身各种资源匹配，否则会因弯道上更复杂险恶的“路况”以及加速造成的“离心力”而赔了夫人又折兵。

而困难深重的中小医药流通企业则极有可能应验《肖申克的救赎》中那句著名台词：“要么积极生存，要么赶紧去死。”积极的生存在这里，就是不能改变政策大势，但可以改变自身去顺应潮流，或许在紧急的生死攸关时刻如龟息般策略性进入冬眠，战略性以退为进、坚壁清野、储备好人财物等资源种子，修身养性择日再战，寻机再破土发芽成长。

要坚信自身如小草一般顽强坚韧的生命力，即便行业集中度提高，任何国家也永远不会让一种形态独大的，一个健康发展的医药流通业永远会有不同所有制和中小企业并存并延绵不断永续下去。中小企业至少还会有20%的生存和发展空间，而要做到这一点，首要的是一定要合规，要牢牢铭记“企业法规风险永远大于经营风险”的信条，哪怕是毅然付出重大利益代价也必须壮士断腕般在所不惜，记住只有活着才有希望。企业财务处理能力是竞争力并起决定性作用，企业在强大的国家税制面前不要妄想。

还有，中小企业的生存之道非常重要的是要在运营上差异化特色化，小而全将让你穷途末路。其次，作为一个中小型流通企业对资源的把握也至为重要，千万别做自身力所不逮的事，哪怕利润极其诱人；同时要顽强的生存发展还不可或缺的重要资源就是你的上下游客户网络的培育以及掌控，没有终端网络资源，你将在上游客户面前失去支持信任，反过来一样，没有上游客户的保障，你也将会“巧妇难为无米之炊”；那些纯粹的无资源的代理公司只能关门大吉了；最后一点，你的核心团队的稳定是一切一切的基础，未来企业关键的不是人，而是人才。