在资本并购时代应该说不会有安静的所在，2016年的四川药店市场就是个很好的例子。这一年的四川市场颇不平静，一面是强势来袭、收购频频的一心堂，一面是措手不及、纷纷寻求出路的中小连锁企业。
外强的强势袭来，加速了本已“内忧”的四川医药零售行业的洗牌与整合，企业到了不得不做出选择的时候，定好位至关重要，四川中小连锁药店开始探索未来的可能性。
四川零售市场有其独特的特点。四川人口基数大，药店总数全国第一，店均服务人口1877人，属于严重过度饱和省份；同时，四川拥有连锁药店700余家，连锁率71.6%，呈现明显的“虚高”现象，且单店产出比较低，多年来一直处在药店多、分布散、秩序乱、效益差的状态当中。
同样是省会城市的成都与湖南长沙差距甚大，长沙不论是人口还是药店数量、连锁率都比不过成都，但是却拥有老百姓、益丰药房两家上市公司，而成都至今没有一家上市药品零售企业，甚至省内也没有跨区域的大型连锁公司。四川省药品零售行业协会会长、巴州怡和药业连锁有限责任公司董事长李笃维表示，这是由政策和历史的因素造成的，当其他地方已经放开开店距离限制时，四川仍有限制，药品零售市场没有按照市场规律走，零售连锁在枷锁中求生存。“所以，目前的现状是别人在奔跑，我们才起步。”
然而，“当时连锁企业没有意识到这个问题，也许是太安逸了。如今，四川零售连锁企业‘醒了’，察觉到原来需要一个平台才行，大家重视这个平台、齐心协力才有希望做大做强。”李笃维说。
一心堂势如破竹横扫四川市场，有着自己的考量。相较于前一两年在全国较大范围的急切布局，近一年来，一心堂重新做了整个布局的调整，即把投资重点快速集中到一个区域，特别是川渝地区。“因为我们发现高密度的密集布局依然是经济效益最好、投资效率最高的方式。”云南鸿翔一心堂药业(集团)总裁赵飚说，从战略角度思考，如果在四川市场迅速规模化，做到100个亿的规模，那么四川将产生更加巨大的力量。
在这种战略思考的基础之上，通过一年多的操作，一心堂迅速在四川进行发展，到目前为止，收购加自开的门店总数已经超过500家，在四川突破1000家店的目标应该能够快速实现，四川成为了一心堂一个非常重量级的突破性市场。
与此同时，之所以选择四川作为走出云南的的重点，是因为四川具备以下几个特点：第一，距离云南较近，四川有更广阔的边界线，能够实现资源的互通；第二，四川市场规模足够大，人口总量近亿，后续发展的空间比较好；第三，四川的药品结构与云南接近，产品重合度高，在四川的发展不会面临较大的供应链的问题，同时还能够实现两地产品同时与供应商谈判，从而获得供应链上的一些让利支持。另一方面，布局四川能让包括四川、云南、重庆、广西在内的整个大西南和华南连成一片,形成非常广阔的战略纵深,未来深耕根据地式的发展足以让一心堂做到四五百亿的市场规模；第四，从电商层面的战略考虑，与其全国市场树立对手，选择在一个区域里面去扩大市场会减少很多矛盾，这对于一心堂未来电商和新型商业模式的建设是很有好处的。
除此之外，四川零售的整合市场上并非活跃着一心堂一家，还有贵州芝林牵头整合的“正和祥”，以及工业企业和具备工业背景的上市公司也在整合。四川省药品零售行业协会名誉会长、四川科盟实业集团有限公司董事长刘亚蜀表示，资本链决定供应链，供应链决定价值链，“如果具备工业背景的医药上市公司整合了零售连锁，我想未来零售连锁不论上市与否，都会面临更强大的供应链之间以及供应链与资本之间的竞争，所以，今天真的到了做选择的时候了。游离于资本以外的企业，其发展优势是有限的，我们不仅要选择资本，更要选择能给我们未来带来可持续发展优势（供应链优势、管理优势等）的资本。”
上市公司的疯狂“收割”，让许多四川零售企业纷纷感觉“狼来了”，但是从一心堂进入的有些地区来看，各连锁并存，也并非那么可怕。“可能心理上的震撼要大于实实在在的恐惧。”四川广安市百姓大药房连锁有限公司董事长黄伟峰说。此时，四川药店行业中大致存在以下几种心态：
观望
当情况不明朗时，一些企业会选择观望，尤其是市场规模在当地位于第二或者第三的企业，一心堂要收购这样的连锁可能要费很大的资本，那么这种连锁可能就处于两种状况：要么跟当地的连锁进行整合，联合起来抵御外敌，要么就是如果一心堂价格开的还可以就倒向那边。“我认为这种状况的老板可能还处于摇摆或观望的状态，不会像规模位于第三到第五位的连锁，可能会恐慌。”四川东升大药房连锁有限责任公司总经理刘中华说。
这类企业或许会调整自己的发展脚步，第一，他们盈利能力还可以，第二，近几年的竞争压力包括价格、促销成本的增加，促使利润下降，所以大部分企业可能会选择暂时不再开店，先把门店的盈利能力加强，甚至通过当地医药协会的关系来形成某种平衡，让大家建立一种机制，比如减少促销、减少价格竞争等。
卖掉
对于一心堂的收购，刘中华用了一个形象的比喻，就像下围棋中挪子一样，“它可能会在某个区域选择一家企业合作，应该不会是最大的和第二大的连锁，也许会选择当地第三到第五的连锁，这样对它来说，其前期的牵涉的成本会比较低一些，而且小企业的团队改造也会轻松一些。”这些小企业老板不愿意做得太大，因为这意味着更大的投入，而一心堂的到来是个机会，他们可以借机卖掉。“本身就有生存上的压力，即使省外企业不来，面对本地大型连锁也会有竞争压力。”同时，想卖掉的企业也会处于观望，要么甩手给本土更大的企业，要么甩给外来的企业。
除此之外，把企业卖掉也可能是老板确实觉得没有精力、不想再做这个行业；或者是感到恐慌，恐慌的原因是企业规模不上不下，说大不大说小不小，有些迷惘。
然而，黄伟峰觉得有些企业虽然规模不大，但是也不要因恐惧而丧失信心。“从整个药品零售行业来说，一定的空间内市场资源是有限的，比如在某个县城里面拥有十几家、二十几家店的企业，经过多年经营，基本上把县城主要位置全部覆盖了，品牌形象已经注入到消费者心中，上市公司来了很难找到好的位置资源，并且进来也要先经营3～5年才能树立品牌，本土连锁完全可以利用这段时间进行规范调整，这个市场是可控的。而且上市公司的投资回报也是有周期的，虽然融资成本低，但是也要对股东负责。”
寻求合作
对于四川本土连锁来说，自己上市是最理想的，但是如果上不了市，跟已经上市或正准备上市的公司合作、成为其股东，这是第二选择。
参考“正和祥”以及贵州一树的整合案例，他们让现有企业的老板变成了股东，也会根据各个老板的能力去匹配在当地或者到某个地区的工作岗位。黄伟峰表示，“大家目前想法或许是观望，一种是到底哪家公司适合去选择，还有一种是看这些走整合上市之路的企业，能否与其合作一起上市。”
而一些上市公司的收购方式则是只收购门店、存货，留下区域经理、店长等，原企业老板只能出局。四川芙蓉大药房连锁有限公司董事长崔莹表示不愿意选择这种方式，企业是自己一路做起来的，凝聚了感情，而且对于这些老板们来说退休则太早，换个航道从头干起也不行，所以“完全卖掉暂时还不考虑，我会选择哪怕是一个药厂收购我们，但是仍保留一部分股份，这样既拿到了钱，也能继续干喜欢的事情。”
先做好自己黄伟峰对企业的定位是，首先自己做大做强，把企业财富积累得更多一些，把抵御风险能力做得更强一些，只有这样才有资格或者资本去谈更多的条件和要求。“打铁还需自身硬，不管最后跟哪家企业合作，首先要自己体现出价值，没价值的话也不会被选中。”
而作为有一定区域优势的企业，东升大药房短期内还是希望自己发展，首先要打造本土的优势区域，做到更精细化，增强盈利能力，把自己的专业团队搭建得更扎实一些。“我们一直强调的就是，从专业管理团队的角度、从营业员的角度、联合用药的角度、解决顾客问题的角度都能够更专业一些，更好的为顾客服务，所以我不怕本土的或是外来的竞争，做好自己才是最真实的。”刘中华说。
找准定位，练好内功
对于一些企业的恐慌心态，李笃维给出了建议：资本并购是当下的潮流和必然，但短时间内全国不可能就是几大公司的天下，中小型药店老板要先把头脑冷静下来，给自己的药店定好位。“如果自乱了阵脚，你都不知道自己往哪里走了，所以一定要知道自己到底要怎么走，卖也好、与上市公司合作也好、自己经营也好，首先要把自己做强做精，这样要卖才有一个好价钱，要合作也才有更多的话语权。”
“不论是自己整合还是被人整合，都需要拿出整合的资本才行，包括团队的思维意识、能力以及相应的其他方面，所以现在我们仍然在练内功。”刘中华说。
平台助力
“四川省药品零售行业协会的成立，其实也是为了帮助规划零售企业如何走上市之路，这种合并、整合不单是原来讲的采购、服务等方面的资源整合，而是把企业定向整合起来，可能时间和过程比较久，但是有了一个平台让大家抱团走，自然有了信心和目标。”黄伟峰说。
李笃维认为，小连锁与上市公司差距很大是因为上市公司的资源多，所以一定要搞平台建设，川盟和协会的成立，就是为了给大家争取更多的话语权，与厂家上游资源进行互动。“以后协会也会给企业做些参考和分析，请行业专家来做企业诊断，让大家明白自己处在哪个阶段、哪个水平、该怎么做，做个明白人。越是这个时候越不能糊涂，你一糊涂你的企业就不值钱了。”
本土整合，任重道远
对于四川本土企业来说，当然更希望出现自己的上市公司。刘亚蜀认为，面对这么大的人口市场、这么大销售份额的市场，从理论上推断四川应该能够诞生一家医药商贸流通的上市公司，可能是既包括批发配送也有商贸，而上市需要资本的助推。“我想川联的咨询公司或者协会，应该在资本整合和行业裂变的大时代下，帮助有上市梦想的成员单位，大家共同努力，一切皆有可能。”
李笃维则期待中小型连锁不要畏惧的往前面走，首先自己要找好定位，正确地去面对这个市场，四川的企业比如德仁堂、杏林、芙蓉、巴中怡和、东升、盛杰等这些连锁还是很有优势的，管理能力不一定比上市公司差，缺乏的就是厂家资源以及融资能力，而如果通过协会、联盟把这个问题解决了，就能够拉近与上市公司的差距。
“未来大家一起成立公司也是有可能的，问题是谁来牵这个头，谁来举这个旗。目前大家已经有了这个共识，关键是机制和模式的问题，现在我们也在探讨、思考，有没有更好的模式，能不能搞一个四川的模式，我相信如果大家齐心，未来还是很有希望的。”李笃维说。
江苏省药店联盟副理事长、江苏连云港舒健医药连锁有限公司董事长范月祥认为，对于中小连锁能整合的尽量整合到一起，但是整合中一定要放下身段，尽快的促成整合以迎接资本的浪潮。曾经成功操作多个连锁药店整合案例的某业内人士建议，四川不应该做高难度的整合，想要联合上市一定要动作迅速，否则一谈三年过去了，又换一个时代；零售企业要跟着潮流走，不要拒绝资本，要先进入资本时代，寻找适合自己的方式。
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