从20年前用罐头换飞机的中国首富牟其中，到10年前数次问鼎中国首富的宗庆后，再到如今身价相继超过李嘉诚的亚洲首富王健林和马云，包括商界大佬任正非、柳传志、张瑞敏、史玉柱、雷军等，他们都有个共同特征，那就是他们都是毛泽东的粉丝。
今天我们就来聊聊，马云、任正非等大佬们，都从毛泽东那里学到了什么招数？
先说做实业的任正非。
据说任正非经常琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。
在战略上，1992年华为采用“农村包围城市”策略，避开阿尔卡特、朗讯等国际巨头，打开国内市场，随后将“农村包围城市”战略升级为“发展中包围发达”，先攻占发展中国家，再逐步攻陷发达国家；在精神层面上，任正非在华为的一系列内训讲话《目前的形式与我们的任务》、《华为的红旗究竟能打多久》、《希望寄托在你们身上》等，都能看到毛泽东的影子。
任正非带领下的华为，成绩有目共睹，甚至让全世界的同行惧怕。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口，年收入3950亿元，是世界500强企业中唯一没有上市的。
这几年，最为大众所熟悉的华为手机，同样借鉴了“农村包围城市，最终夺取全国胜利”，采用了“低端包围高端，最终夺取全国胜利”的路子，在苹果、三星、小米、vivo等手机市场已经进入白热化竞争的情况下，先从低端手机杀出一条血路，逐步涉及高端手机市场，从而夺得中国手机市场份额第一的宝座，并以高端手机的形象冲击海外市场。
再说做IT的马云。
马云说他花很多时间去思考毛泽东思想。
在2000年全球互联网泡沫大破灭的时候，阿里巴巴遭遇了危机生存的寒冬。马云是怎么过冬的？马云说：“从2000年下半年到2001年西湖论剑召开我们做了三件大事：延安整风运动、抗日军政大学和南泥湾大生产。”
以“延安整风运动”来统一思想，通过统一思想来影响每一个同事的行为；
以“抗日军政大学”来培训团队，先培训主管，然后是中层、高层。马云亲自参与，18个创始人都去听。通过培训，阿里巴巴这支游击队变成了正规军；
以“南泥湾大生产”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。大生产的成败关乎阿里巴巴的命运，阿里巴巴正是在这个关键时刻召开了自己的“ 遵义会议”，确定了盈利模式和主打产品，组建销售团队，开始了“中国供应商”的销售大战。
马云的这三大举措，为阿里巴巴度过危机并为后来的崛起，起到至关重要的作用。
毛泽东曾明确指出 “我们的原则是党指挥枪，而绝不允许枪指挥党”，并总结为“把支部建立在连队上”。后来马云也对阿里巴巴采用了“政委”体系，实行“把支部建在连队上”。
如今阿里巴巴的市值高达万亿，马云也身价超过李嘉诚，一度成为亚洲新首富。
任正非的华为，马云的阿里巴巴，如今都已成为享誉世界的大企业，毋容置疑，毛泽东思想的灵活应用，功不可没。
大道至简，知易行难。真正参透毛泽东思想，并活学活用到商业运营中，并非易事。笔者才疏学浅，主要从营销的角度浅显地聊一聊做品牌的3大法宝：战略方向，精神旗帜，宣传口号。
先说战略方向。
方向错了，越努力，错得越远。
我们知道，在革命初期，共产党的战略方针是“中心城市武装起义”，虽然计划周密、革命志士奋勇战斗，结果还是付出了惨重代价，接连失败。后来毛泽东及时作出调整，提出了“农村包围城市”的战略，扭转局面，为革命成功指明正确方向。
“农村包围城市”这个道理谁都懂，但真正再商业领域用得好的，却没有几个。
前面我们说了，任正非利用了“农村包围城市”策略，成功抢占了中国市场，并走向了世界。宗庆后同样是“农村包围城市”策略的应用高手。
目前娃哈哈在中国有6000多家强势经销商，组成了一个几乎覆盖中国每个乡镇的联合销售体系，其中包括8000多个一级批发商以及几万个二级、三级批发商，新品推出，可以迅速下沉到全国各地的农村小商店。可以说，哇哈哈的营销体系早已根深蒂固于农村市场。
当然，宗庆后也有失手的时候，比如非常可乐。虽然非常可乐采用“农村包围城市”策略，避开可口可乐、百事可乐两大国际巨头，取得过不菲的成绩，但没有彻底贯彻毛泽东的“农村包围城市”思想，因为毛泽东说的是“农村包围城市，最后夺取全国胜利”，只是抢占农村市场而不想办法抢占城市市场“最后夺取全国胜利”是不行的，一旦两大可乐巨头反过来渗透到农村市场，非常可乐就没活路了。
将《毛泽东选集》背得滚瓜烂熟的史玉柱做脑白金，就把“农村包围城市”贯彻的很彻底，从江苏江阴开始，逐步过渡到常州、常熟等更高一级别的城市，然后进入一线城市上海、北京，只用2年时间就打开了全国市场，“最后夺取全国胜利”，销量很快突破10亿大关，成为继三株口服液之后又一个保健品龙头，畅销数十年。
这里讲到了三株口服液，其实讲“农村包围城市”，确实绕不开曾创造营销奇迹的三株。
据说，三株的创始人吴炳新从不掩饰对毛泽东的崇拜。在《吴炳新文集》中，他总结说：“我们将毛泽东军事思想运用于市场营销，我们还创造了一系列的战术，如迅速抢占市场的闪电战术；先打周边，锻炼队伍，取得经验后再打中心城市的战术；启动市场，广告宣传上集中优势兵力打歼灭战的战术；人员使用上的‘扩大民兵预备役’战术等……”
想当年，在乡村每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏、牲口栏圈和茅厕上，在中国大地每一个有人烟的角落，几乎都可以看到“三株口服液”的墙体广告，就像当年的陕北，处处都能见到“三项纪律八项注意”一样。
三株口服液的业绩也是爆炸式增长，三株公司成立当年，销售额即达1.25亿元；次年猛跳至23亿元，第三年就达到了惊人的80亿元。这可是90年代的80多亿。
如今我们做企业，未必要用“农村包围城市”，关键是要有一个清晰的战略方向。
比如马云做阿里巴巴，用的策略是“专注于服务中小企业”。为什么不定位为服务大企业？马云说“通过公关手段去搞定一个项目，我们认为这不是我们的强项”，也就是说进攻大企业难度很大，所以阿里巴巴的战略方向，将服务目标锁定在了中小企业身上，这其实是变相的“农村包围城市”策略，即“中小企业包围大企业”。以淘宝为例，从服务个人店铺入手，火爆之后专为企业用户开辟了“天猫”，天猫商城火爆之后，越来越多的大企业申请入驻，甚至国际奢侈品牌都和天猫展开合作。
虽然鉴于电商的特殊性和当初农村物流的局限性，马云做淘宝没有采用“农村包围城市”战略，但现在淘宝发展一定阶段之后，马云拐过头来“城市包围农村”，启动了“农村淘宝”战略，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。
反观我们自己，我们做企业做品牌，有没有清晰的战略方向？有没有战略方向下的战略布局和战略步骤？
有的企业老板可能会说，现在学习毛泽东思想是不是晚了？
毛泽东思想可以说是一部现代商战兵法，任何时候学习都是有价值的，当然，从深入学习到活学活用，有个过程，为了更快地达到效果，可以尝试聘请对毛泽东思想深有研究的营销策划专家，以“外脑”的形式协助企业发展。
简单聊完战略方向，下面我们聊聊精神旗帜。
毛泽东领导的中国共产党是为实现共产主义而奋斗的，正是在“共产主义”这面精神旗帜下，才凝聚了无数革命志士前赴后继，不惜抛头颅洒热血，最终促成了新中国的建立。
一个企业，也是需要有自己的精神旗帜的。
这里借用一下“文质彬彬”，来聊一下企业的精神旗帜。
《论语•雍也》：“质胜文则野；文胜质则史。文质彬彬；然后君子。”
这本是孔子用来形容君子之道的，同样适用于企业。
这里的“质”，我们可以理解为物质，利润；这里的“文”，我们可以理解为精神层面的文化、使命。
做企业肯定得赚钱，不然就活不下去，但如果一个企业太重于追逐利润，而忽略了精神层面，就会显得“粗野”；反过来，如果企业太重于精神层面，而轻视了利润，就会显得“轻浮”，连活下去都会成问题。
文质彬彬，精神旗帜和利润要相辅相成、相得益彰，企业才能够有正面的形象并茁壮成长。
曹德旺（目前中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商福耀玻璃的创始人）有段话说的非常好：“仅仅为了赚钱才创办企业的人，充其量只能算是个商人。真正的企业家，一要能赚钱；二要能够承担责任，即要有担当；三要具有强烈的使命感。这种以解决社会问题（即社会需求）为出发点，为理想所驱动、有创造力、具有持续的开拓与创新精神、肩负着企业责任、行业责任与社会责任的个体，才能算着真正的企业家。企业家的使命感体现在：国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。”
90年代初，华为创立不久，时任国务院副总理的朱镕基在深圳的一次企业家座谈会上问：“在座的诸位，对当前经济改革和世界经济发展形势有什么认识和看法？”其他企业不是要扶持就是要贷款，当时刚创业不久还默默无闻的任正非则一鸣惊人地说：“我觉得，世界通讯市场应该有中国的声音。”这就是境界，这也是当时任正非领导下的华为的精神旗帜。今天华为不仅做到了，而且成为世界通讯市场数一数二的企业。如果当初任正非没有这种精神觉悟，只安心做国外品牌的代理，也能赚不少钱，但也就没有了今天的华为。
马云说他的使命是帮助中小企业发展，打出的精神旗帜是“让天下没有难做的生意”。当年马云提出的惊人口号：“阿里巴巴要把全世界的商人联合起来，让天下没有不好做的生意。”17年过去了，在今年B20杭州峰会上，马云提出的eWTP倡议中，其核心思想没变：“把全世界的商人联合起来，轻松实现全球买全球卖”。可以说，正是在这面精神旗帜下，马云的思想越来越成熟，他的商业帝国也越来越庞大。如果当年马云只是想做一个电商平台，像ebay一样赚点平台使用费，那也就没有了今天的阿里巴巴。
这里再说一下苹果。有人说苹果的精神是乔布斯对“禅”的领悟，我倒觉得是乔布斯所说的“活着就是为了改变世界”。从苹果上市了人类历史上第一台个人电脑开始，其所推出的每一款新产品，几乎在遵循着这种精神，乔布斯是在通过改变产品来改变世界。苹果音乐播放器ipod首次突破可以放置1000首歌曲，并配备播放列表，引发数字音乐革命；苹果手机iPhone大屏触摸式、精简到只有一个按钮，打开智能手机时代的大门；苹果笔记本MacBook Air，世界上最薄的笔记本，仍坚持不用风扇……虽然乔布斯已经不在人世，但苹果已成为全球市值最大的公司、世界最具价值的品牌。
企业的精神旗帜，是企业文化最核心的部分，引领着企业的发展方向。
我们的企业有没有一面“精神旗帜”？
毛泽东在《文化工作中的统一战线》中说：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”精神旗帜正是企业文化的核心。
最后再来聊聊宣传口号。
据美国哈佛大学的专家研究发现，世界各国近100年最给力的广告语来自中国，是毛泽东当年创造出来的“打土豪，分田地”。
这句通俗易懂、言简意赅的宣传口号，让当年众多不识字的农民，一听就明白，一听还很激动，具有极大的煽动性，在那个信息传播及不发达的年代，迅速火遍全中国。
可以说，“打土豪，分田地”这句口号对于新中国的建立，居功至伟。
毛泽东本身就是一个策划大师，他创作了很多作用巨大的口号（广告语），比如：“星星之火，可以燎原”、“枪杆子里面出政权”、“一切反动派都是纸老虎”、“为人民服务”等等，这些宣传口号，每一句都通俗易懂便于流传，并达到预期的宣传效果。
后来周恩来提出了“多快好省”，经毛泽东改造成“鼓足干劲、力争上游，多快好省地建设社会主义”。虽然这句话造成了当时社会主义建设的大冒进，但“多快好省”这句话今天又被京东商城巧妙应用，成了京东的广告语。
看到这里，你是不是意识到了，一句成功的广告语有多么重要？
一句好的广告语，能让你的品牌一炮打响，并且经久不衰。
王老吉、娃哈哈、脑白金、汇仁、养生堂等，都是善用此招的佼佼者。
王老吉一年100多个亿的销量，“怕上火”起到了至关重要的作用，为了这几个字，王老吉和加多宝可谓争得头破血流，即使法院判决加多宝赔偿王老吉500万元，也挡不住加多宝继续使用这句成功的广告语，因为实在找不到更好的一句话能够替代；
宗庆后亲自创作的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句话广告语，打动了多少家长的心，可以说为娃哈哈迅速打开市场，起到了非常重要的作用；
史玉柱能够打一个漂亮的翻身仗，“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”这句广告语功不可没，虽然很多人讨厌这句话，但卖得就是好；
汇仁肾宝靠一个单品能卖数亿元，如果没有“他好，我也好”这句广告语，还能不能卖得这么火爆？
最擅长应用广告语的，当属养生堂。
让养生堂一炮而红的是其开山产品龟鳖丸，其主打的广告语是“养育之恩，无以为报”。
此后，养生堂旗下的众多品牌，几乎都有知名度很高的广告语：
农夫山泉：“农夫山泉有点甜”、“我们只做大自然的搬运工”；
农夫果园：“喝前摇一摇”；
多尔胶囊：“由内而外的美丽”；
清嘴：“想知道‘清嘴’的味道吗？”
这些广告语是不是耳熟能详？可以说，一句绝佳的广告语是品牌成功的一件法宝。
回顾一下我们说的战略方向、精神旗帜和宣传口号，说它们是企业3大法宝，毫不为过。
一个企业把战略方向制定的准确了，事半功倍，不至于走错了方向，以至于事倍功半；一个企业如果有了激奋人心的精神旗帜，更容易统一思想，产生更强大的凝聚力，让所有员工有了追求；一个企业如果有了精准的宣传口号（广告语），也就有了更清晰的品牌定位，传达品牌诉求，也更容易传播和提升销量。
如果存在这三个方面的问题而没有更好的解决方案，怎么办？
如前面所提到的，找合适的“外脑”指点指点，最好是找对毛泽东思想应用于营销策划领域有所研究的外脑。找到这方面的专家，先别急着合作，先约见聊一聊，看看是否真的有这方面的营销策划经验和能力。
作者：郑我闻，营销策划人，大比稿网联合创始人，个人微信号kuihedaoren。（公众号转发，需标注出处及作者信息）
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