来源：赛柏蓝 特约撰稿：山东风轻
招标，招标！这两天药企招投标人员都要忙疯了。据说，为了投标，有人买了三台电脑，安装了不同系统、浏览器，只为了能顺利登陆不同省份招标系统；据说，昨天的内蒙古模拟报价，系统又奔溃了，解密始终无法成功。
今天是内蒙和海南正式报价的日子，今天正式报价是否还会出现问题呢？很多老板要求的是截止前半小时或十分钟才确认报价，以这种系统承受能力，今天的系统能够承受得住吗？只能祝愿天乌黑黑就出门各位招标君好运了。
这还是系统问题，其他诸如招标办电话打不通，打通了没人接了，接了不屑回答你的问题啊，没听完问题就挂断电话等等就不提了，最让人奔溃也是最让人揪心的报价问题。
各省要求报价都是奔着全国最低价而来，怎样算全国最低价？价格中标后，不经通知调低了零售价，价格太低药企不供货的，又不给废标，这种情况在不在采集范围内？药企打电话问招标机构，被回答：中标后不供货能行？这是要进黑名单啊！一入黑名单，那可是全部品种受影响的事情，这么一搞，只能是想办法废标了，如此报价真是让药企有苦没地吐！
招标君同志是一名普通的药企投标人员，近三十岁，为了参加各省的药品集中招标采购工作，受企业派遣，东奔西走，手持报名资料，到各地参加投标。去年春上到广东还算悠哉，后来，随着湖南、浙江、福建、江苏、广西、黑龙江等省招标的开展，招标君一年到头四处奔波，由于过于疲劳，中标价格太低，不幸吐血，以身殉职。
一个投标人，毫无利己的动机，把药品招标的事业当作他自己的事业，这是什么精神？这是压力过大从精神变成神经的精神，这是一起药招导致事故变成故事的精神，每一名投标人员都要学习这种精神。
我们经常听到，一些专业人士、教授的观点“我们要充分考虑到，目前药价虚高，要全力压缩药品流通环节，降低药占比，挤掉药品虚高水分......”大神们真是善解人意，犹如护翼，细心呵护，随便打滚，绝不侧漏。
然并卵，招标君同志就是这种精神的坚定支持者，每个药企招标人员都要学习他。不少的人对工作不负责任，不理解各省开展招标的苦衷，动不动就为价格问题、质量层次问题、产品资质问题去申诉、澄清、质疑、投诉、举报，把重担子推给有关部门，自己挑轻的，出了一点力就觉得了不起，喜欢自吹，生怕人家不知道。
说到招标君，没有一个不佩服，没有一个不为他的精神所感动。具体体现在： 招标君面对招标降价的任何要求,无论何时何地都坚决不说“不可能，不可以,不可行”。面对各种不正常的联合体、医联体、采购体药品招标，坚决不说风凉话，不说消极的话，大不了撤掉价格不投。他明白，只有保重了上述各体的龙体，才能保证尔等小民的躯体。
招标君时刻走如风，走路比平时快30%，哪怕招标采购已经降价30%,肢体语言也要健康有力，不懒散、萎靡。哪怕没有价格观，也要拥有药招观。参加招标座谈会和方案介绍会的时候，如有可能要尽可能朝前坐。从不提意见，连建议也不提，要做的只是挺直胸膛、面带假笑、假肢有力，鼓掌，鼓掌，再鼓掌，长江后掌推前掌，后掌炼成仙人掌。
我和招标君同志只见过一面。我给他写过信，告诉他做人要厚道，不要太直男癌，可是因为忙，他从来没有回过信。
对于他的死，我是很悲痛的。现在大家纪念他，可见他的精神感人之深。我们大家要学习他这种是金子，早晚也会花光、面对降价的要求大不了一撤解千愁，从不申诉、从不质疑的精神。从这点出发，就可以变为大有利于药招事业的人。
一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于药招事业的人。
对还活着的招标人的温馨提示：
海南基药报价时间：2015年11月30日9:00:00至11月30日15:00:00。
报价解密时间：2015年11月30日15:00:01至11月30日17:00:00。
内蒙古第一批直接挂网药品：
正式报价：11月30日9:00～14:30
正式报价解密：11月30日15:00～17:30
正式报价结果公布：11月30日19:00
再温馨提示：招标是个技术活，各省药招都在启动，如何把握政策，做好招标，欢迎参加赛柏蓝的精品培训课程：
招标乱世，如何突围成为“标王”？
本文为原创，转载务必注明来源与作者，否则视为侵权。我是赛柏蓝执行总编，欢迎加我个人微信Saibailan。
回复1：查看10月培训会议安排：火爆控销班、经典财务班、权威招标班、药店运销上量、器械营销论坛等，专业实效，有口皆碑！
中国领先的移动互联医药资讯互动平台
北京赛柏蓝企业管理有限公司出品
合作＆沟通： 13810647732 柏青
