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医药B2B应该怎么做?


本文将全面阐释医药批发电商(医药商城)相关的建站、运营、组织建设、注意事项,希望对你有帮助。

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建站


1、战略规划

  • 电商是趋势已成为大多数企业家的共识,但行业发展趋势又让企业家们迟疑。更为困惑的是:电商究竟能解决什么?电商的投入产出不成比例,在当前微利环境下投入是否冒险?

  • 我们认为:既然是趋势,医药电商就是必然,所以早走比晚走要好——投入低一些、运营团队更早成型、对电商化的理解将随着运营积累而升华改进!未来的事物必然经历试错和曲折,若无积累必然被动!

  • 建议:就当前的主营业务和行业发展趋势,比如控销、自配(针对加盟店)、直配(民营医院、诊所、基层医疗机构等),尽可能规避大而全的传统批发模式。电商先从未来开始,逐步推进,有可能今天的小会成为你企业生存和发展的未来!

2、 需求

这是建设医药商城的关键!也就是企业要知道自己想做什么?建议从你的核心业务开始琢磨。

  • 商品数据呈现,与ERP实时对接

  • 会员管理

  • 品类管理

  • 促销推广

  • 订单快捷处理

  • 药品按功能、药效分类

  • 广告展示

  • 重点品种展示、推广、数据收集

  • 价格、库存、尾货、近效期商品管理

  • 能有效的与GSP结合

  • 信息、资讯发布

  • APP、微商城、社交平台对接、短信

  • 物流系统

  • 在线交易系统

3、痛点

就是企业管理运营过程中所遇到的瓶颈,包括企业自身和行业的。就是个性化与共性化的问题。这个需要企业在规划时就应提炼归纳!

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运营


医药商城的运营对大多数企业而言是深感头疼的,主要是运营的模式与传统区别很大。电商环境下,信息更加透明且流动速度更快!这就需要变革思维模式,以客户为中心创新建立运营模式!

1、 引流

2、 用户为中心

3、 体验

4、 产品是核心

5、 互动是会员管理的关键

3
组织构架


电商一定是一把手工程,自上而下推进方能成功!


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