2015年9起，康合联盟精心打造的“名品器械节”活动由北京开始，短短三个月便山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场，单月销售超过一千万元，一时间火遍了大江南北。康合联盟打造的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。截止目前，康合联盟“名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。
2017年2月14日起，“连锁药店”将特别推出“大话器械”栏目，特邀康合联盟金牌培训师就家用健康器械产品知识、使用方法、产品陈列、销售技巧等方面进行逐一讲解。今天，康合联盟周策老师给大家带来的是关于药店销售制氧机技巧的话题。
氧气对人体来说十分重要。人体145亿个脑细胞需要大量的氧气，30秒不供氧，脑细胞就被破坏；3分钟终止供氧时，破坏的脑细胞就无法再生。近年来，随着社会的发展，氧气的重要性和缺氧的危害性已被人们所认知，人们对氧气的需要已由完全依赖自然迈向自觉争取，因此，选择家用制氧机进行氧疗和氧保健已逐步普及到千家万户，而且已经逐步成为长期家庭氧疗的主流设备。
那么，作为销售制氧机的店面，与消费者沟通时又有哪些技巧呢？今天，我们就专门聊聊这个话题。
针对不同购买人群，销售话术有讲究
1、消费者给家里学生购买（销售话术）：
吸氧好处：现在学生压力大，大脑容易缺氧，缺氧容易导致记忆力下降，常常出现恶心、头晕、失眠、情绪不佳等，此时，安全合理的补氧是有一定必要的！可以迅速解除学生、脑力劳动者的用脑疲劳、增强记忆
2.消费者给家里老人购买（销售话术）：
A.好处：在家中经常吸氧可预防老年疾病的发生，并且能延缓衰老，有效消除胸闷、气促、眩晕、暴躁等症状，并能在心绞痛、脑血栓中风等发生时起到应急作用；主要改善老年人生理性老化导致的供氧不足，缓解衰老，促进健康。
B.危害：年龄大，抵抗力下降，各项机能已不能吸收到充足的氧成分来供身体吸收，应用、携氧能力下降。尤其是步入老年后，经常会出现供血供氧量不足，关键是长期缺氧会引起多种老年疾病，不及时治疗慢性缺氧会导致很多高危疾病。
3.白领消费者需求（销售话术）:
A.如果你是白领，你会不会有时常有头晕、胸闷，或者突然一站立，感觉眼冒金星，或突然眼前发暗、失眠、记忆力下降、工作没精神，如果有这些症状，就要考虑经常吸氧了。
B.讲一下白领阶层的工作环境：长期处于空调环境下，门窗紧闭，空气污浊，室内氧气含量不足，氧缺乏严重，加之生活没有规律，脑力劳动繁重，压力过高，缺少正常的人体生物钟，造成身体各器官失调。如果形成长期慢性缺氧，会加快衰老。适当吸氧对于白领阶层十分重要，能够提高工作效率和精神状态，缓解工作压力（这些会正好说中白领的心声，不谋而合，绝对能成交订单）。
4.孕妇消费者需求（销售话术）：
A.好处：孕妇吸氧可以增强孕妇母体血氧含量，优化胎儿成长环境；家备制氧机，孕妇可以在家里没有医生的情况下，以最佳时间治疗胎儿缺氧的状况。
B.危害：据调查显示，胎儿死于腹中、夭折及儿童智力低下或新生儿染疾的主要原因就是缺氧导致。
5、特殊患者消费者需求（销售话术）：
吸氧好处：吸氧可以加快病情转好转、阻止病情的进一步发展，提高全身和呼吸道的免疫能力，并缓解气促症状，精神状况好转，活动能力增强，生活质量明显提高。
患有轻度动脉硬化，肝、肺功能障碍症或冠心病，脑中风的患者，定期吸氧可以降低发病频率，长期坚持进行氧疗，对于疾病的彻底恢复有着非常重要的作用。
来源：连锁药店
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