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药店专业销售解决方案:销售血压计,你必须正确回答这些问题!

康合联盟特约小言

2015年9起,康合联盟精心打造的“名品器械节”活动由北京开始,短短三个月便山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场,单月销售超过一千万元,一时间火遍了大江南北。康合联盟打造的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务,有效地解决了中、小药店经营者的困惑,实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。截止目前,康合联盟“名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。

2017年2月14日起,“连锁药店”将特别推出“大话器械”栏目,特邀康合联盟金牌培训师就家用健康器械产品知识、使用方法、产品陈列、销售技巧等方面进行逐一讲解。今天,康合联盟督导老师霍然给大家带来的是关于销售血压计的一些问题!

血压计是药店里销售的常见医疗器械之一。作为药店的工作人员,包括药师在内,经常需要回答顾客咨询的有关血压计的各种问题。在这个时候,平时的知识积累就显得十分重要。


下面我们总结了顾客常常会提出的问题,看看药师应如何有针对性地做好回答。

01:我家的电子血压计夏季测就准,冬季测就偏高,是不是仪器本身出了问题?

话术:电子血压计是十分灵敏的医疗器械,准确度高,误差小。您反映的这个问题,其实不是仪器本身的毛病,而是人体血压有一定的季节变化特点。

夏季气温高,血管舒张,血压会轻度降低;冬季气温低,血管收缩,血压自然也会升高。这一现象在老年人身上比较明显。

02:血压计,请问用这个测血压有位置的要求吗?

话术:测量血压时,被测者要安静地做好,最好背靠座椅。袖带高度应与心脏位置处于同一水平高度。

相反,如果袖带位置过高,可能血压值就会偏低;袖带位置过低,血压值可能就会偏高。

03:我家的电子血压计测量的读数与医院测的数值总是差几个毫米汞柱,是我家里的仪器不准吗?

话术:不同的仪器,所测的数值会有很小的差别。

根据行业标准,血压计测量数据的标准差为±4.2mmHg,最大允许标准偏差不得大于8mmHg。只要误差在这个范围内,血压计的工作都是正常的。当然,前提是您在自己家中测量血压时,要保证操作准确。

04:我家里没有人患高血压,有必要自备血压计吗?

话术:首先要告诉您一点,很多人患了高血压,但他自己并不知晓,而且没有定期测量血压的意识,这也是导致我国高血压疾病认知度偏低的重要原因。

如果您的家人有高血压病遗传史,即使是目前没有发现高血压,也有必要在家中备一台血压计,定期监测。

05:测血压为什么要多次测量取平均值?

话术:正常健康人血压的节律呈两峰一谷,长柄勺型,即白天血压波动在较高水平,晚8时起血压逐渐下降,至夜里2~3点降至最低谷,凌晨血压急剧上升,至上 午6~8点达到最高峰,然后血压持续波动在较高水平,至下午4—6点出现第二个高峰,以后逐渐下降。

所以,某一时刻的血压不能代表整体血压水平。建议取多次测量的平均值作为血压水平的参考值。或者选择有记忆功能的电子血压计,克服因上述问题而导致的误差。一些臂式血压计有多次记忆功能,方便计算平均值。

在记录血压值同时,还应记录测量日期、时间、地点和活动情况,以便自己和医生参考。

06:日常参考值如下图。


血压类别

收缩压(mmHg)

舒张压(mmHg)

理想血压

120

80

正常血压

130

85

正常高值

130~139

85~89

轻度高血压(1级)

140~159

90~99

亚组(临界高血压)

140~149

90~94

中度高血压(2级)

160~179

100~109

重度高血压(3级)

≧180

≧110

单纯收缩性高血压

≧140

﹤90

低血压

﹤90

﹤90 

07:药店里每天有很多人测量血压,一台机子测了这么多次,会不会不准了?

话术:这个担心是不必有的。目前电子血压计有交流电源和直流电源两种,前者电压稳定,测量准确;后者只要电量充足,也不会有误差过大的问题。

08:电子设备会影响血压计的测量结果吗?

话术:不要在测血压时使用移动电话,也不要在电子血压计工作的附近使用移动电话。

使用环境的电磁干扰,噪音干扰,测量期间病人的肢体移动、颤抖痉挛,袖带的移动和摩擦等,都会影响电子血压计的测量准确。

09:如何使用才能达到精准测量?

10:血压什么时候测最好?频率多少?

话术:对于血压控制较好(135/85以下),一周测量1-2次血压即可,最好选择上午6点至9点之间的某一固定时间。

对于新发现的高血压、血压控制较差,用药后血压仍较高,或者血压波动较大的人,需要连续测量一周,上午6点至9点之间测一次,下午6点至9点再测一次, 连续测量7天,将第一天的血压去掉,仅统计后6天的12次血压,后6天血压的平均值可作为治疗药物使用的参考值。

去医院时,一定要带着这六天测量的结果。

温馨提醒:降压药不能随便停,降压药是需要长期服用的,甚至是终身服用。坚持长期服用降压药来控制血压对高血压病人来说,获得的好处远远大于药物的副作 用。

另外每位患者的情况不同,这个药适合甲患者,可能并不适合乙患者。所以停药或者更换药物,都需要经过专科医生的评估,为患者制定个性化治疗方案。

11:哪些人有家庭监测血压的必要?

1. 怀疑血压异常者

话术:一次测量并不一定能反映真实情况。医学上常见「白大褂高血压」现象,即患者在医生面前紧张焦虑,测得的血压较高;而充分适应环境后,又很正常。紧张可以使血压比平时高 30 mmHg。

2. 高血压患者

话术:已经有高血压的人,大多需要长期服药控制血压,长期在家测血压对指导治疗有非常大的意义。

3. 血压偶尔偏高但尚未超标者

话术:对于检查血压偏高但尚未达到高血压标准的,按规范应使用专门的动态血压监测仪器,进行 24 小时监测才能确诊。但普通人也可以通过在家反复测血压的方式粗略了解情况。

12:下面是年龄与血压对照表,不妨来对比一下你的血压正常吗?


年龄(岁)

男性

女性

收缩压

舒张压

收缩压

舒张压

11~15

114

72

109

70

16~20

115

73

110

70

21~25

115

73

111

71

26~30

115

75

112

73

31~35

117

76

114

74

36~40

120

80

116

77

41~45

124

81

122

78

46~50

128

82

128

79

51~55

134

84

134

80

56~60

137

84

139

82

61~65

148

86

145

83

13:夏天测量血压正常,冬天测量血压就偏高了,电子血压计的准确性会不会受温度影响?

话术:不是电子血压计受季节影响,而是人体血压受季节影响。血压在夏季会轻度降低,到冬季则明显升高,老年人更是如此。

美国学者研究发现,冬季收缩压和舒 张压分别要比夏季高12毫米汞柱和5.5毫米汞柱。

因此,当天气变凉、气温下降时,应结合血压测量值,在医生指导下适当增加降压药种类或剂量。

14:电子血压计臂式的好还是腕式好?

话术:电子血压计分半自动式和自动式两种,手动充气者为半自动式,不需手动充气者为全自动式。根据袖带充气加压部位,分上臂式、手腕式与指套式。、

我们在体检或测量时常说的“血压”,通常是指在上臂肱动脉处测得的体表动脉压,因此,测量此处的血压值是最准确的。

对于有血液循环障碍的人(患有糖尿病、高血脂、 高血压等)来说,臂式电子血压计更加合适。

腕式电子血压计测是腕动脉“脉搏压力值”,因此测量数值会有所偏差。

来源:连锁药店整理自互联网

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