2015年9起，康合联盟精心打造的“名品器械节”活动由北京开始，短短三个月便山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场，单月销售超过一千万元，一时间火遍了大江南北。康合联盟打造的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。截止目前，康合联盟“名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。
2017年2月14日起，“连锁药店”将特别推出“大话器械”栏目，特邀康合联盟金牌培训师就家用健康器械产品知识、使用方法、产品陈列、销售技巧等方面进行逐一讲解。今天，康合联盟周策老师给大家带来的是关于药店销售超声雾化器和压缩雾化器 的话题。
今年66岁的张大爷是一名哮喘老病号，因为发病频率较高，张大爷经常要去医院做雾化治疗，费了不少时间和精力。
前阵子，张大爷的儿子听人介绍说可以在药店买一台雾化器自己在家做雾化，就赶紧到药店给老人买了一台，原以为今后可以省时省力了，可做了几次后发现效果并不理想，张大爷的哮喘反而更严重了。
于是，张大爷又去医院求助医生。医生详细询问后得知张大爷购买的雾化器主要是用于上气道疾病，如咽喉炎等的治疗，并不适用于哮喘病。
以上案例不是个例，因此，专业药店在销售雾化器时一定要根据患者具体情况销售雾化器。
专业药店销售的雾化器主要有两种，一种是超声雾化器，另一种是有空气泵、压缩泵的雾化器。
雾化器的销售必须对症，是非常有讲究的。一般上呼吸道问题，如咽炎、鼻炎等，药店应销售超声雾化器；而下呼吸道问题，如肺炎、哮喘等，药店则应销售压缩雾化器。患者用错雾化器，不仅无效，反而会耽误病情。
专家介绍说，压缩空气雾化器与超声雾化器的目的是一样的，都是消炎、镇咳、祛痰，解除支气管痉挛，使气道通畅，改善通气功能，但它们的工作原理是不一样的，因此，专业药店销售雾化器务必要根据患者的具体情况做好销售工作。
压缩雾化器是利用压缩机把通过抗菌网棉基滤过的洁净空气压缩为一股强大的气流，由喷气口喷出，冲击药水杯内的液体，将其药水气化，再由出雾口喷出来，供口鼻吸入，由于药物颗粒微细，雾化成直径1-5微米之间，容易通过呼吸深入到肺、支气管血管部位，且用药量少，适合人体直接吸收，提高疗效，加快疗效。
超声雾化器是来自主电路板的振荡信号通过大功率三极管进行能量放大，然后传递给超声晶片，超声晶片再把电能转化为超声波能量，超声波能量在常温下能把水溶性药物雾化成5-8微米的颗粒，以水为介质，利用超声定向压强将水溶性药物喷成雾状，借助内部风机风力将药液喷入患者气道，再被患者吸收。
来源：连锁药店
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