销售前方，躬冒矢石，挂一帅，是铁骨铮铮的男人。
病榻之前，嘘寒问暖，执一手，是似水柔情的兄弟。
近年来，传统行业与电商行业之间的市场竞争较量已趋白热化，医药行业也大抵相同。线上、线下；医院、诊所，各处弥漫着竞争的硝烟，为了保证公司的长效发展，医药从业者奔波其中，谋求发展，在这其中，有一位身材魁梧，满脸笑意的指挥者，他就我们今天的专访人：湖南和舟医药创始人范永芳。
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铁骨铮铮男儿本色
下午两点半，我们一行来到湖南和舟医药有限公司。在会议室，若不是提前有所了解，恐怕我们也很难猜测出眼前这位文质彬彬、言笑晏晏的80后创业者，就是根据当下互联网的发展利势，创办了——线上和舟药品库的范总。
几乎所有的创业故事都带着一点悲怆和感动。在简短的自我介绍后，我们聊到当初创业的过程。农村出身的范总坦言道：“十几年前，我离开家乡来到湖南，因为热爱销售，在天方药业做一名普通的销售员，生活十分艰苦。甚至有一段日子，每天勒紧裤腰带过生活，一天只花两块钱。”但艰苦的工作生活并没有磨灭掉他对销售的热情，对医药销售的热爱始终支撑着他坚持下去，一路走来最终积累了大量有关医药销售的专业知识和经验，为后来创办和舟医药打下了坚实的基础。
2001年，范总还是天方药业的一名普通销售员，但是凭着年轻人的一股干劲，通过12天的不懈努力，范总终于拿到人生中的第一笔不小的销售业绩——华容县医药房的订单，价值26700元人民币，提起人生中的这笔不斐的成绩，范总笑着感叹道“当年我还没有见过这么多的现金，心里有些忐忑，于是喊了同事一起去取钱。”也是通过这次成绩，范总感受到了销售的魅力，心中洋溢一股美满的成就感，正是这样的成就感，促使他在医药行业不断坚持。
当提到当年自己离开公司创办和舟医药的原因时，范总笑言：“2006年，因为我和爱人在不同的公司都担任要职，为了避嫌，也是为了让爱人的工作更加顺利，我就主动辞职离开了公司。但是自己仍然热爱并且熟悉医药行业。于是，在2009年，我就重拾老本行，开始做药品代理，并且成功拿到了天方药业的代理。2014年底，我在园区成立了和舟药业，在互联网+大背景下，我们给了公司独特的定位——药品只卖给药店，所以我们不受电商对传统药企所带来的影响，从而节省了大量的人力资源与各项成本，通过我们的不懈努力，最终我们拥有了全国一半的百强连锁药店的合作机会，涵盖了29个省。”
公司以“精准销售、超强服务”为口号，专注于全国连锁的开发，摒弃传统的批发市场，给公司制定了更高的定位。但是，在谈到对自己的定位时，范总笑着摇了摇手谦虚地说道“我并没有把自己定位为一个老板，而是把自己定位为一个创业带头人。”
作为一位年轻的创业者，范总十分重视企业文化，他强调“我们公司对员工来说是一个创业平台，是一个展现个人能力的平台。”
众所周知，如今互联网对传统行业有着十分大的冲击，医药行业也难以幸免。但是，年轻的范总却凭借自己独特的商业头脑和深入的研究探讨，将药品销售和互联网紧密相连，他一方面敏锐地分析互联网对传统医药行业的影响；另一方面，大胆地提出了自己的解决方案，他说：“我们针对公司运营中人员工资和销售成本占最大费用比例的现象，结合互联网的发展态势，提出拿下线上药品经营权，开发了自己占主导地位的手机终端和电脑终端，进一步的促进了公司的蓬勃发展。”
深度的行业观察、敏锐的商业嗅觉，使和舟医药公司在互联网经济的浪潮中得以乘风破浪。
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铁汉柔情令人动容
在公司运营不到一年，和舟医药发生了一件令人忧心的事情——一位员工不小心发生事故，重伤在床。
范总听闻后急忙赶到医院，亲切问候，敦促院方紧急治疗，用切身行动说明了公司对员工的关心。范总在现场不仅仅主动承担了员工受伤所需的全额医药费，还与医院协商，帮助提供后期的康复治疗，同时关心慰问伤者的家属，对前来探望关心的同事加以褒奖。
这件事强有力地促进了公司上下的凝聚力，让员工们认识到雷厉风行的老总内心中也有柔情的一面，把公司的每个成员都当做自己的亲人。范总也直言道“对企业来讲，员工最重要，我一直十分关注员工。我们公司是一个充满人情味的公司。”
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展望未来信心满满
“每个行业都有自己行业的规则，我们公司的目标是专业化，做好自己的渠道，做好自己，等待合作商主动上门。同时我坚信连锁模式不变，所以公司注重于传统行业资源的累积，在销售模式上进行研究和突破，更加突出和舟医药的战略特色，从而增强和舟医药的市场竞争力。”
一路走来，在成长的道路上披荆斩棘已是范总的常态，从一线员工到驰骋风云的老板，从线下到线上，范总经历了许多不为人知的辛酸，身份、公司两线的转化也并没有让范总失去方向。对于未来范总似乎也想了很多，一个目标，一个遵循的本心，一个新潮的理念，足以在大潮之中稳住行走的步伐。
编辑｜邝艺民
摄影｜屈也
图片｜唐扬
责任编辑｜龙茜
