转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
“五一”将至，全国各大药店要搞大事情啦！店员该如何抓住这个黄金促销机会，做好门店陈列，为门店带来高的业绩增长？
在由桂龙药业和第一药店报联合举办的“慢严舒柠”杯陈列创意大赛中，店员们通过线上体系化的陈列培训资源学习、专家点对点专业指导等方式，学习并掌握了许多门店陈列技巧。
今天，小编就帮大家梳理一下，如何做好一场促销活动？其主要包括前期宣传、物料准备、氛围打造、服务到位这4个步骤。
药店要想取得好的促销效果，提前做好宣传工作这一个步骤必不可少。
1.橱窗宣传
A.海报张贴
将带有促销信息或促销品种的产品卖点海报（或POP）张贴在橱窗上，可以吸引顾客注意，让顾客直接清晰明了地获知 “五一促销活动”的信息。
B.橱窗陈列
可结合产品特点在橱窗对商品进行巧妙的布置、陈列，例如慢严舒柠专治咽炎，一个“咽”字与产品形象相挂钩，再借助照明或其他展具的装饰，能赋予商品生命力，创造一种良好的视觉效果，吸引顾客注意。
2.传单派发
将提前做好的画册、海报、DM单张等宣传物资主动派发给顾客、过往的行人或者街坊，告知他们药店在“五一”有促销活动，到时前来选购可以获得优惠价格，购买更划算，吸引他们到店消费。
这里所指的物料主要包括商品、赠品、宣传物料等。
其中商品应根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品进行数据分析，找出畅销、重点产品，进行充分备货。若在促销当天，因商品库存不到位而买不到商品，会大大降低顾客的消费热情，因此保证商品库存量足够是必不可少的。
宣传物料一般为爆炸贴、跳跳卡、吊旗、POP海报等，一般张贴在对应产品的周围，吸引顾客注意，激发购买欲望。
结合本次“五一”小长假，很多人会选择外出旅行。围绕“健康出行，谨防流感”主题，药店可以为顾客准备一些出游时必备的药物，保证其旅途健康，如咽喉药、清热解毒药、含片等。
营造氛围是为了吸引人气，最终目的是将这些“人流”变为“客流”，让消费者受到门店气氛的影响进店消费。
如何营造店面氛围，主要从以下几个方面入手：
1.打造主题
五一小长假，很多人会选择外出旅行。利用这一点，药店可以打造“健康出行，谨防流感”的促销主题，让促销活动“师出有名”。
2.店外氛围营造
A.视觉氛围营造
根据“五一”促销主题可以尝试在药店门外拉拱门、挂横幅、气球等，抓住顾客的好奇心理，增加进店的客流量。
B.听觉氛围营造
条件允许的话，药店可以利用音响设备简单概括播报主题，把促销优惠活动尽最大化呈现出来，以达到预期效果。
3.店内氛围营造
A.异形陈列
在保证所陈列商品整齐、清洁、无破损的基础上，可对商品进行一定的异形陈列，如商品可以陈列成阶梯状、圆形、心型等，让顾客一进店就能感受到独特之处，并愿意多停留一会儿，增加成交率。
B.装饰到位
利用POP、气球、海报、拉花、爆炸贴等打造店内良好的销售氛围，引导顾客消费。
门店营销氛围是否足够很大程度上取决于店员。店员服务要热情、有朝气，完全投入到促销活动中。
在促销活动中，要求店员能做到正确引导，掌握促销活动中的细节。最重要的是，要适当增加与顾客之间的互动，让顾客感受到热情的服务，赢得顾客的信任和好感。
总之，货架陈列作为无声的导购员，可以吸引顾客进店，为门店带来客流量，从而实现门店销售业绩增长，因此，药店人在日常工作中需要实战演练，打好基础功。
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