大家都知道，前几年药店还是挺赚钱的，但是随着互联网药店的增多，实体药店的竞争也越来越激烈。随着新医改的深化，药店行业的日子过得更加艰辛。
现在如果还想去开个药店是很难赚到钱的！
来自陕西华山大药房董事长樊广明在药店的行业压力下，经过深思熟虑后，以及走访各地，有了一个想法：既然开药店不好赚钱，那是不是可以利用药店转型升级。“药店+艾灸馆”的这一模式就在华山大药房逐渐开展起来！
众所周知，艾灸已经成为了一种趋势，可运用于养生、防病、治病、保健、美容方面，随着人们对滥用抗生素的危害认识加深，艾灸这种绿色、无副作用的养生方法越来越被人们所认可。现在药店、诊所增加艾灸项目，已经被很多药店认可和加入！
华山大药房董事长樊广明（左）、康合联盟创始人史宏伟（右）
但是如何开一家盈利的“艾灸馆”？今天，连锁药店网记者跟随康合联盟团队走进华山大药房，看樊广明如何讲解盈利之道！
陕西华山大药房医药连锁有限公司，成立于2004年，公司秉承“诚信为本，团结创新”的经营理念和“药店+门诊”的经营模式经过努力发展为颇具规模医药连锁企业。门店分布于宝鸡市区和县区，主要经营：中成药、中药饮片、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、保健品和医疗器械，经营品种近万种。
樊广明首先道出他的经营秘诀：连锁药店的高端会员，为艾灸馆输送了客流，而艾灸馆的高端服务，又增强了连锁药店的这部分高端会员的粘性。
既然做：就要成为药房里的艾灸专家
“未来的药房是什么样子？我们知道，今天的消费者不单单是需求买一盒药片那样简单了。他们需要体验感、需要治疗、需要养生、需要知识服务、需要可以学习健康文化的地方、需要比社区店更专业的养生馆、需要一站式健康解决方案、需要就近2-3公里的服务商圈……所以，未来药房就是一个“诊+疗+医+药+养五位一体大社区化的健康服务场所。而我们华山大药房+广灸堂中医馆就是希望能走的更远！”樊广明娓娓道来。
“我们广灸堂的定位就是药房里的艾灸专家！因为它可以最大程度上助力实现药房聚客引流，顾客盈门。”樊广明讲到最重要的一点。
如何做到引流，那就要被众人熟知。知名度到位，顾客就会慕名而来！
艾灸要体验
樊广明告诉记者：艾灸行业正在蓬勃的发展，艾灸馆也如春雨后的竹笋般日益增多。想要你的艾灸馆脱颖而出，就要去做体验！
“免费”“免费”“免费”——体验，这就解决了顾客如何进店的问题。看现在众多的活动模式，免费体验是必不可少的一个环节。
康合联盟史宏伟分享到：我们都有这种体会，面对新产品往往不敢轻易尝试，尤其是对价格贵的产品，更是谨慎又谨慎。这也正说明了，顾客在购买新产品时，具有天然的风险意识。对于从未体验过的产品，尤其对陌生的新产品，顾客存在着本能的怀疑，一般不会轻易购买。而免费体验就是最大化降低顾客的付出成本和风险。
康合联盟在全国为上千家连锁名品器械节的时候，免费体验这一环节是必不可少。有一个定律，十人体验，必有一人成交。只有当顾客在体验的过程中，对这个产品有亲身体验，才会有下一步的购买需求！
樊广明讲到：免费体验这个环节很重要。药房里的会员，药房里的顾客，药房外的过客，社区里的健康需求者，我们用艾灸免费的模式据聚客引流，这样传播的速度会很快，也会被越来越多的体验者和购买者走进华山大药房，走进广灸堂结缘，更会被大众认可。
“华山大药房近两年最大的收益就是艾灸这一块。到目前我们有13家艾灸馆。在2017年，整个艾灸馆这块销售了500万左右，而我们好一点的门店销售1个月就过10万。”樊广明说……
想要你家艾灸馆赚钱，很容易，精彩明天继续！
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