能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。下面赶紧看看吧~

1

销售的八个更重要

　　找到顾客重要，找准顾客更重要；

　　了解产品重要，了解需求更重要；

　　搞清价格重要，搞清价值更重要；

　　融入团队重要，融入顾客更重要；

　　口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

　　获得认可重要，获得信任更重要；

　　达成交易重要，持续交易更重要；

　　卓越销售重要，不需销售更重要；

2

超级店员销售三境界

　　围人：能将顾客围住，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

　　维人：建立长期稳定的关系，不是简单的一次性交易，而是朋友、伙伴关系；

　　为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

3

门店业绩猛增的五种员工

　　导师型：靠智慧吃饭的带队者；

　　斗士型：喜欢交谈、擅长外交，能与同事并肩作战；

　　警官型：有极高的忠诚度；

　　自信型：没有“不可能”；

　　事必躬亲型：有强烈的责任感；

4

 顶级销售的六种人格特质

1. 主动积极，永不放弃，提高成功几率；

2. 同理心，察觉顾客没说出口的需求；

3. 正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

4. 守纪律，做好简单的小时，累积成卓越；

5. 听多于说，先听后说，提出对的问题；

6. 说真话，重承诺，不说谎，不夸张；

   
   

5

 顶尖导购员的七个好习惯

1. 不说尖酸刻薄的话；

2. 牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯；

3. 尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流；

4. 一定要尊重顾客的隐私；

5. 很多顾客在一起的时候，与其中某一个交谈时，不要无视其他人的存在；

6. 勇于认错，诚信待人；

7. 以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事；

   
   

6

 顶尖店员的九大秘诀

　　秘诀一：钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

　　秘诀二：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；专业门店管理分享平台，搜索关注-门店运营管理。

　　秘诀三：不要与顾客争论价格，要与顾客讨论疗效和价值；

　　秘诀四：带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法；。

　　秘诀五：没有不对的顾客，只有不够的服务；

　　秘诀六：销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；

　　秘诀七：顾客会走到我们的门店里来，我们就要走进顾客的心里去；老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益；

　　秘诀八：卖什么不重要，重要的是怎么卖；

　　秘诀九：顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品；

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