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【策划】医生应对患者抗拒点的话术(连载三)


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7 为什么有的病人疗程长,有的短?
    病人疗程的长短,其实要根据病人的种类来分,比如说病人的病症不同,病人说我们诊所的药贵,病人的经济情况不允许,病人的时间不允许,当然,不管是任何一个理由,我们首先肯定是要留住病人。先进行两天的治疗后再做工作。致于有一部份病人无端流失,是我们在以往的工作做的不够细致,这一点我们一定要加强。


8 当病人治疗几天后,打电话或来反馈疗效不满意时,该什么办?
    当病人治疗几天后,发现疗效不佳,首先我们要对患者进行一次新的复查。根据复查结果,如真的效果不好。回答如:首先,我会及时找出原因,你目前只是症状缓解较慢,根据复查结果显示,还是有效果的,你以前是否用过大量的抗生素类药品,如果用的多,会对药品产生一定的耐药性。如果患者说没有,那么,回答是:每个人都有着不同的个体差异,好比同样两个人感冒了,有的人不用吃药,也能抗过去、有的人吃点药也就好了、有的人要打好几天针才能好,这就是个人的身体体质不同,对药物的吸收情况不同,你不用着急,耐心治疗,过两天,症状就会明显下去的。如这时病人问,那要是过两天症状还下不去,那该什么办?回答是:一般是不会的,如果还是效果不好的话,我们可以给你做一个药敏试验,然后再针对性治疗。


9 为什么有些病人治疗效果较差?如何解释?
    病人治疗效果较差,大都是病人故意编造的。其实有很多病人,有效果他也是说没什么效果的,可以这么解释:病人有一定的耐药性、(另外可根据第8条对病人做解释。)




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