《21世纪经济报道》采访 史立臣
目前各地陆续进入药品招标采购季，各省频频传来对药企药品砍价成功消息，但一些药企主动申请降价。据业内人士统计，截至目前2017年共有3个厂家（罗氏、正大天晴和比利时一家药企）5个品规的药品主动申请降价，其中比利时药企降幅达到47%。
对于此次降价，正大天晴相关负责人向21世纪经济报道记者表示：“正大天晴一贯支持和配合政府深化医疗体制改革的政策和举措，降低患者的用药负担。希望此举可以提高该药品的可及性和可负担性，同时也希望通过此次价格调整，带动产品销量的增长。”
第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣指出，未来药企主动降价或成为新常态，而这是国家配套的组合拳在起作用，包括启动医保目录国家谈判、医药代表治理打击商业贿赂、加强仿制药一致性评价提高药品质量等。“国家政策形势已经很明朗，药企都应该顺应政策发展，不能再等待观望。”
药企的算盘
在一些药企为各省招标中药品“被降价”烦恼之时，罗氏、正大天晴等药企选择了主动申请降价。据业内人士统计，截至目前2017年共有3个厂家5个品规的药品主动申请降价。
降价药企药品分别是：罗氏成人慢性肝炎用药派罗欣注射液两个不同剂型中标价格分别是835元、1055.53元，调整价格后分别是798元、995元；正大天晴抗肿瘤用药格尼可胶囊剂两种剂型中标价格246.09元、1259元，调整后价格分别是185元、872.19元；比利时Besins Manufac turing Belgium治疗雌激素缺乏引发的各种症状的爱斯妥凝胶剂中标价为87.85元，调整后的价格为46.61元。
对此，正大天晴相关负责人向21世纪经济报道记者解释称，这是顺应国家深化医疗体制改革的政策和举措，降低患者的用药负担。“正大天晴希望通过此次价格调整，带动产品销量的增长。随着伊马替尼市场占有率的不断提升，产品产能的扩大，也带来成本的下降。因此，调整价格，也是顺应正常的市场规律。”
据介绍，此次调整价格的格尼可（通用名：甲磺酸伊马替尼胶囊），是一种口服的酪氨酸激酶抑制剂类药物，用于治疗慢性髓性白血病（CML）的急变期、加速期或α-干扰素治疗失败的慢性期患者，是治疗慢性髓性白血病（CML）的一线用药，能使CML患者的10年生存率达85%-90%。
事实上，药企在招标中主动降价的现象并不多，一位跨国药企负责人曾向21世纪经济报道记者表示，他们在中国多年，原研药即使到期仍不会轻易降价，因为有足够的市场空间支撑，而且国内仿制药鲜有竞争 。
不过，2015年GSK宣布畅销乙肝药降价3成后，随着国家相关政策调整，便陆续传出跨国药企主动降价的消息。
如2016年7月5日，诺华制药在中国的重磅产品雷珠单抗（诺适得）医院终端价格从9800元/支调低至7200元/支，每支降价2600元，降幅达26%。
而罗氏2016年下半年治疗非小细胞肺癌药物特罗凯主动降价30%。2016年5月20日，国家卫计委公布了首批国家药价谈判名单，曾入围谈判的特罗凯最终没有出现在名单上。罗氏表示，作为最早参与首轮药价谈判的企业，虽然由于降价幅度不敌其他参与者而最终出局，不过企业与卫计委的沟通并没有因此中断。
主动降价或成新常态
上述主动降价的药企既有跨国药企也有国内药企，在第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣看来，这种主动降价会呈现新常态，尤其是在大的药企肿瘤药方面。“跨国药企参与谈判，目的是以降价换取进入医保目录的机会，这对于药品销量的提升有很大的拉动作用；国内仿制药企业同样希望通过以价格优势来与原研药竞争，扩大销量。”
药企目前主动降价目的就是以价换量，这是业内达成的共识。医药行业资深分析人士刘谦指出，国家医保预算有限，想进入医保途径便是价跌量增。
有报道称，2012-2016年全球有多达631个专利药到期，最畅销的前20个处方药中的18个专利将到期，外资专利药的“悬崖”已经到来。为此，受制于销售增速放缓，将有更多外资药企专利药进入价格谈判机制。
国内药企仿制药同样面临着激烈竞争，一个原研药或对应十几个仿制药。在业内人士看来，若某个仿制药进入医保，则销量上就有保障，在与其他仿制药的竞争中将占据优势，甚至能与原研药一搏。
据人社部相关负责人4月底介绍， 2017医保谈判目录范围最终确定了44个品种，目前正在制定谈判方案，争取上半年完成这个谈判工作，其中有近一半为肿瘤靶向药物，涵盖了常见肿瘤和心脑血管疾病等重大疾病用药。
在高特佳投资研究员李挺看来，肿瘤药进国家医保谈判首批名单，在肿瘤治疗领域或将像心脑血管领域一样，出现年终端销售超过40亿元的“大品种”。
人社部社会保障研究所医保研究室副主任董朝晖指出，在全民医保初步建立的情况下，医保支付机构将成为大部分药品的主要销售渠道，极有可能影响药品价格。
事实上， 1996年以来，中国医药行业经历了32次整体性的强制降价，但均以失败告终。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣指出，这主要是因为各部门之间没有联动。
目前，政府打的是一套组合拳，多部门进行联动。在2016年“两会”期间，“协调推进医疗、医保、医药联动改革”首次写入政府工作报告。如现在的两票制即是各个部门进行联手，由国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合执行。
其中，一致性评价亦是这组合拳中的一部分。第三方医药服务体系麦斯康莱创始人史立臣指出，在国外，仿制药出来后，原研药肯定会主动进行降价，而在中国原研药即使到期也不降价，很多原研药甚至也没进医保，但销量一直很好，尽管中国近几年医药行业呈个位数增长，但跨国药企在中国业绩仍是双位数增长。这实际与医生的用药习惯及对仿制药的信心有关。若仿制药通过一致性评价，质量提高了，原研药价格也会相应下降。
除此之外，国家还对医药代表进行职业规范，严厉打击“带金”销售，药企要保障销量，进入医保是一个重要途径，而很多情况下进入医保就必须以价换量，跟国家进行药品价格谈判。
来源：21世纪经济报道，记者：朱萍
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。
麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。
麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。
对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。
对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。
麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。
未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。
麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。
这个时代，单打独斗是不行的，要么加入一个团队，要么组建一个团队，共同发展，才有能力跟上趋势与时代的步伐，才能成为赢家！ 来吧，麦斯康莱大舞台已为您搭好，期待有共同理念的你加盟，专注服务中国医药市场，助推行业发展！！招募岗位区域：（安徽、湖南、江西、河南、河北、黑龙江、辽宁、吉林、陕西、山西、津京、广东、四川、福建、湖北、浙江、江苏、上海、山东，京津）
重庆、四川省分公司合伙人50名、事业部总经理5名：
1、45岁以下
2、医药销售工作不低于5年，工作年限不低于8年
3、本区域丰富的终端与商业资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻各地城市优先考虑
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速导入麦斯康莱独家经营权产品
有意向者请发简历：msklcd@yeah.net
湖北省分公司合伙人50名、事业部总经理5名：
1、45岁以下
2、医药销售工作不低于5年，工作年限不低于8年
3、本区域丰富的终端与商业资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻各地城市优先考虑
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速导入麦斯康莱独家经营权产品
有意向者请发简历：1071616352@qq.com
河南省分公司合伙人50名、事业部总经理5名：
1、45岁以下
2、医药销售工作不低于5年，工作年限不低于8年
3、本区域丰富的终端与商业资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻各地城市优先考虑
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速导入麦斯康莱独家经营权产品
有意向者请发简历：13700886636@163.com
临床事业部总经理20名
1、45岁以下
2、医院省级经理、优秀地区经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医院纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建临床事业部管理团队
OTC事业部总经理20名
1、45岁以下
2、OTC省级经理、医药公司OTC经理或KA经理以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店终端与OTC纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建OTC事业部管理团队
基层事业部总经理20名
1、45岁以下
2、基层市场省级经理、医药公司基层市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的基层终端与基层纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建基层事业部管理团队
大健康事业部总经理20名
1、45岁以下
2、大健康（非药）省级经理、保健品市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店超市终端与非药销售自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建大健康事业部管理团队
医疗器械事业部总经理20名
1、45岁以下
2、医疗器械省级经理、医疗器械公司副总经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医疗器械销售公司或自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建本事业部管理团队
www.yyrclub.com
中国医药人俱乐部 -300万医药人心灵的家园
www.yyltw.com
中国医药猎头网-医药人才中高端免费求职招聘平台
欢迎撰稿，加微信号zgdtydlm 咨询热线400-876-6138
广告合作热线/微信：13501195628 微信：kaisizx
