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药店专业销售解决方案:如何向顾客交待首剂用量的调整


一日,晓洁正在整理处方柜台时,一女性顾客拿着处方来买米诺环素胶囊。晓洁将药拿给顾客后,又细心嘱咐:“第一次吃时,用量要加倍。别忘了啊,不然抗菌效果就会差一些。”


这位女性顾客疑惑地看着晓洁:“都说抗生素不能随意调整剂量,你还要我加倍!”


晓洁着急地说:“我们培训时老师特意讲了的,这个药第一次吃的时候,剂量要加倍。”可看着顾客怀疑的眼神,晓洁也不知怎么才能解释清楚。


最常见的首剂需加倍药物,就是抗菌药了。 服用米诺环素等抗菌药时,之所以要首剂量加倍,是因为加倍服用可缩短药物在血液中达到治疗浓度的时间,使血液中的药物浓度迅速达到有效值,从而快速起效,增强抗菌作用,避免耐药性的产生。


这些药物如果首剂没有加倍,因不能迅速达到有效浓度,就会给细菌的快速繁殖留出时间,从而使病菌产生耐药性,延误疾病治疗。


但不是所有的药物都需要首剂加倍的。药物和人一样,也有不同“体质”和“性格”,哪些药物需要负荷剂量给药,即首剂量加倍,主要是由药物的代谢动力学过程决定的。


需首剂量加倍的药物,要符合两个条件:


1.需要在短时间内达到稳态血药浓度(即此时的药物吸收速度与消除速度达到平衡),可快速起效;


2.要求药物的最低有效浓度(MEC)及最低中毒浓度(MTC)之间的范围较大,不会因为迅速升高的血药浓度而引起中毒。


药店常售的虚首剂量加倍的药物主要有:


1.磺胺类抗菌药,如复方SMZ;


2.四环素类抗生素,如米诺环素、多西环素;


3.广谱抗真菌药物,如氟康唑等;


4.止泻药如盐酸洛哌丁胺(易蒙停)、蒙脱石散(在治疗急性腹泻时),调整肠道菌群药如地衣芽孢杆菌(整肠生)、双歧杆菌三联活菌(培菲康)等。


有些顾客会认为,“首剂加倍”指的是生平第一次服用这些药物时,需加倍药量。其实,这个“首”指的是每次治疗的开始,因为任何药物停药后,血液中的药物浓度都会慢慢降低直到没有药效,因此每次连续服用时,都要首剂加倍。


首剂调整药物剂量不是只有加倍,还有些药物要减量。有些药物因作用较强烈,如果首剂按常规剂量用药,则容易导致患者不能耐受,即出现首剂效应,故而应该“首剂减量”。


药店常售的需“首剂减量”的药物主要有:


1.高血压治疗药物如α受体阻滞剂哌唑嗪、β受体阻滞剂普萘洛尔、美托洛尔、钙离子拮抗剂硝苯地平(普通片剂)等;


2.治疗心力衰竭的药物如地高辛等;


3.甲状腺激素如优甲乐(左甲状腺素钠片)等;


4.他汀类调血脂药(如阿托伐他汀钙)等;


5.治疗类风湿性关节炎的药物柳氮磺吡啶等。


首剂不论是加还是减,都是为了达到治疗疾病、维护健康的目的。加是为快速起效、减少耐药,减是为了用药安全。在销售上述药品时,要跟顾客交待清楚,首剂的加减因具体药物不同而不同,不能随意自行调整。



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