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湖南药店公众号: HNyaodian

              　

现状：

近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品？

常见的两种情况：

1、买便宜的

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

一直想不通，隔壁那人脸皮那么厚，业绩总比我好？ 后来有一次，我把他灌醉了——我才知道原因！。居然是他比我先关注了一个叫“湖南药店”的公众号(号码：HNyaodian )。

但是作为营销狗的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢？

1、客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？

2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？

给你钢筋和水泥，

你能自己去盖房吗？

给你一根针，

你能给自己针灸吗？

给你一颗篮球，

你能去打NBA吗？

给你一堆材料，

你能自己把它变成地板吗？

3、服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

4、产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问：

“你的产品能不能便宜点？”

我只能说：

我不能给您最低的价格，

我只能给您最好的品质，

我宁可为价格解释一阵子，

也不愿为质量道歉一辈子。 

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