药店那么多，还能不能继续开？

现在在药品零售行业，国内药店数量超42万家，店均人数接近饱和人数2500人/店。所以，很多人就有了这样一个感受：那就是药店数量太多、竞争太激烈、前景很渺茫。特别是在某些大中型连锁渠道下沉、疯狂收购的背景下，对药店的“唱空”仿佛已成主流的声音。但事实真的是这样吗？药店那么多，还能不能再继续开呢？

 老龄化加速发展为药店未来提供了保障

  国家统计局发布的数据显示，2015年中国总人口超过13.6亿，其中60周岁以上老龄人口超过2.1亿，占总人口的15.5%，65周岁及以上人口13755万人，占总人口的10.1%。这两项指标都超过了国际上公认的人口老龄化的“红线”。未来16年我国将进入老龄化加速发展阶段，届时老年人口将逐年递增到2.43亿，占总人口的19.96%；此后3年间将进入快速人口老化阶段，老年人口比例将上升到32.73%，并在相当长时期内保持在这一高水平上。但现实问题是，我国养老现状尚与发达国家仍有相当大的差距，老年人健康需求的满足存在较大缺口，为满足老年人健康需求而形成的相关产业，将面临前所未有的发展机遇。

 健康产业大发展是药店新一轮发展的大机遇

            2016年10月25日，国务院发布《“健康中国2030”规划纲要》，强调了预防为主、优化健康服务体系、全民健康三大宗旨，成为未来健康产业纲领性文件。这是未来15年中国大健康产业的方向，纲要中预测到2030年，健康产业规模将达到150000亿人民币，成为国民经济重要支柱，而目前药店市场总额不过3000亿左右。

 药店发展仅仅是在起步期，并非已经达到了成熟期

  全国现有42万家药店销售总额仅占药品销售总额约35%，也就是说仅仅35%左右的药品零售份额就早就了全国超过42万家的药店，而随着医药分家政策的逐步实施，药品零售份额哪怕是再释放10%，对药品零售行业的格局都将产生不可估量的变化。而商业保险、网上药店的出现也不过短短几年的时间，还尚处于初期摸索时间的阶段。药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。这也使得药店的日子越来越好过。

 某些数据分析有失公允、带有主观引导性

   经常有人拿美国数据与中国数据进行对比，特别是全美仅仅70多家批发企业，5.6万家左右的零售药店这样的数据来阐述国内药店发展的形势“很不乐观”。尽管美国在药品流通市场的发展上确实对我国有一定的借鉴作用，但数据对比的结果是不是就说明了国内的药店“前景堪忧”呢？首先，美国人口是多少？仅4万人不到，而他的医药卫生支出占到GDP的17%（我国仅4.93%）、人均用药水平约9884元（我国仅为708元）、零售连锁的规模为633亿美元（我国仅34亿美元）。

可以看出，因国情的不同，药店数量上我们确实远远大于美国，但我国人口也远高于美国（本世界中期，我国老龄化人口就将达到5亿人而超过美国人口总数），而医药卫生支出、人均用药水平、零售连锁规模等跟美国都有非常大的差距，也意味着我国药品零售的非常大的增长空间。

 十年无行业发展规划导致药店竞争水平层次低

  药品零售企业的正式发展应起始于2000年左右，在此阶段民营企业迅速发展，改变了国营药店一统江山的局面，本质上是药店所有制形式的变化。而这阶段国家的主要调控政策体现在两个方面：一个是建立起覆盖城乡的药品销售网络，所以才有了“两网”建设；一个是建立起科学的药品质量监管机制，所以在此期间各项监管新政陆续出台。

   只到2010年左右，才正式由商务部成为药品流通行业的行业主管部门，才开始出现了第一个国家层面的行业发展规划和路线图，即《药品流通行业十二五规划》，结束了药品流通行业近十年无行业主管部门的现状。也就是说，这十年的药品零售行业的发展都是由民营企业的自主发展，难免在某些方面不能达到产业化发展的要求，而这十年的激烈竞争也一定是低层次的市场竞争，所以我们看到的竞争主要形式就是价格竞争和圈地竞争。时至今日，主流的竞争形式仍未发生大的变化，君不见仍是“业绩提升促销开路、连锁收购意在圈地”吗？

 药店分布仍不平衡、素质有待提高

   尽管现阶段国内的药店超过了42万家这样一个数量，但我们不得不承认国内药店分布尚不平衡、药店品质有待提高！首先，用国家层面阐述的话就是：“准入门槛较低、行业规划管理欠缺、市场竞争不充分、药店发展水平不高，发展布局不够合理、通秩序有待规范。”所以才有了社会上关于药品零售行业的“五年整顿提质、未来黄金发展”之说。

  目前某些药店口口声声说的“竞争激烈、难以为继”，本质上是其竞争水平底下，导致旧有灰色收入、偷逃税费、低廉工资等盈利模式在行业规范调整胡今天难以继续支撑。在拒绝转型升级、吝啬投入的心态下，期望于出售转让门店套取“快钱”也就不足为奇。试问如果这样的药店能好好的活下去，那行业还有没有未来？所以有以上想法的药店，现在的日子注定不好过，而随便选个地方开店就能赚钱的历史也将一去不回。

 市场竞争激烈，但门店盈利仍有保障

   但是，我们也应该看到：虽然目前对零售企业进行规范、整顿，但存在的问题实质是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够。所以就这几年的药店经营情况来看，实现门店转型升级后，盈利仍有保障。一方面店均人数的分布水平不一，就具体市场来看，仍有较大空间，以湖南、江西等省份为例：其药店的店均人数仍约在4000-5000人/店，仅低于河南省和河北省，远高于全国平均水平3011人/店。此外，大部分区域市场尚未形成强有力的区域霸主，特别是某些区域龙头连锁门店数量尚不足百家，年销售不足7000万元。

   另一方面，门店而店均人数也并非衡量的唯一标准，以店均人数不到2000人/店的广东省为例：我以前的一位同事前年自己在竞争激烈的深圳开了家药店，现单店年收益已接近35万元，已超过其当年担任某连锁企业高管时的年收入。

 药店发展放缓，但市场总量增加是大势

    平均来看，从2006年至2014年，9年间我国药店数量共增加115265家，平均每年增加约12807家。连锁企业门店则在9年间增加了49852家，平均每年增加5539家。国内药品零售市场规模从2010年16%左右的增长速度降低至2016年的8%左右，引发了很多人对行业未来的担忧。但我们更应该看到药店市场总额也从2010年的不足2000亿的规模，在短短6年内就增长1000亿，在2016年就直逼3500亿大关。

 用药习惯发生变化，药店发展面临新机遇

    此外随着我国消费这健康管理和自我保健意识的逐步增强，我国居民疾病谱和用药偏好正在发生变化，也为市场发展创造了新的契机。从市场表现来看，抗肿瘤和免疫调节剂增速最快，增长率高达34.2%，补益养生类产品增速(24.1%)仅次于抗肿瘤和免疫调节剂排名第二，而排名第三的胃肠道用药的市场份额下降明显，从2015年的6.1%下降为2016年的5.6%。

另据权威媒体数据显示：心脑血管疾病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾病等慢性病患病率急剧上升，慢病用药市场前景可期。上述多重因素将共同促使未来十年我国药品零售终端市场规模有望达到1.72万亿元(不变价)，约占整个药品终端市场的65%！

  历史总是经人的相似：一个行业一定会在产业调整的时期面临很多消极的声音，也会有很多观望者、质疑者、诋毁者，但我坚信：只要行业是健康良性的发展，只要药店能成功实现转型升级，最后的精彩一定是那些独具慧眼、敢于行动的人！