来源 | 读者投稿
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前几天小编发布了一篇调查文章：你，给过客户回扣吗？看评论大部分都斩钉截铁的说我们公司是纯学术的！作为入行不到两年的新人，我忍不住想说两句：愚人节都过去那么久了，大家还是这么喜欢自欺欺人。
这种感觉就像皇帝的新装，明明大家都看到了却又偏偏假装看不到。因为承认皇帝没有穿衣服，就是承认自己的智力有问题。就像承认回扣的存在，就得承认其实自己也是其中的推手，潜规则的帮凶一样。成年人看破却不说破，唯有小孩童心直口快的扯掉了遮羞布：皇帝根本就是在裸奔！
也许成年人只看利弊，只有小孩子才分对错吧。入行以来，每每谈到回扣这个问题，大多数前辈都是讳莫如深，避而不谈。也许只有我这种菜鸟，才会有疑惑，才会去分对错。
前几天和几个朋友吃饭。看到他们在饭桌上谈论出差带客户去哪大保健，谈论各自产品的点数，就像在谈一件再稀松平常不过的事情。我知道他们是信任我，没把我当外人。但说实话那一刻我的心还是有点刺痛的。大家两年前毕业的时候，都是多朴素的少年。人啊，从毕业到进入社会，变化真快。
我并不是想以高姿态去指责什么？只是觉得很多事情本不该如此，只是觉得在面对一些所谓行业约定俗成的“规定”，我们除了抱怨，其实也是可以做些什么的。
今年17年医药圈多地震荡，不时爆出各种院长落马，代表被抓，卫计委重磅出击，医药反腐的新闻。每次这种新闻出现，很多同行都人心惶惶，都在抱怨药代越来越难做，都在义愤填膺的反击，觉得其实自己很无辜，觉得自己只是替罪羔羊，国家医改的牺牲品。
觉得其实医药代表也只是徘徊在“食物链”的最底端，大环境不变代表永远是最底层，医改这么多年以药养医还是没变，医生收回扣在圈内从来都不是什么新闻，上到政府大佬，下到我们小代表，大家都清楚得很，可上面从来就没真的去肃清大环境，每次投一个小炮弹炸一下，糊弄一下圈外人，完了之后该收的还是收。
觉得自己也希望环境好一些，多做一些学术的东西，也希望能得到尊重，而不是在客户眼里代表＝“资源”。也想合规，堂堂正正！但上有老板逼销量，下有医生伸手要钱。多么希望药代要求合理合规化！
这些说辞我听到过无数遍，而且这些也都是客观存在的事实，但我总觉得这样的辩解有些苍白无力。我们呢？难道真的没有一点责任？难道就因此随波逐流？
坦白讲，我始终接受不了这种东西。我承认行业发展确实有些畸形，和国家体制，和公司政策，和医改，和招标，和医生，甚至和央视都有关系。但是和我们呢？难道就没有一点关系吗？
每次新闻曝光，如果是代表出了事，我们在庆幸不是自己之余又开始找起了各种借口，如果是医生出了事，我们也帮他们找借口。来来去去无非就是：我们是最无辜的，我们是弱势群体，医改问题，国家医疗投入太低，这只是极少数而已，这是社会规矩，其他行业更黑。。。
我们从来都不敢正视自己存在的问题。
之前有篇文章写得特别好：央视有错吗？错的是自欺欺人的你！医生收回扣是事实，央视报导出来有什么问题么？收入低就能拿回扣了？ 官员说穷，所以才贪。公务员说穷，所以要潜规则。小贩说穷，所以有地沟油。老师说穷，所以要补习...什么时候这种东西变得理直气壮了，是不是以后穷可以杀人放火了？
制度的不合理和收取药物回扣的不合法，这是清清楚楚明明白白的两件事，不能以前者为由强行替后者洗白。
看了朋友圈各种刷屏文章常见的几个理由:1.收入低2.国家定价招标采购3.中国医疗投入低 4.销售员诱惑5.别的行业更黑6.受贿是极少数啦 。
这也能算理由？好比强奸犯可以找以下借口开脱吗：1.夜太黑 2.臭表脸裙子穿太短 3.我被强迫下了春药 4.强奸犯是极少数啦。
就算我们做不到去呼吁，去抵制，但我觉得最起码可以从自身做起，做到不参与，这是你可以选择的事情。也许个人力量有些微不足道，但人人如此，事情总会好些。最怕的是人人都觉得自己微不足道，人人都投入其中。试问自己都不努力改变，又怎能奢望靠别人来推动呢？就像国家法律有约束作用，每年犯罪的人依旧不少。很多事情归根结底还是看你自己是怎么想的。别总拿大环境等客观原因做借口。
我毕业之初进的是某国企，那种简单粗暴的市场推广方法我真的接受不了，不到三天就提了离职。后面去了某外企，相对合规了很多，最后又辗转去了G司，虽然待遇比不上很多同行，但起码我问心无愧。最重要的是虽然我做不到去改变这个行业，但最起码也不被改变。如果每个人都能从约束自身行为做起，我相信行业肯定会越来越好。很多事情大家都在做，不代表这样就是对的，更不代表你必须盲目跟随大家，同样更不是你做某件事的借口和理由！
曾经有个著名的实验：科学家把5只猴子关在一个笼子里，笼子上头有一串香蕉，实验人员装了一个自动装置，猴子去拿香蕉，马上就会有冷水喷向笼子，这5只猴子全会被淋湿。
一开始有只猴子想去拿香蕉，水柱立即就喷了出来，每只猴子都淋得一身湿，所有的猴子都尝试过了，结果都是这样。于是，猴子们再也没有去拿香蕉的企图，因为害怕水柱会喷出来。
实验人员把其中的一只猴子抓出来，换了一只新猴子。这只猴子看到香蕉，想去拿，结果其他4只旧猴子马上拦阻了它，因为它们认为新猴子会害得自己全身淋湿，新猴子尝试了几次，结果被那几只猴子打得全身是伤。
不久，实验人员又把一只旧猴子抓出来，换上另外一只新猴子。和前一只猴子一样，它也想去拿那香蕉，结果其他4只猴子围上来把它揍了一顿，上次来的那只猴子打得最有力。新猴子试了几次，结果总是被狠揍一顿，只好作罢。
后来，所有的旧猴子都被陆续抓出来，笼子里的猴子已经更换了几个轮回，顶上的喷头也已经早就取消了，但是没有哪一只猴子敢动那香蕉，因为只要拿香蕉就会被揍，至于为什么它们都不知道。
你是实验中的这只猴子吗？每个人都是。这个游戏里面，每只猴子都是规则的维护者，都是帮凶。我们讨厌潜规则，讨厌回扣。口口声声说其实我们也想合规。却口是心非的做着你所说的讨厌的这些事情。每个人都以为自己力量渺小，对行业影响不大，可行业这些现象，正是由每个个体所组成的，每个人都在这样做，慢慢的每个新入行的人也觉得理所当然应该这样做，在这种无限的循环中，每个人都扮演着捍卫潜规则的猴子角色。
永远从别人身上找问题，那你碰到的就都是问题！当问题出现而且与本身相关的时候，你自己都不主动做出改变，又怎能奢望依靠别人去解决呢？饮冰十年，难凉热血，既然无法改变社会，最起码也该努力去做自己！不随波逐流，努力提升自己！
社会总是慢慢磨去大家的棱角，有一天陌生到可能自己也不认识了。多少人变成自己最讨厌的人。只是有些人，最后又找回了自己最初的模样，愿你有一天也可以站在最亮的地方，活成自己想要的模样。
雪崩时，没有一片雪花觉得自己有责任。
以上
一个理想主义者的独白
发送这篇文章之前，我特意询问了某位G司总监。
-“你说，如果我发了一篇文章鼓励大家去更合规的公司，甚至拒绝回扣，会发生什么事？”
-“按照我的猜测，你会得罪一部分的药企，以及一些想混日子的药代。但是，我觉得挺好的，大家会讨论这件事吧。”
-“好的，我推送了。”
