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广东市场现资本竞逐:外来户、坐地龙能否友好相处?

时隔一年后,益丰大药房再次震动广东医药圈,在大参林的绝对势力范围内再下一城:继2016年3月以9900万元收购韶关乡亲大药房的51家门店之后,2017年5月10日益丰发布了以6600万元收购广州康信大药房34家门店的公告。时隔一年再次布局,面对的又是大参林——两强相遇,双狮争雄,带给我们的会是什么呢?


在2016年中国连锁药店综合实力百强榜上,大参林位居第3,益丰排名第5,益丰已经上市,大参林即将上市——两者都是狮虎级别的药店龙头。在广东这一最活跃、最具实力的连锁地盘上两强相遇,一方野心勃勃、经营多年,另一方实力不凡、志在高远。那么,一山能否容下二虎,外来户、坐地龙能否竞争且友好相处……想必这是大多数人心里的疑问。


笔者的看法倾向于乐观。


英雄相惜竞合


首先,这是因为益丰与大参林均是行业内历经百战、深谙经营竞争之道的药店龙头,双方掌门人也都是人中龙凤、业内翘楚,自然懂得双狮共舞、合作共赢的艺术,晓得当下的药品零售市场并未饱和,更非“零和游戏”,双方完全能够做到英雄相惜、竞中有合、实现共赢。从两家企业的本质看,益丰与大参林各有特色,一个以管理强著称,一个以盈利强见长,一道竞争交流,正可取长补短成就彼此,将来共同把广东药品零售市场做大并非难事。


其次,益丰采取的是并购现有药店、消化存量而不是新开药店增量的方式。以并购老店的方式低调进入,既能节约进入新市场的时间,降低风险,而且比高调开新店对当地药店的冲击小,容易被坐地龙接受。短期内在很多人看来,不过是广州康信换了一个招牌,如果开新店,就相当于在现有药店格局中布下新子,招来的阻力与反弹会大得多。


第三,经过近两年拨乱反正,我国药品零售市场政策、环境、走向等趋于明晰,未来稳定发展可期,特别是一些政策性因素向着有利于行业的方向发展,这给连锁龙头们吃了一颗定心丸。


把市场带活了


那么益丰的再次闯入,对广东药品零售业会产生什么影响呢?


如果说一年前益丰初次试水拿下韶光乡亲大药店,使业内对益丰的广东布局战略心存疑虑的话,一年后益丰再次出手让业内看到了益丰进军广东的决心,几乎可以肯定,益丰还会第三第四次出手。


广东一向是我国最具实力与活力的药品零售市场,引领着我国药品零售发展的潮流。益丰虽为上市公司,但作为后来者,要想在大参林的地盘上站稳脚跟,必须使出十八般武艺——这就会把广东市场带活了。


广东人喜欢舞狮,双狮争雄是最精彩的。消费者是益丰与大参林双狮争强的最大受益者:价格更亲民,服务更专业,购药更便利……更值得业内期待的是,若益丰与大参林共竞合同成长,合力做大广东市场,那么其他龙头之间、区域与区域之间还有什么不能期待的呢?

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