来源：特大号（ID：ITXXXL）文/特大妹 

为什么要做销售？

通常，原因是这样的：

公司TOP Sales 常常是：

名利双收，赚得盆满钵满

金钱、美女一样也没少

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负责NB的行业，有着骄人的业绩

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老板、经理描述的市场机会是满天飞

只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞

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于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅

刚进入行业，

对客户的理解仅限于PPT

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开始半年，是这样“钓”客户的

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各种尝试

完全找不到客户在哪儿

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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的

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拼了半年，终于逮到一个小项目

只是真的有点小

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还把自己搞得伤痕累累

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业绩太差，老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉

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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上

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彻底改头换面，在实战中磨练自己

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努力和客户打成一片

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勤能补拙，不辞劳苦

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虚心向老司机学习经验

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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

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过了第一关，就越来越顺  

后来

逐渐明白了一些销售道理

做销售，首先需要放下自己的矜持

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不要在小项目上浪费太多精力

但不能不花时间

往往大机会是从小项目开始的

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不要怕见客户大领导

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看准的目标，要多管齐下，讲究策略

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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

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有些鱼，不钓也罢，回头是岸

合理评估自己的的实力

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 最核心一点是  

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沉 住 气

能熬得住多冷的寒冬，就能钓得了多大的鱼

- END -

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