6月25日，“首届医药行业学习与发展高峰论坛”在上海举办，阿斯利康、赛诺菲、西安杨森、葛兰素史克、诺和诺德、施维雅、BMS、勃林格、辉凌制药等12家药企参加此次会议，共同讨论医药企业的学习和培训针对业务发展形势变化如何转型。阿斯利康全球执行副总裁、国际业务与中国总裁王磊也在会上作了演讲，讲述了医药新政下，阿斯利康的战略与思考。
从客户导向过渡以患者为导向
这个时代我们到底需要什么样的人才？
现在有很多医药代表跑来跟我讲，这个客户百分之百都用阿斯利康的产品，我认为这个是不对的。其实我们不需要这个能力的提升，百分之百用阿斯利康的药固然很好，作为老板来讲应该高兴才对，但这个没有什么值得高兴的。
从行业的发展来看，我们已逐渐从客户导向，向产品导向过渡，最终要达到患者导向。如果能做到产品导向的话，让客户记住你的产品，这会促使医药代表产生全新职业技能，引导医生开药以治疗疾病为导向。
那天CEO问我，什么事情让你睡不着觉，他以为我会回答合规，其实我倒不担心合规，我说未来我们每天被谷歌、阿里巴巴、腾讯收购的时候，你不要哭，他说为什么？
医药行业和传统行业不一样，腾讯也好，淘宝也好，阿里巴巴也好，他们都是围绕客户的痛点和需求打造出来的。他们的历史虽然没有阿斯利康悠久，有可能他也不懂医药，也不懂医疗，但是，未来有可能因为他们对于数据的掌握，以及以患者为中心的理念而突飞猛进。
所以，最终，阿斯利康希望能打造以患者为导向的业务模式，使医药代表产生以患者为导向的工作能力，也希望未来能够一起跟各位同事打造出以患者为导向的业务能力。
打造未来国际化人才
我国医药市场发展迅速，中国人成为跨国药企的高管现象已屡见不鲜，本土药企的竞争也越发激烈。目前整个行业所面临的问题是，国际化的人才有没有，能不能从我们当中诞生？
传统模式是不可能的，真正是以患者为中心的营销模式是可以，才能有机会教别人怎么做，中国是有可能走在欧美前列，实现以患者为导向，国外也没有做到，希望接下来我们通过帮助同事，能不能打造出本土化的职业经理人，进一步产生国际化的人才，这个是我非常希望看到的。
如今，阿斯利康公司在内部成立了阿斯利康大学，希望阿斯利康大学能够成为培养阿斯利康高级干部中央党校，能够成为培养中坚力量的黄埔军校，阿斯利康有很好的同事跳槽出去，如果他们做得非常好，我跟他们同样感到高兴。
如果阿斯利康能够成为业内黄埔军校，是阿斯利康引以为傲的事情，也希望能够输送新鲜血液，考虑成为输送新鲜血液的职业学校，能够把人才渐渐培养起来。
医药代表的职业规划很重要
最后说一说我个人的感受。我自己一路走上来，还是蛮享受的，基本上还是做自己。
做生意的话，包括做决策，还是要大胆的迎接挑战，永远是这个道理，打仗的时候永远不怕输。这样做的好处在于你的沟通成本大幅度下降，缺点是什么?别人看穿你之后，好像你没有什么东西可藏了，其实做人有什么好藏的，目的越简单，用心越纯正。
我跟同事一直在讲职业规划真的可以规划，20年前到今天我就是这么规划的，每一步都是这么规划的，只要你坚定不移的去做，不要放弃。当然你得乐观一点，变成打不死的小强，有的人会打击你，这个也正常，但一切是可以在计划中的，我一直认为计划比没有计划要好一点，也不要去苛求，得不到不要睡不着觉，放松，冒险也不要怕死，还是心理要强大一点。
关系在中国很重要，但是我觉得要走的很远，绝对不是关系，绝对不要靠关系，不要没有关系，但是不能绝对靠关系，也不要为关系花太多的时间，也不要跟任何人近到恨不得住到他家里去，没有必要。还是要有自己的优势和特色，如果没有特色的话，纯粹搞关系没用。
还有一点有机会得跟同事接触，毫无保留分享你的想法和知识。还有外部思维，我觉得今天这样的会非常好，行业把培训部门一起叫过来，大家都是从能力、培训怎么发展人才来讨论，我们怎么样互相汲取外部思维，其实外部思维就是打开自己的思想，不要只跟单一性的人去沟通学习，知识来源太窄。
最后革命的本钱是身体，其实这一点我深有体会，不论坐什么样的交通工具赶到当地立刻要战斗，还要能听懂英文，迎接各种各样的挑战。谢谢大家！
