最近总是走街串巷的巡店，肤色逐渐接近了时髦的古铜色。连锁刚经历了大并购，前不久才算大局初定。随着负盈利门店的迁址，我的活动区域也从老城区转移到新城。在新城工作，我也有了新的感触。
老城时，我们门店主要定位服务60后甚至50后人群。这些老同志大都从国营企事业单位退休，每月有定额养老金（还一直在涨哦），医保卡内还经常躺着成百上千的余额。
加之年至花甲古稀，心脑类等慢病药品需求稳定。不过药品销售价格可不敢比竞争对手高1毛，（谁要是敢低估大爷大妈们的市调能力，他准吃亏）利润一直在地平线挣扎。
但新城区门店的消费者需求发成了本质变化。按照以前思路铺货到门店，我们发现慢病类药品动销率大幅度降低，儿科用药与矿物质维生素、妇科用药、夫妻保健品、益补类、缓解视疲劳滴眼液、喉糖及含片，花茶饮片，就连口罩的销量都明显增加。
继续将药店定位成60后门店，经营方向貌似出现了偏差。要在新社区发展，需要重新定位，将目标顾客群体调整为80后甚至90后（70后的大哥千万别郁闷，谁让你们花钱那么仔细来着）。
据权威公司统计，目前全国药店主体消费人群并非占据进店频次较高的50、60后，而是80、90后。数据显示，二孩政策的出台使80后家庭有5岁以下儿童的比例大大提升，而按照正常婚龄90后家庭是目前全社会拥有5岁儿童最多的。这意味着儿科及与儿童相关的药品或保健食品，已经被列入每个80后、90后家庭的日常预算。
可能看到这，你会吐槽60后和80后都是买药，没啥本质区别。我只能说，亲，你OUT了。
试问一盒硝苯地平和一盒小儿化痰止咳哪个是负毛利？以勤俭节约为时代口号的60后和成长在改革开放春风里的80后消费观念能一样？还记得你推一罐蛋白粉给大爷要用多少服务做铺垫嘛？80后and 90后给孩子买合生元都是论季度的！
所以药店老板既然选择在新社区开店，请重新定位。装修时就别再古色古香了，现代一点；员工制服可以选择鲜艳点的粉色；店内音乐也适当前卫一些；再别把儿科用药和妇科挨着了，关联了几盒。
把矿物质维生素移过去；夏天到了，别舍不得电钱，把空调打开，门口贴上冷气开放；一旦有年轻人进店问诊，尤其是给孩子问诊，恭喜你，是时候展现真正的技术了！只要你推荐的用药治愈病症的速度够快，他将把你当做家庭医生，知无不言，言听计从。
滚蛋吧，慢病药。只要拴住80、90后，中秋、春节、父亲节、母亲节、重阳节连儿童节都要列入活动表，以后再不用为那三毛两毛的纠结了。
长按二维码关注药店经理人
了解药店行业最新动态
本文为原创/整理，转载请在文首注明来源和作者。如果你对药店相关的题材也有心得/见解，欢迎撰稿，稿费＝200元＋阅读量＊0.01元。投稿邮箱：yaod366@163.com，请注明联系方式，以方便与您取得联系。
