早在2012年，随着国大药房启动全国优质连锁资源整合，国内便开始掀起行业整合浪潮。而自2014年7月云南鸿翔一心堂药业（集团）有限公司在深交所中小板块成功上市，借助资本市场获取巨额发展资金以来，连锁药店间的整合步入高速发展阶段。
在最新披露的上市公司2017年第一季财报显示，包括一心堂、老百姓、益丰在内的上市连锁的销售规模与盈利能力均持续上升，销售规模增幅达23%以上，净利润增幅也达到15%以上。
在包括国大在内的全国四大连锁巨头的带领下，海南、山西、湖北等省份的药品零售市场格局也发生了翻天覆地的变化。了解各地连锁药店龙头企业所处的位置及发展动能，已经成为行业的必修课，也是每年药店周关注的主流对象。无论会议主题如何变化，最终均围绕行业的发展现状，以主流发展趋势预判为方向。
在7月5日举行的“药店周——零售业态·百强格局”主论坛上，将有包括云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司董事长阮鸿献、仁和集团江西中进药业有限公司副总经理肖文生、大参林医药集团股份有限公司董事长柯云峰、云南健之佳健康连锁店股份有限公司董事长蓝波、康美药业股份有限公司副总裁李建华以及青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权等多位供零“大咖”共同剖析当下医药零售产业格局。
合规经营成为行业常态
随着众多医改政策的不断出台，药品经营环境正在不断发生变化。从市场前景上来说，药店作为医药流通领域的渠道之一，多年来虽然持续保持高速发展，但在整体流通渠道中的份额占比仍然偏少。随着老龄化社会的逐步逼近，社会健康支出压力越来越繁重，仅仅依靠公立医疗的支付方式改革，已经难以应对日益膨胀的健康支付压力。
于是，药品零售市场成为政策改革的获益者，无论是政府鼓励主流连锁企业做大做强，鼓励连锁涉足医疗领域、开办医疗机构、开放医生多点执业、支持品牌连锁药店在业内快速扩张，还是鼓励处方外流，实现处方药的院外流通与销售，其最终目的均是为了减轻政府压力，鼓励消费者在公立医疗机构以外，选择以连锁药店为主的药品经营企业完成药品销售。可以说，在政策的变革下，药品零售市场将迎来更为广阔的发展前景。
不过，在受惠于政策开放的同时，药品零售行业也并非毫无压力，如何以合规经营的方式承接政策红利，也时刻挑战着行业的应变与运营能力。尤其是在医疗机构逐步把药品销售部门转化为成本中心，大量药品销售需求推向零售市场的背景下，规范药品零售市场秩序成为当下监管部门最为重要的课题。
从2016年下半年起，针对药品零售终端环节的飞行检查开始频繁出现，各地药监部门推出有别于以往的交叉GSP飞检，通过临时、异地的专业人员飞行检查，大规模查处经营管理存在漏洞的药品零售企业，以大量警告、注销GSP证照等方式，促使药品零售企业快速提升规范经营，并使之逐渐成为药店常态。
有区域药监部门的飞检相关负责人就曾对记者表示，以往的药监监管模式可能重点落在企业资质审批上，只要经营企业符合前期较高的资质审批流程，在经营过程中不犯严重错误、不影响社会用药安全，基本上能长期生存于行业中。但随着客观环境的改变，及国家简政放权的大背景下，监管部门开始把监管重心与力度放在企业的流程监管上，以长期有效监控的方式，促进行业规范性的提升及保障医药分家的逐步落地。“可以说，药品零售企业的机遇与压力并存，经营企业只要有能力承受较高的运营成本，以最大限度满足政策与市场要求，就有可能争抢到包括处方药外流在内的医药大蛋糕，从而在现有的红海竞争中脱颖而出。”
向资本靠拢连锁将成为赢家
俗话说，打铁还需自身硬。在政策开放、监管方式不断强化的环境下，怎样的连锁药店才有机会成为本轮改革的直接获益者呢？
全国连锁的品牌力
毫无疑问，一心堂、老百姓、益丰及国内首家百亿销售规模连锁国大药房，肯定是现有环境下机会最大的获利企业。毕竟首先在合规层面上，全国四大龙头连锁的经营合规性已经受到证监会及相关机构的详细考核，整体上已经到达政策要求。即便政策方向有所调整，各上市企业由于成功登陆资本市场，获得大量资金支持，它们也有充足的资源进行产业升级。
其次在具体经营层面，全国四大龙头连锁经过多年的市场锤炼，已经练就出一套成熟的经营模式，随着其管理精细化的不断升级和专业服务能力的提升，他们将铸造出更具竞争力的运营模式与盈利模式。更为重要的是，由于全国四大龙头连锁的企业规模、业内知名度与社会公信力，各企业的董事长亦已经获得一定的社会定位与社会资源，其在了解政策趋势、影响政策发展方面，都具备其他区域连锁药店所不具备的优势。以广东大参林董事长柯云峰为例，在他领衔下的广东省医药零售行业协会多次与广东相关管理部门积极沟通，成功改变管理部门要求医保零售药店不得销售多元化大健康产品的想法，为行业争取了转型发展的空间，最大限度维护了行业的合理权益。
区域连锁的爆发力
当然，除全国四大龙头连锁外，亦有其他值得行业关注的连锁，尤其是以登陆深圳与上海主板股票市场为目标、正在快速奔跑的连锁企业，如广东大参林、山东漱玉平民、云南健之佳这三大区域龙头，已经获得知名证券公司的支持。贵州一树、河北新兴等区域强势连锁药店，它们也有可能成为继大参林、漱玉平民、云南健之佳后的第二批获利企业。
相对于其他区域连锁，这一批连锁药店凭借过往的累积及投资机构的支持，首先在资金上有明显优势，具有在本土区域甚至外地市场快速实施业内兼并收购的可能。以贵州一树为例，贵州一树在2015年获得知名证券企业华泰证券战略投资以来，依托华泰在资金、并购和上市方面的支持，去年在短短两个月内就与9家贵州区域强势连锁药店建立了战略合作伙伴关系。目前一树已经在贵阳、遵义、六盘水、毕节、黔西南、黔南、黔东南等7个地区实现从全面领先到全面控盘，为2018年在中小板上市吹响冲锋号。
其次，这些连锁在人才与模式创新上具备更多可能性，在整合诸多连锁后具备更为丰厚的人才资源，也能吸引更多优质人才加盟，从而创造出行业前所未有的发展模式。如甘肃众友创新性地在西北区域推广股权合作、抱团上市模式，迅速整合以陕西为首的西北五省数十家中小连锁。此外，甘肃众友董事长冯德祥还力邀前深圳海王星辰CEO张福祥加盟，担任集团执行总裁一职，构建甘肃众友跨区域连锁运营框架的同时，探索深度工商合作模式，与天士力等品牌药企展开深度合作，夯实企业运营基础，为日后的创新尝试做准备。
此外，由于这部分连锁以上市为目标，其亦不计成本地实行企业运营规范，已经减少上市过程中所可能遭受的风险。有理由相信，在以上区域连锁快速奔向资本方向的道路上，与传统零售药店的缓慢发展相比，其具备的资金、人才、规范性优势，将让企业更具爆发力，从而使他们在争夺未来市场份额的赛场上具有领先优势。
潘多拉的盒子
还是达摩克利斯之剑？
连锁巨头的势与能，大部分来自连锁自己的能量。但在资本不断渗透各行各业、跨界资源整合成为社会发展趋势的大环境下，药品零售企业不得不改变以往仅关注眼前一亩三分地的运营思路，尝试整合更多资源，以充实自身的弹药，为日后的高速发展做准备。在此过程中，亦有不少因素值得行业关注。
首先，由于巨头连锁最终目的均为登陆资本市场，因此在发展的过程中，连锁药店受制于自有资金有限的原因，难免会吸纳业内外多个股东，以寻求资金、资源等多方面支持。这固然有其利好的一面，但亦有机会分散创始人的内部掌控权，为日后的经营管理埋下隐忧。
有不愿透露姓名的业内消息人士表示，国内某一龙头连锁企业目前正受困于此导致发展稍显停滞，只能眼睁睁看着竞争对手大肆收购兼并，错失优质整合资源。“确立合理的股权分配比例，最大限度地掌握企业话事权，避免权力的分散，是这部分企业首要解决的问题。一旦这种问题没有处理好，轻则影响企业发展放缓，重则使企业沦为资本的玩物。”该知情人士如此说道。
其次，在各龙头企业实现业内高速整合的过程中，如何有效消化不同企业间的文化差异，使集团内部运营与管理达到和谐、融洽的境界，亦十分考验龙头企业的能力。毕竟，每个企业都有不同的运营思路与内部管理文化，缺乏有效的融合，巨头连锁即便规模数字上达到了理想的视觉效果，但终究只是连而不锁的状态，既不具备真正有力的核心竞争因素，又承担众多难以预测的风险，长时间下难以在市场上立足、竞争。
再者，目前大部分国内民营企业均为家族经营模式，药品零售企业亦同样如此，不少品牌连锁企业内部盛行一把手管理机制、崇尚并依赖创始人的个人能力，缺乏高效、条理清晰且行之有效的运营机制，一旦创始人由于各种原因离开企业，或关注领域、重心发生改变，企业能否保持以往的发展速度，实在难以预测。
华泰证券投资经理周明就明确表示，在挑选投资企业的过程中，他较为关注企业所有人是否具备吃苦耐劳的企业家精神。这固然是衡量企业是否具备无限潜力的重要因素，但他同时亦指出，这种选择具备一定的风险。“毕竟，优质的领航人固然难得，亦将有极大的可能带领企业走向成功，但一旦发生认可变化，同样要承担不可预测的风险。”
