转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
三年前，“蓝芩杯”第一届中国好药师选拨大赛——这个专属药师的专业比赛迅速火爆药店圈。从此，“好药师”成为了药店人的年度热词，中国好药师选拨大赛也奠定了自己在药店圈的霸主地位。
三年后，“黄芪精杯”第四届中国好药师选拨大赛依然热度不减，上月活动开启后， 20000多药店人参与其中！扎实的专业知识，熟练的门店技能，最强动销力，持之以恒的学习态度，我们见证了选手们的精彩呈现！
今天，2017年“黄芪精杯”第四届中国好药师选拔大赛，线上海选赛的区域百强已经荣誉揭晓！
小编就知道，好奇的你们一定会问：线上海选赛的区域百强是怎么评选出来的？
所有的区域百强选手都是顺利通过了海选赛的佼佼者，很多入围选手在“专业闯关”、 “技能闯关”和“动销闯关”这三个环节成绩亮眼。之前，小编也根据选手的表现，给大家科普了有关提升夏季门店销量和POP+陈列技能的专业知识《他们做了什么？大夏天的居然引爆销售！（内有福利）》
今天就给大家展示一下选手们在“动销闯关”的成绩。
别人是怎么做到的？赶紧来接招吧！
夏季是非常容易引发感冒的季节，门店里来购买感冒药的顾客增多，不少选手正是抓住了这个机会做大单。
中医理论上讲气血是人之根本，气血的充足是保持人体身体健康的最基本的条件，“气血通则万病灭”。对于容易感冒的人，中医上称为“表不固”，也就是抵抗力弱，而常服扬子江黄芪精可以减少感冒的频率。
今天给大家分享一个小儿感冒药联合销售的案例，希望对大家有所启发。
一位年轻的女顾客走进了药店。
店员：您好，有什么可以帮忙吗？
顾客：你好，帮我拿盒小儿感冒冲剂吧。
店员：好的。请问孩子多大了呢？
顾客：5岁了。
店员：“孩子感冒多久了？有哪些不舒服的症状吗？比如发烧、咳嗽……”
顾客：昨天开始感冒的，喝了小儿感冒冲剂好一点，家里备用的小儿感冒冲剂用完了，我家小孩经常感冒，想过来买一盒备着。刚量过孩子的体温，是37.5度，就流清鼻涕，有点咳嗽。
店员：从症状来看，孩子是风寒感冒。建议您除了小儿感冒冲剂外，最好配上扬子江黄芪精。一年感冒5~6次是易感冒人群，在医学上叫做“反复呼吸道感染（RRTI）”，黄芪精对易感人群有奇效！在不感冒的时候，采用“二月半”疗法，即服药一月，休息半月，再服一月，定会看到显著的效果，坚持服用可以恢复到一年只感冒1-2次的正常人的水平。
顾客：这样，黄芪补气我是知道的，就不知道小孩愿不愿意喝。
店员：扬子江黄芪精口感酸甜，可以直接放在粥里喝，一般小孩都会喜欢喝的。感冒期间不能喝，等小孩好了后，就可以给TA喝了。
顾客：那我先试试吧。
然后顾客满意地离开了药店。
点评分析
这是相对成功的荐药案例，问病卖药也相对专业，还提醒顾客在小孩感冒期间不能使用黄芪精。如果顾客临走之前能够告知顾客药物的用法用量及注意事项（比如注意多喝水、饮食清淡等）就更好了。
最后，恭贺进入区域百强的参赛选手，预祝在接下来的比赛中取得好成绩，顺利晋级总决赛！
发送#精品#到药店人公众号
多篇精品文章任您看
