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最近，后台有人在问：如何成为一个优秀的医药代表？这个高级问题，我可回答不上。但是，人生就像做数学题，伟大的数学家卡尔·雅可比（Carl Gustav Jacob Jacobi，1804－1851）说：反过来想，总是反过来想。
当我们不知道怎么做才是好的时候，至少我们知道如何走到问题的反面。所以，想一下，如何成为一个糟糕的医药代表也是很有必要的。
1、不和医生充分沟通
有效的沟通能力是医药代表所需要具备的基本素养。那如果不能和医生有效沟通呢？医生提出的某个需求，我们根本弄不清楚背后的原因是什么，解决问题的方式也自然不能达到目的。
我们总想干涉医生的想法，企图让他改变。而这往往适得其反，毕竟，对方是怎么样我们是无法干涉或改变的。只有去主动、有意识地引导整个拜访谈话过程，充分地沟通挖掘真正的原因，提升客户在整个设计流程中得参与感，让他们感受到自己的意见是被认真对待的，才能有理有据地将自己负责的药品推销出去。
2、不保持一个学习的状态
很多人认为读书最大的问题就是浪费时间，不愿把时间浪费在读书上了，要去更多的发呆、交友、拉拉关系、享受生活。而且，人生最苦恼的问题不就是长大吗？
假如，我们不读书，我们就不会知道那么多问题，也不会产生那么多的疑惑和烦恼，更不会知道原来我们还有那么多知识没有学好。让书呆子去读书吧，我们就好好做优秀的医药代表。
3、不停地抱怨
这个问题老板没交代清楚，那个事情他不配合，天气太热人易烦躁不适合跑业务……
我们总有那么多抱怨。
可是抱怨过后呢？我们仍然要面对同样棘手的问题。但仔细看看四周，其实我们很少看到真正优秀的医药代表们会把时间消耗在这种怪圈里。消化、解决问题，才是他们所需要花时间的。
4、不认真负责
有的人一直没有搞懂，别人的事情是别人的，为什么要当成自己的事情，把别人的烦恼放在自己的心头，让自己承受那么大的压力？那些想不开的人怎么做医药代表的，把自己搞得亚历山大，还能不能愉快的做医药代表了？
So……别杞人忧天，像我一样，万事都不干我事。
5、拖延时间
这是拖延症患者最常见的的病症。还记得每到年初、月初，我们总会立下目标无数：拜访多少客户，拿下多少单子，完成多少KPI……可是最后做到的有多少呢？
能力是一方面，最重要的是很多人根本没按照计划去执行。我们常常缺乏动力，哪怕已经快到deadline也很难给自己紧迫感，似乎不到最后一刻还唤不起内心的一点斗志。
6、为失败找借口
“这个问题与我无关，市场环境决定了我们这次的失利。”这话也许不全无道理，人们习惯于把成功归功于自己的功劳，把失败归因于客观因素。但有一句话更有道理：你的优秀程度是你身边的人的优秀程度取均值。
我们是什么样的销售代表，就会接触到什么层次的同伴/医生或到什么样的公司工作。从某种意义上来看，单方面地把失败归结到医生胃口大或者产品、市场不好其实是逃避责任的借口。
说了这么多，如何一个糟糕的医药代表，你get到了吗?
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