作者：梁显辉
员工是企业的根基，培养一批精明能干的员工是企业的核心竞争力。深处一线的销售人员每天以销售为主，为企业的总目标添砖加瓦，同样也通过公司的平台提升个人价值和人生梦想。一线销售工作是我们实现职务晋升、收入提高的基本工作和必经之路，作为基层人员，我们如何每天利用有限的时间，实现自我，创造更大的价值，我认为我们的工作态度和方式应该如下开始，与大家共勉：
店员的最大价值是完成门店下达的目标并超额完成它，也只有这样才能实现名利的双丰收。没有目标的来到店里来上班是被动的，是一种负能量的表现。所以我们一定要把每月的任务分解到每天去，每天的工作就围绕这个目标开展，实现并超越他，让自己的一天积极阳光起来。
顾客是我们的衣食父母，抓住每一位顾客，发挥个人和团队力量，服务好顾客。门店有顾客时候我们要抓住当下的顾客，没有顾客的时候我们要主动寻找顾客：
1.带着免费的检测工具到店外寻找顾客。
2.带着店里的活动海报在店外拉拢顾客。
3.通过店外喊麦吸引过往顾客（尤其是处于商业街的门店）。
4.通过电话、微信、短信等形式做顾客回访，老顾客的邀约
5.店外免费试饮、播放电影、开通WIFI免费蹭网等。
总之，有机会的时候我们要抓住机会，没机会的时候我们要主动出击寻找顾客，创造机会，围绕目标开展销售活动。
想要做销售高手，总靠运气肯定是不行的，每一笔销售、每一天销售都要学会自我总结。这就是为什么有的销售人员做了三四年还是老样子没有大的突破。合格的销售人员每天都有对自己经手的顾客、商品、目标像演电影一样做个回顾，以史为鉴，为下一次做的更好打好基础。
我们每天要完成一定的目标：今天接待了多少顾客?会员卡办理了多少？会员电话回访几个？约好的顾客今天为什么没有来？今天的重点商品目标完成了多少？还差多少？今天的效期商品销售任务完成了多少？…………今天我的整体目标完成如何？哪里做的好？哪里表现不足？日后应该告诫自己怎么办？明天的总目标和子目标我应该订多少？
知识改变命运，况且医药行业又是一个专业性很强的行业，再强的销售高手随时都不要忘了学习，活到老学到老，否则迟早会自我淘汰。那我们每天应该学习什么了：
首先要学医药知识，从疾病——药品——辅助用药，每天一病，每天一药。现在的学习的工具很多，线上线下，公司内部组织，厂家培训的形式多种多样。但我们首先要有意愿度并把学习当成一种习惯，不要为了应付公司的考核才去学习，自身要自发主动的学习。
其次，要学习销售技巧，学以致用，不能满腹经纶，却道不出来。所以我们要在每天要空余时间向伙伴们分享自己的所得，和伙伴们模拟场景，现场演练接待服务技巧。这样就可以缓解我们实际接待当中的尴尬场面。
最后，门店技能方面学习。如软件操作技能、收银技能、pop绘画技能、商品陈列技巧、品类管理、会员管理、营销技巧等帮助组长和店长分担一些负担。
除了每天的销售工作外，我们各自的责任去的日常工作不能不管，而且要主动去做。按照GSP要求、门店要求，把门店整理的跟下班的自己一样漂亮。门店是我们的家，干净卫生靠大家。给顾客留下创造舒适的购物环境也是我们每天义不容辞的责任。
店员开启每天正确的工作方式是责任，对自己负责，对门店负责，对顾客负责，每天开开心心的来上班，越努力，越幸运。
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