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G上任不久，
就对上海市场重新进行了划分，
除了将我业务比较好的郊区医院
继续保留给我以外，
市区的新华医院，第一人民医院，岳阳医院，
儿科医院，中山医院都分配给了我。
做我们这个行业的都知道，
这些医院都是上海鼎鼎大名的医院，
手里拿着这些医院，
除非是极懒或是极傻，
只要是正常人都可以做出业绩，
拿到不错的奖金。
正所谓手中有粮，心中不慌。
你不会永远被别人踩在脚下，
你不会永远走霉运，
在你还没有得志的时候，
没有看到曙光的时候，
你所需要的就是等待与修炼！
千万不要怨天尤人，
不要悲观失望，
更不要动不动就来一句：爷不干了！
《疯狂的赛车》里有一句非常经典的话
送给大家：
点背不能怨社会！
机会只给那些有准备的人。
接下来的一年时间，
也就是从2001年7月到2002年的中期，
是我职业生涯的第一个黄金期，
为什么要称为黄金期呢？
我觉得可能有以下几点：
公司分配给我这么好的市场，
我的销售干劲节节攀升，在费用上升，
奖金上升的刺激下，我的业绩也步步高升。
到2002年开春，
我的业绩已经位列W公司前三甲，
月销售额都在20万左右，
连L集团总部都给予了我肯定，
授予了我当年度集团先进工作者
（呵呵，好国有企业化的名称啊），
基本工资也从1500连涨几级，到达了3500元，
这在当时的国有企业医药代表行列里，
属于少见的高工资了。
当然，我并不是一个吃老本的业务员，
这些医院的销量在我的管理下，
基本销量都翻了一番，
包括我原来负责的郊区医院，
销量也达到了历史最高水平，
所以我是踩在前辈的肩膀上，
又向上够到了更高的地方。
在操作大市场的锻炼下，
我终于成长为了一名合格的销售。
如果说操作小医院小市场，
只是谈点回扣交点朋友做点生意的话，
那么操作大医院大市场，
是需要一定的销售管理技能的。
比如时间管理，会议管理，财务管理等等。
虽然只是一名小销售代表，
但是G经理一直和我强调，
在你自己的区域内，你就是老板！
你的客户都是你的准员工！
所以你要规划好你的每一分钱，每一分钟！
这些话到现在我都谨记在心！
举个最简单的例子，
一个时间管理优秀的销售员，
知道拜访前要怎么预约，
出门该怎么行走设计路线，
和某客户大概谈多久，
什么事情是必须一早要做的，
什么事情是可以下班以后慢慢聊的，
做这些计划的目的
就是在销售拜访中做到事半功倍，
同样的时间内，
做好计划的效率就是比没有计划的人高一倍。
这样的案例非常非常多，
大家可以去看看销售管理的书就明白了。
而这些，都是我在这一年中慢慢学会掌握的。
我接受了人生第一堂正规的销售培训课。
那是公司在2002年春，
组织全公司各地优秀销售代表近20人，
到广州白天鹅宾馆从化培训中心
接受为期3天的封闭式培训，
也是我人生第一次坐飞机，呵呵，好兴奋的。
培训机构是innovora公司，
这是一个专业给医药公司服务的培训公司，
讲师非常职业，也非常牛X。
这3天的培训课，
是我人生中最重要的课程之一，
课程内容包括了
一线销售需要掌握的所有技巧和技能。
如果说原来做销售，都是在实战中体会的话，
那么这3天的课程是真正
把我的销售经验上升到了理论的高度。
在我这么多年的工作中，
经常碰到很多老销售和我讲，
销售课程有什么好听的，
销售都是酒桌上喝出来的生意，
都是KTV里唱出来的生意，
都是桑拿房里洗出来的生意，
搞那么多理论课程，
能签多少单子出来？
我个人不太赞同这种观点，
你光知道卖东西，我承认你是个好销售，
但是也仅仅是个散兵游勇而已，
你和街上卖茶叶蛋盗版光盘的有什么区别？
客户和你签了合同了，
光认识了你的酒和你的唱歌功底，
你的人格魅力呢？
你有什么值得你的客户尊重的地方？
你的这一单喝茅台，下一单就喝五粮液吗?
所以，我认为一个真正职业的销售，
应该要以职业的销售形象出现在客户面前，
不管是公关礼仪也好，
销售管理也好，
谈判技巧也好，
所有的形象都应该是职业的！专业的！
所有的娱乐活动，销售回扣，
只不过是你销售本身以外给客户的附加值，
而不是主价值！
日子很快跨到了2002年的夏天，
经历了1年巅峰般的销售以后，
我开始思索起了我的未来。
这是我需要的生活吗？
难道我以后就是做一个医药代表，
赚点钱，过着纸醉金迷的生活？
我需要改变！我要进步！
来源：天涯论坛
作者：木叶白牙
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