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多家子公司亏损 健之佳“药店+便利店”混搭模式存风险

继老百姓、一心堂、益丰药房三大药店连锁巨头悉数上市后,又一家药店连锁企业意欲敲开资本市场大门。

  近日,云南健之佳健康连锁店股份有限公司(以下简称“健之佳”)正式向监管层提交了上市申请文件,拟登陆上交所。招股说明书显示,健之佳拟募资5.09亿元,主要用于新开连锁门店建设、信息化系统升级建设及全渠道营销平台建设。

  据了解,健之佳在深耕云南区域市场的同时,希望借此实现向重庆、四川、广西等地的进一步扩张。不过异地扩张之路并不顺畅,四川健之佳福利大药房、绵阳健之佳及重庆健之佳3家公司在2016年均出现不同程度的亏损。

  此外,公司仿效美国、日本探索的“药店+便利店”模式也存在管理难题,公司位于成都的多家药店因“营业场所摆放日用品和主副食品”等问题被中止定点零售药店医保服务协议,医保刷卡业务被暂停。

  针对上述问题,《中国经营报》记者先后致电、致函健之佳董秘办,截至发稿尚未收到进一步回复。

  深耕大西南

  成立于2004年的健之佳,长年深耕于药品、保健食品、医疗器械、生活便利品的连锁零售业务。

  数据显示,截至2016年12月31日,健之佳拥有1185家直营店和3家加盟店,直营店包括919家专业药房、208家便利店、45家药妆店、4家健康广场、3家中医诊所、2家社区诊所、2家体检中心、2家社区卫生服务站。

  目前,云南仍然是健之佳发展的“大本营”。截至2016年12月,公司在云南地区的门店数量为989家,占门店总数的83.46%。2016年,健之佳在云南省内的实现营收16亿元,占总营收的82.82%。

  不过,健之佳近年来在扎根云南本土市场的同时,也在逐步加大在西南地区门店布局的力度。目前,健之佳在四川、重庆和广西分别拥有门店69家、79家和48家。

  大西南地区依然是健之佳实现异地扩张的主要地区。根据招股书,公司拟募集资金5.09亿元,其中4.08亿元用于在云南、重庆、四川、广西等省市的新开连锁门店建设,约占拟募资金80.16%,剩余资金主要用于信息化系统升级建设及全渠道营销平台建设。

  健之佳在招股书中预测,本次募集资金投资项目实施后,计划在3年内在云南、重庆、四川、广西等地建设标准连锁药店600家,各地区业务由健之佳各地相应的子公司为主体经营;预计在12年的项目建设周期内,该项目的年平均销售收入将达到9.07亿元,年平均净利润为6874.33万元,平均毛利率为41.28%,高于2016年35.62%的主营业务毛利率。

  不过相较于云南本土市场,健之佳的跨区域发展还面临着诸多挑战。记者梳理发现,健之佳在云南本土以外成立的5家子公司中,包括四川健之佳福利大药房、绵阳健之佳及重庆健之佳3家公司在2016年均出现不同程度的亏损。其中,四川健之佳福利大药房亏损最多达到971.45万元,净资产-4875万元。

  “我国地域辽阔,各地经济发展程度、医保政策、零售药店的区域竞争情况、居民的健康观念及用药习惯等存在一定的差异,零售药店企业跨区域发展有一定难度。”健之佳坦言,在处于开发阶段的区域市场,公司短期内可能缺少规模优势,物流配送优势,且当地消费者对公司品牌的认知度不高。此外,跨区域经营对公司资金实力、门店管理能力、物流配送能力、人才团队等都提出了更高的要求,公司存在跨区域经营的风险。

  “药店+便利店”模式存风险

  区别于其他药店连锁企业,健之佳在发展医药零售业务的同时,还效仿美日“药店+便利店”的模式,涉足便利店日用品零售、药妆零售。

  招股书显示,在主营业务类型方面,健之佳2016年合计实现主营业务收入约19.3亿元,其中来自医药零售的收入16.5亿元,占比约85.2%;来自便利零售的收入2.75亿元,占比14.2%;来自体检服务的收入1139万元,占比0.59%。

  不过,这种多元化销售模式在扩大消费者群的同时,也在管理上产生挑战,尤其涉及到药店医保支付受理范围的限定。

  根据最新版的《国家基本医疗保险、工商保险和生育保险药品目录》规定,医疗保险定点零售药店的经营范围仅限于《药品经营许可证》规定的经营项目,具有食药监械字号、药管械字号的医疗器械,具有卫消字号的消杀用品以及具有国食健字号、卫食健字号的保健食品。

  2016年8月和2017年3月,成都市医保局分两批曝光了200余家药店因违规违约被解除或中止医保刷卡业务,被曝光的定点零售药店出现的违规违约行为主要包括“营业场所摆放日用品和主副食品、使用个人账户金刷卡销售个人账户支付范围外的商品”等。

  记者梳理发现,其中四川健之佳福利大药房连锁有限责任公司武侯区龙井北街药店、高新区大源药店、大源第二药店等多家药店因违规被中止了医保服务协议。

  此外,健之佳当初为进军便利店销售行业成立的云南之佳便利店有限公司,2016年的业绩不容乐观,净利润亏损947.87万元。便利店门店数量也由2015年的221家减至2016年的208家。

  健之佳在招股说明书也明确指出,便利店零售行业存在竞争风险,“随着各便利店品牌的快速扩张,未来西南地区必将成为其重点扩张的一个区域,外部竞争者在西南地区进一步投入,加剧市场竞争,公司的区域市场占有率和盈利能力均存在下降的风险。”



  

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