【媒体】转型发展看人福-宜昌人福的涅槃之路

转型发展看人福

2016年3月16号上午，装载首批制剂产品的运输车在宜昌人福药业出口药品生产基地缓缓起运，它们将漂洋过海，走进千万户美国家庭，这标志着宜昌人福开始进入国际市场。此时此刻，人福人没有忘记，20多年前，他们也曾经历过濒临破产的困境。

宜昌人福药业公司

党委书记 董事长  李杰

90年代从宜昌药厂我们组建了宜药集团，当时我们的产品是维生素C。但是由于我们在创新的道路上，在发展的道路上遇到一些困难，当时没有实现产品的升级和创新，这样的话企业遇到了很大的困难，濒临破产。

上世纪90年代末，宜药集团由于产品竞争力不足，渐渐被市场抛弃，公司债务缠身，大量工人被迫下岗。痛定思痛，公司管理层总结经验教训，决心通过科技创新促进产品转型升级，重新赢得市场，为企业求得生机。可是创新之路，路在何方呢？

宜昌人福药业公司

党委书记 董事长  李杰

宜昌制药的前辈们给我们留下的遗产有多少，我们要认真的去清理它。我们发现麻醉药品在国外做的很好，中国做的不太好。这里面有一定的门槛，但是也不是说完全不可能突破。我们就果断的把麻醉药品拿出来进行市场运作。

麻醉药具有专业性强、壁垒高的特征，国内市场竞争格局相对稳定。对当时的宜药集团来说，要迈出向麻醉药品领域进军的第一步，所面临的最大困难并非药品生产，而是如何提高产品的销量，赢得更广阔的市场。

宜昌人福药业公司

副总裁 陈小清

当时是计划经济，医院里用多少（药品），国家就给我们下多少计划，我们就生产多少，没有我们自己的人去做（营销）工作，生产和销售的都很少。

市场需要培育、需要推广。为了提高产品的市场份额，宜药集团重新制定了市场营销战略，主动出击、拓宽市场，很快就扭亏为盈。

宜昌人福药业公司

副总裁 陈小清

我们在1999年基本上实现了扭亏，当年就不亏了；到2000年开始我们就有利润了，就开始赚钱了。

2001年，湖北宜药集团经过体制改革，成立了宜昌人福药业有限责任公司，并且把目光投向了自主研发。不过缺乏创新型人才，却成了自主研发的短板。针对这一问题，公司领导层经过多次讨论，确立了全新的人才战略。

宜昌人福药业公司

党委书记 董事长  李杰

一方面我们要和国际上的麻醉专家进行很好的沟通，同时培养我们自己的本科生、硕士生、博士生，他们跟海外的专家共同研发，共同来合作。随着时间的推移，他们也成长起来了，就成为了我们自己培养的骨干，自己培养的专家。

2003年，宜昌人福的第一项自主研发产品——瑞芬太尼面世，主要用于手术中镇痛，缓解病人的痛苦。2005年，为了填补国内术后镇痛药品的空白，宜昌人福又研发出了舒芬太尼。这两款产品一经上市，就取得了骄人的业绩。

宜昌人福药业公司

副总裁 陈小清

瑞芬太尼销量很快就上来了，到2014年就达到了5个亿；舒芬太尼产品在2013年我们达到5个亿，在去年将近10个亿。在国内的麻醉药品制造销售里面，我们牢牢的占据了第一的位置。

随着一项项新产品的上市，宜昌人福在国内麻醉界渐立潮头。此时，他们确立了新的企业愿景——“做麻醉镇痛领域领跑者，创建国际一流制药企业”。

宜昌人福药业公司

党委书记 董事长 李杰

在2009年的时候，我们提出来国际化。你不能说中国的药品要比国外的药品要差一个档次，那么我们就果断的提出了，按照美国的FDA和欧盟的药品生产质量标准来进行升级。

宜昌人福药业公司

党委书记  董事长 李杰

在升级的道路上，我们要达到美国的FDA标准，中国已经没有专家可以做这样的事情了。那么怎么办？我们从海外，从美国找到有经验的人，请他回来，请他到我们这儿来。

斥巨资建立国际化生产车间，同时高薪引进国际人才，宜昌人福双管齐下。终于，在2016年3月16号，首批制剂药品出口欧美，宜昌人福在国际化的道路上迈出了至关重要的一步。

2017年5月3号，好消息再次传来，宜昌人福宣布公司与印度尼西亚MBF公司就麻醉药品技术出口达成协议，从产品出口到技术出口，宜昌人福实现了中国麻醉企业的一次重大跨越。

宜昌人福药业公司

党委书记 董事长  李杰

为我们企业今后在印度尼西亚的推广，和我们企业在中国麻醉界地位的提高，都有很强的现实意义。

经过20多年的发展创新，宜昌人福凤凰涅槃，浴火重生。如今，宜昌人福坚持以麻醉药品为主导，大力实施创新驱动战略，已成为亚洲最大的麻醉药品研发和生产基地，在国内细分市场占有率超过60%，麻醉产品已销往全球19个国家和地区，高端产品更是进军欧美市场。2016年，宜昌人福实现销售收入22.3个亿，上缴税金达到4.2亿。