1
氛围营造要先行，植入“二胎+药店”模式
氛围营造主要体现在陈列、音乐、宣传上，时时呈现“二胎”的影子，使之成为一个话题。
至少唤醒二胎潜在人群“生”的念头，并且让其将这种念头与药店关联起来。
氛围营造的主要形式：
NO.1 设立健康孕育专区，配合DM单；
NO.2 定期向会员推送健康孕育的健康资讯；
NO.3 18:00~19：00为上班族购药高峰时段，在店内播放权威媒体关于健康孕育的广播或视频；
NO.4 在店堂内张贴由婴幼孕育商品厂家提供的巨幅儿童图片的广告，或者气球悬挂。
NO.5 对40岁以下的顾客发放健康孕育手册。
2
尖刀品种要选好，目光锁定综合毛利
氛围营造解决的是潜在人群的需求显性化问题，但要想将这种需求与药店真正关联，还需要实实在在的物质载体——尖刀单品来让顾客记忆。
在尖刀单品的选择上，必须与生育生殖直接相关，如叶酸片等；
也可以选择药品名带有生殖生育相关词语的，如五子衍宗丸等；
最好选择有厂家广告支持的尖刀品种，或者其他终端有拉动措施的产品。
毛利是考虑项，但最主要的是考虑毛利的综合贡献，即整个市场或整个产品的整体毛利贡献，而不是单纯的毛利率或单件的毛利额。
仍以五子衍宗丸为例，其销售额和毛利额几乎可以忽略不计，但一旦在这个品种上实现了销售突破，综合毛利贡献依然是一个非常庞大的数目。
同时，该品种的销售增长属于新增的销售，对原有的销售不会产生此涨彼消的影响。
3
营销设计重疗程，“孕、生、养、礼”环环相扣
不管是孕前、孕育，还是生、养，都非一时之举，药店可以在这些方面做文章。
以较高频次轮流对不同品种开展促销活动，对二胎人群具有较大的吸引力。
站在药店的角度来说，多用疗程折扣的方式，
既可以实现销售额的增加，
又可以抢占更多的市场份额，
还可以提高顾客粘合度。
就具体营销品种而言，也要涵盖孕前、孕育、生、养、礼（送礼）等各个环节。
建议，除疾患因素外（如精子活力不够等准爸爸妈妈身体素质过分不佳等），药店应尊重孕育不吃药的传统，以滋补健身、疗养为主。
即一切可以增强身体免疫力，改善身体素质的滋补营养品、健身器械，治疗妇科炎症、调经、肝肾调养的药品。
以及婴幼专用营养素（含药品）、皮肤用品、奶粉、辅食、咬牙棒等小物件，都是重点营销商品。
生养涉及较为复杂的营养知识，建议药店应设立一位二胎专员，对相关知识进行系统学习。
在销售环节中，当我们接触到顾客或潜在顾客时，都要学会一句口头禅：
“养个孩子不简单，健康从准备开始，一定要重视。我们药店有专门的孕育健康专家，可以向您提供免费的咨询服务。”
二胎专员对其建立专门的健康档案，定期回访，专门推送个性化健康知识，使其成为药店的“终身顾客”。
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