堕落的十种表现
第一步:挑客户
只拜访比较容易接触,好说话的客户,对棘手的客户比较抗拒,减少拜访频率甚至不去拜访。
第二步:怀疑自己的产品
总觉得自己公司的产品全是缺点,理由一堆:竞品市场宣传做的好,医生比较认可,资源比较多……
第三步:否定自己的努力
坚持夜访也没有迅速上量,一周三次家访,客情关系也依旧没有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一样,有人感慨,首富都这么努力了,我们努力还有什么用?
第四步:开始相信运气
希望季度末的最后一天,库管可以帮忙,成功压货,完成指标。年底开会的时候,希望公司奖金政策能够调整,指标能够分少一点……
第五步:不再努力
去医院拜访客户的频率从一周三次逐渐变为每月三次……
第六步:抱怨,羡慕对手!
恶性循环,越不努力市场做的越差,市场越差越没动力。而对手一直在努力,却未被看到,只看到对手的销量往上涨,开始羡慕对手有一个好产品,好市场,好老板,好公司……
第七步:把一切失败归根于运气
季度末,压货失败,运气不好!分到烂市场,运气不好!枪手客户不出门诊了,运气不好!
第八步:不愿意学习
产品知识没有用,不去学习。销售技巧没有用,不去学习。客户拜访没有效果,不去投入,行业信息没有用,不去了解……
第九步:开始消极
指标完不成,奖金拿不到,迷茫,消极,混日子,不知道未来在哪里?出路在哪里?
第十步:从销售消极转变成工作消极, 最后,自我放弃或是被淘汰。
因为业绩,表现被公司裁员,主动或被迫离开医药销售行业……
堕落的九个步骤
开始迷信
不再遵循流程
开始抱怨客户质量
开始减少销售行为
开始放弃业绩预测
开始放弃老客户跟进
开始排斥与优秀者交流
开始在培训和会议中发呆
放弃微信、短信、邮件跟进
多点吐槽,少点抱怨
你的报酬不是和你的劳动成正比
而是和你劳动的不可替代性成正比
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