如何成为一名堕落的OTC代表

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堕落的十种表现



第一步:挑客户

只拜访比较容易接触,好说话的客户,对棘手的客户比较抗拒,减少拜访频率甚至不去拜访。


第二步:怀疑自己的产品

总觉得自己公司的产品全是缺点,理由一大堆:竞品市场宣传做的好,店员比较认可,资源比较多……


第三步:否定自己的努力

坚持拜访也没有迅速上量,一周三次拜访频次,客情关系也依旧没有做好。就像之前王健林行程安排表曝光后一样,有人感慨,首富都这么努力了,我们努力还有什么用?


第四步:开始相信运气

希望季度末的最后一天,店长可以帮忙,成功压货,完成指标。年底开会的时候,希望公司奖金政策能够调整,指标能够分少一点……


第五步:不再努力

去药店拜访店长/店员的频率从一周三次逐渐变为每月三次……


第六步:抱怨,羡慕对手!

恶性循环,越不努力市场做的越差,市场越差越没动力。而对手一直在努力,却未被看到,只看到对手的销量往上涨,开始羡慕对手有一个好产品,好市场,好老板,好公司……


第七步:把一切失败归根于运气

季度末,压货失败,运气不好!分到烂市场,运气不好!枪手店员离职了,运气不好!


第八步:不愿意学习

产品知识没有用,不去学习。销售技巧没有用,不去学习。客户拜访没有效果,不去投入,行业信息没有用,不去了解……


第九步:开始消极

指标完不成,奖金拿不到,迷茫,消极,混日子,不知道未来在哪里?出路在哪里?


第十步:从销售消极转变成工作消极, 最后,自我放弃或是被淘汰。

因为业绩,表现被公司裁员,主动或被迫离开医药销售行业……


堕落的九个步骤



01

开始迷信




02

不再遵循流程




03

开始抱怨客户质量



04

开始减少销售行为




05

开始放弃业绩预测



06

开始放弃老客户跟进


07

开始排斥与优秀者交流


08

开始在培训和会议中发呆



09

放弃微信、短信、邮件跟进


多点吐槽,少点抱怨

你的报酬不是和你的劳动成正比

而是和你劳动的不可替代性成正比

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