转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
很多药店人在给顾客推荐药物的时候，不经意间总会被顾客的“反问”难倒，不知道该如何继续推荐药物？
其实，面对顾客的“刁难”，药店人只要掌握一些话术，足以巧妙应对，从而让顾客接受。以肝病健康品类领先品牌——易善复多烯磷脂酰胆碱胶囊为例，小编为您展示话术的力量。
话术：药物伤肝通常是指它的代谢产物对肝脏细胞造成损伤，而多烯磷脂酰胆碱胶囊由植物提取，没有伤肝成分，其代谢产物也不会伤肝，反而有修复受损肝细胞的功效，起到保护肝脏的作用。因为它含有高浓度且高度纯化的必需磷脂（EPL），该物质有助于肝脏损伤细胞的再生。
话术：一粒多烯磷脂酰胆碱胶囊相当于约一公斤大豆提取的精华，每粒价格比大豆便宜得多，而且我们平时不可能每天吃那么多大豆。而且还是纯天然的大豆提取，安全性高，也因此被国家批准在药店售卖，而原来只能在医院开药。
话术：确实，市面上有很多磷脂类的产品，特别是保健品，但相比来说它们的杂质太多。而多烯磷脂酰胆碱胶囊纯度高达90%以上，容易吸收。同时，它的抗氧化能力比普通的软磷脂更强，效果更显著，能够有效改善您现在的情况。
话术：多烯磷脂酰胆碱胶囊是肝细胞膜修复剂，其成分和人体自身肝细胞膜结构相同。这款产品源自德国，专业权威，被列入指导医生用药的中国3大肝病权威诊疗指南中，在中国医院市场口服护肝类药物中排名销量第一。可见，这款产品比一般的护肝类产品效果要好得多。
话术：一分钱一分货嘛！您可以看一下，咱们这个多烯磷脂酰胆碱胶囊是纯天然大豆提取的，纯度高达90%以上，安全、有效。原来只能在医院开方，但由于其安全性极高，现已被国家批准在药店售卖。另外，这个产品是医保用药，不用花现金。
其实，顾客的每一个疑问都是出于对产品的不熟悉、不了解，因此，药店人只要掌握一些话术，懂得如何去传递产品的优势与卖点，是足以说服顾客，从而推进销售的。
关于多烯磷脂酰胆碱胶囊的销售话术，您是否还有补充，欢迎留言！
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