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让连锁药店门店员工脱胎换骨,详解TST项目三日课程

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如何提高连锁药店门店销售力?
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自华人健康药店商学院TST门店培训师孵化项目开展以来,千余位门店员工参加了全部课程,无论是专业技能还是职业素养都获得了极大的提高。为什么短短三天课程就可以让药店员工脱胎换骨呢?让我们详细了解一下这三天都学了什么。



 

8月10日-12日,华人健康药店商学院TST培训师孵化项目中国行 · 四川站圆满落幕,来自四川及周边区域十余家连锁药店店长、负责人全程参与,感受了TST项目的非凡成效。


第一天:疾病问诊,80种门店常见疾病

门店销售,专业是基础,有基本的问诊能力,才能让客户信任,从而放心让店长店员推荐用药。TST项目精选门店常见80种疾病,进行模板化教学,让每一位学员熟记疾病基础知识的基础上,上台复述,强化巩固记忆,让门店员工有基础的问诊能力。

第二天:情景模拟,销售问诊大比拼

在学员掌握了80种基础疾病知识之后,课程便更进一步,华人健康药店商学院整理收集了各种疾病的门店销售问诊真实案例,让学员们现场模拟演练,自我总结出相关疾病在门店销售中可以做到的“关联用药”“组合用药”等知识,把专业知识真正融入到日常销售中。

第三天:考核测评,跟踪指导复制传播

门店从不缺乏人才,也不缺乏行之有效的销售技巧和管理方式,缺乏的是如何把这些知识推广到全门店全体员工。华人健康药店商学院TST项目,会对学员进行严格的打分考核,包括笔试专业知识和培训师上台演练,确保学员有上台培训的实力。在之后的几个月中,服务团队会全程追踪该培训师在门店的带教情况,及时处理问题,确保各家门店成功复制。


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