▍来源：药店经理人整理
▍编辑：夕语
刚刚，一心堂发布了2018 年半年度报告，上半年营业收入42.9亿元，同比增长17.53%。报告期内新建门店349
家，净增加门店198家。
报告称，截止报告期末，公司直营网络覆盖10个省份及直辖市，进驻260多个县级以上城市。报告期内新建门店349 家，净增加门店198家。由于城市改造及战略性区位调整等因素，关闭门店81家，搬迁门店门店70家，两项合计 减少门店151家，门店减少数同比增长71.59%。由于拆除门店截止日未摊销的房租费、装修费等待摊费用一次计 入当期损益，本报告期该事项影响损益较大。
外延并购方面，2017年末行业内市场情况变化较大，并购标的成本显著增加，公司门店收购业务受到一定影响，本报告期新建门店方式基本为自建，去年同期新增门店中51.17% 为收购门店。
为此，公司加大了自建门店拓展力度，报告期末至2018年8月24日，公司新建门店153家，搬迁门 店23家，关闭门店18家，净增加门店112家。正在筹备门店152家。同时，随着市场变化，并购业务工作持续开 展，将有效保障直营网络建设的战略发展需求。
1—6月门店情况：
6月30日—8月24日门店情况：
另外，截止2018年6月30日，公司开通医保支付的门店4,303家，占公司门店总数的81.74%，相比年初净增加291家。 2018年上半年，公司医保销售占比39.99%，会员销售占比79.74%。
公司通过CRM系统，集中化管理实体门店、 电商平台、线上社区、合作单位导入会员等多渠道会员信息，管理鸿翔一心堂1,800万的会员，并对会员进行动 态分析和标签设定，覆盖母婴、慢病等特色人群，为会员提供最贴切的产品推荐和服务。
同时，搭建依托2万多 名员工的圈层体系，对会员实施分类管理，为核心会员提供一对一服务。并与B2B2C平台联动，建立商务卖方 和商务买方的忠诚度体系和商誉体系，实时关注客户互动，将逐步实现为客户提供一站化服务。
医保及会员销售：
门店分布情况：
亏损店情况：公司2018年1-6月累计亏损门店1,539家，其中新开店及次新店（开业时间在2年以内的门店）929家。超过2 年未盈利门店610家，其中半年累计亏损金额小于2.5万元的门店277家。
针对亏损门店整改，公司设立有专门的 整改项目组，对门店医保销售影响、当地政策、竞争对手情况、公司拓展计划进行分析，长期未能盈利且不具 备继续开店价值的门店，会选择搬迁或撤店。
品类结构 ：
中西成药是公司主营品种，通过对2018年上半年门店零售终端销售品类结构划分，2018年上半年中西成药 销售占74.53%，保健品销售占8.17%，中药占6.75%，医疗用品、计生品及消毒品销售占7.54%，其余赠品等品 类占3%。四川省中药品类销售占比达到11.22%、重庆中药品类销售占比达到12.32%，接近公司平均中药销售占 比的2倍，公司未来通过中药产能扩建及在四川省销售规模的提供，将进一步提升公司的盈利能力。
公司中药品 类总体占比6.75%，云南占比仅为5.96%，低于平均水平。
