商品对于一个医药连锁企业有多重要——商品是门店最大的资产，是彼此间竞争的核心武器，是实现企业利润的最终源头。
所以如何做好品类管理对我们连锁药店来说至关重要，品类管理的核心目的是让有限的商品组合更好的满足顾客需求，挖掘出更多增长点提升销售额和利润，并且通过商品和品类打造出多维度的竞争优势，建立差异化品类形象增加对顾客的影响力。
品类是制定经营目标与实施经营策略的载体，所以做好品类管理是基础，而其中的把商品分类是前提，把商品进行的组合分类是重头戏。
商品分类有十种，我国的大部分药店企业的商品只做到3-5种分类，处于商品管理的初级阶段，远远满足不了商品管理的需求。
接下来就让我们了解下一个不一样的商品品类管理究竟是怎样的。
首先，如何进行品类管理？
成立品类管理机构
整理商品目录
商品的各种分类
按月进行品类分析并报告
周转率、满足率与动销率的考核
根据品类分析报告进行日常商品优化
日常的价格管理
库存商品管理
商品运营模式打造
商品运营
其次，如何给商品分类？
本文针对十种商品分类里的三种——法默西商品分类、店员推荐属性分类、毛利贡献分类简述介绍如下：
一、法默西商品分类
基于商品“以用定分类”的要求，法默西首创了最易懂、最实用的法默西商品分类法，可以将药品分为以下三类进行管理：
（1）基量商品：顾客会主动进店点名购买的商品。
包括广告商品、临床品种，以及顾客使用率很高的普药。此类商品用来维持客流，按照市场定价，通过自动的形式进行销售即可。
（2）分量商品：会分流功效相似的商品销量的商品。
通常是小厂牌的产品或大厂牌的二线产品。此类产品能提高药店的毛利，通过引导拦截的形式进行销售，全面了解市场信息跟随定价。
（3）增量商品：满足现有顾客额外需求的商品。
此类商品能够填补品类组合空白，或者是能够和畅销品进行关联销售，帮助顾客更好解决问题，并且能够挖掘市场需求。此类属于非竞价商品，需要药店员工通过挖掘顾客需求并主动引荐的方式进行销售。
二、店员推荐属性分类
基于对商品品类的划分，通过商品的功能类别、毛利率、销售影响力、经营属性的综合考量，就可以判定商品的主推级别，把商品分为：
A1（最优先主推）、A2（次级主推）、A3（后补主推）、B级（不拦截）、C级（引导销售）五级推荐级别，让店员很容易地掌握在商品的销售过程中销售最适合顾客的商品，让顾客得到得到最大实惠的同时为药店创造利益，实现双赢的结果，而不是单纯的考虑毛率贡献而降低了顾客的满意度。
三、毛利贡献分类
商品中的毛利额仍然是非常重要的数据，根据毛利贡献可以将商品分为以下四类：
（1）基础产品：店员不用管不用推荐，依然带来利润的产品。
（2）主营产品：每一类别中的重点品种，起主要贡献作用的产品。
（3）潜力产品：毛利额空间很大，但目前没有做出来的产品。
（4）长尾商品：市场需求量小，冷门商品。
在以上四类中主营产品和潜力产品是药店需要关注的焦点，由此也可以推出两个低毛利额的原因：第一，有高毛利产品不会卖；第二，没有高毛利产品可以卖。针对第一点提高店员的销售能力是关键，而第二点则需要在药店的备货和库存上下文章。
没有任何一个产品能够一直保持主营产品的位置不变，产品具有生命周期属性，都要经历导入、成长、成熟、衰退这样一个过程，药店需要做的就是尽量缩短产品的导入期和成长期。
商品组合策略的组合分类如下：
一、商品功效组合：品牌畅销品+增量关键品
通过品牌商品与增量产品的关联销售，在更好的为顾客提供解决方案的同时，在不影响商品动销率的前提下促进客单价和毛利的良性增长。
二、商品毛利商品组合：品牌竞销品+高毛利分量品
通过品牌竞销品吸引客流，通过高毛利分量品给顾客更多实惠，在不影响顾客满意度的前提下，分量品的销售将给企业带来更多利润。
三、商品价格带组合：品类占比（参考值）
高端消费人群和低端消费人群的消费需求是不会重合的，而中等消费人群则处于摇摆不定的状态，需要更多的引导消费后，中等消费人群会做出不同的价格带选择，由此可见企业做出商品价格带组合的重要性。
